第424章 424工业园区计划
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他可是知道，柳家作坊的工人们，现在的月钱有部分是根据工时来的。
工时越长，月底的时候，结算出来的月钱便越多。
还有加班的话，工价还更高。
村子里的人相对镇上的百姓们，手中更加拮据。
这些人去镇上务工，为的就是赚钱。
作坊那边如果能为他们安排住宿，又给他们足够的活儿，他们会不乐意才怪了。
如此一想，安阳王很快便认同了林晓月的想法。
“听林东家的意思，新作坊怕是会修得不小？”心中一动，安阳王冲林晓月问道。
林晓月抬头望向了安阳王，点了点头。
“既然决定要做，这次我其实想一步到位。”心头一动，林晓月忽然再度望向了安阳王。
“王爷若是肯帮忙，不管是对我们柳家，还是对朝廷和青石镇的百姓，都是莫大的好事。”
“哦？”安阳王好奇。
“我想建一个工业园区。”林晓月眸色一闪，开口道。
“将辣椒酱作坊，辣白菜作坊，豆瓣酱作坊以及香肠腊肉作坊全都安排过去。”
“还有嫩肉粉，粉条这些作坊，也可以往里头安排。”
“然后，每个厂区进行单独运营和管理。集中青石镇周边的相关资源，来帮助盘活青石镇的经济。”
见到安阳王表情疑惑，林晓月继续道：“现在柳家作坊的原料，大部分来源于柳家自己的庄子。”
“比如辣椒和红薯。”
安阳王点头。
“可庄子上的土地有限，能出产的作物量也有限。”林晓月继续道。
安阳王却是一惊。
有限？整整十二个庄子，作物出产量可不少啊。
林晓月看懂了安阳王的表情，笑了笑。
“只是针对眼下的订单，庄子上的产出的确是够的。”
“可梁公子和周三爷给我的订单一直在增长。持续下去，就依仗那十二个庄子，早晚会撑不住。”林晓月道。
“辣椒制品现在是才推出，市场尚处于开发阶段。以后等到市场一步步成熟，就咱们大燕，每日对辣椒制品的消耗，将会难以估量。”
“那该当如何？”安阳王听得有些激动，冲林晓月问道。
林晓月眸光一闪，望向了安阳王，“将青石镇发展成为辣椒，白菜和红薯之乡。”
“由辣椒制品相关的作坊出面，对外收购辣椒。再加工成辣椒商品，运输出去销售全国。”
安阳王心中一震。
“让青石镇的百姓们，全种植辣椒，白菜和红薯？”有些怀疑自己听错了话。
辣椒不是柳家独有的吗？且为了保密，对外还一直非常戒备。
“嗯。”林晓月点了点头。
“随着辣椒畅销出去，辣椒种子早晚会泄露。而以后，随着市场上竞争对手出现，辣椒制品的价格，也会一步步降下来。”
“如此一来，还不如我们自己找准时机，依靠规模经济来降低成本，主动降价，避免竞争对手进入。”
对手见到利润不高，自然不会再想进入抢生意了。
听着林晓月一个接一个的对外吐新词儿，安阳王只感觉有些不明觉厉。
林晓月也很有耐心，用浅显易懂的话，将自己想表达的意思，再次跟安阳王解释了一遍。
安阳王听罢，感觉自己的世界都被刷新了。生意，还能这样做的？
“青石镇的百姓们大量种植辣椒，白菜和红薯。作物出产后，直接卖给工业园。”
“工业园里的各家作坊，再将收购到的作物加工成对应的商品，出售给商家，让商家将货物发售全国。”
“这样一来，就形成了一条完整的产业链。”
“在家务农的百姓，可以通过售卖农产品得利。没有土地，或者家中有富余劳动力的家庭，也可以安排人去作坊上工，挣工钱。长此以往，百姓手中有了银钱，日子定然会越来越好过。”
“同时，工业园区的建立。因为会集中大量人口汇聚到一处，还能带来更多的衍生产业和就业岗位。”
见到安阳王不解，林晓月继续道：“众多大作坊集中到了工业园区，有生意头脑的人，可以通过自己的渠道从各作坊，低价批量采购货物，对外兜售。”
“甚至利用工业园区的特殊位置，索性就在工业园区外开店，以低于市场零售的价格，售卖自己从各作坊内低价拿到的货。”
见到安阳王皱眉，林晓月笑了笑，继续道：“王爷可别以为这中间没什么利润哦。”
“一旦工业园区成立，青石镇又成了辣椒，白菜和红薯之乡。作坊因为原料人手充足，运作起来，一个作坊，甚至就可以接纳上千工人。”
“工人一多，产量就大。为了方便排产，到时候作坊只会考虑卖货给大的批发商，并且实行阶梯报价。”
见到安阳王又面露不解，林晓月继续道：“所谓阶梯报价，就是买得越多，单价越低。”
“比如，一单五千罐辣椒酱的订单，作坊单价报价可能是六文钱一罐。而如果将这笔订单扩大到一万罐，作坊的单价会变成五文。”
“也可以将这理解成，是作坊的一种薄利多销模式。”
安阳王点头。
“同时，因为作坊单量大，产量又高，对单笔少于五千罐的订单，作坊可能根本不接。”
“但有些商家因为实力有限，确实想要批量进货，可订单量又达不到五千罐。”
“这时候，工业园区外开店的批发商们，便可以从中谋利了。”
看了一眼安阳王，林晓月继续道：“比如，商家只需要五百罐辣椒酱，作坊这边不卖。批发商就可以以八文，甚至九文的单价，将自己批量从作坊采购的货物，卖给他们。”
“而辣椒酱的市场零售价，可能是十几文，如此一来，批发商和商家都得了利。”
“倒手？”安阳王问道。
“嗯。”林晓月点头。
“可这样一来，批发商手里得囤货才成啊。否则，万一他们找不到那么多下小订单的商家，多出的货物，岂不是就砸手里了？”安阳王疑惑。
林晓月笑了笑。
“不会的。”
“随着工业园区名头打开，加上工业园区又临近青石镇码头，到时候会有不少商人慕名过来的。”
“这些人，都是这些批发商的目标。”
“还有，像是这样的批发商，到时候肯定不会只有一家。这些批发商们，完全可以联合起来，去作坊拿货，分担风险。”
“甚至对一些有实力的批发商，作坊这边考虑到，跟他们合作更为方便，可以特殊对待，接他们的小订单。”
“毕竟他们下单的频率高，一个月多下几次单的话，总计算下来也许不比大单少。”
安阳王点了点头，表示听懂了。
可面色却不怎么好，有些不喜这些批发商的行为。
林晓月看懂了安阳王的心思，却是笑了笑。
“凡是都有两面性。其实有这些批发商存在，对作坊来说利大于弊。”
安阳王疑惑。
“专业的事，交给专业的人去做。这些批发商能汇聚各个作坊的资源，专门和一些小的商家合作，这是他们的能耐。”
“而对作坊而言，和这些小商家合作，以为自身体量太大，对小商家的一些条件，作坊这边其实很难配合。”
“比如，有些小商家需要更改外部包装，或者对装箱的箱子有特殊要求等等。”
“作坊人多事忙，根本无法顾及。”
“而批发商，他们不用生产货物，从作坊拿到货物之后，完全可以抽出时间对货物进行二次处理，以让货物达到商家的要求。”
“甚至，在成本允许的情况下，批发商跟码头的货船熟悉了，还可以帮商家送货到家。以留住这些客人。”
“这些都是作坊这边所不能做到的。”
“换句话说，如果没有批发商，这些商家直接找来作坊。发现作坊无法为他们做到这些，生意可能就黄了。”
“正是这些批发商的存在，让作坊和这些商家之间以一种简单的方式，促成了交易。”
见到安阳王面色发怔，林晓月笑了笑，继续道：“其实，根本不用考虑别人利用自己，挣了多少。只需考虑，对方带给自己的好处是否够多，好处是否超越了损失。”
“对作坊而言，只要订单不断，按照阶梯单价走，在赚钱，就可以了。”
“如果心里实在过不去，不如直接忽略掉批发商在做的事。只当对方是一名有实力的商家。”
“既然对方只是一名寻常的有实力的商家，作坊又干嘛要将人拒之门外呢？”
“毕竟，也许作坊别的客人中，也许也存在这样的批发商。只是他们可能是在外地进行批发，没被作坊发现而已。”
安阳王感觉有些受教。
觉得林晓月跟自己说这话，也许并不只是指作坊和批发商之间的事。
林晓月瞧了安阳王一眼，很快又道：“到时候，随着工业园区内的作坊增多，也许批发商的店能开成一条街也说不定。”
“嗯，也许会发展成批发商城。”林晓月笑道。
安阳王眸色微动，点了点头。确实有这个可能。
“还有工业园区内，工人多了，都得衣食住行。园区外修建街道，建商铺之类的，生意应该也会不错。”
安阳王一愣。心头一动。
修街道，建商铺，这些自然得朝廷主持。
修这些，前期投入自然不少。
可等待建成，商铺卖掉能赚钱。后续税收还是持续性的。
怎么想，都是个好事。
林晓月嘴角扬起，“王爷觉得，我这想法，可还行？”冲安阳王问道。
之前她的想法是，等阿姐选址好了，她再亲自去跟知县大人谈。
而今既然安阳王问起了，直接跟这位聊，效果只会更好。
“不错！林东家果然是个商业奇才！”安阳王笑着点头，很快给了正面回答。
林晓月眼神一亮。
“那工业园区的修建之事——”开口道。
安阳一愣。
“此事本王准了。回去本王便让人去知会知县，后续有什么需要帮助的，林东家到时候可以直接跟知县对接。”爽快的道。
如此利国利民的好事，他岂能不准？
可惜了，大燕只有一位林东家，也只有一个青石镇。
不过，林东家也算给他提供了一个思路。
接下来，他倒是可以以青石镇的这个工业园区为试点，瞧瞧情况。
若是这个工业园区真的发展极好，能盘活青石镇的经济，那便有效仿的价值了。
林晓月此时还不知道，就因为她的这个举动，大燕之后开始变得重商业，大燕的综合国力，在短时间内，得到了很大增长。
“谢外爷！”林晓月赶紧抱拳道谢。
安阳王笑了笑，让林晓月不用多礼。
随即，安阳王又询问起了林晓月，关于现在对全国缺粮之事的看法。
“去年云州水患，灾情严重，到现在后患才算是方才勉强平息。”
“可一场大战，大燕损兵折将赔了城池不说，还送出去那么多粮食。”
“现在，举国上下都缺粮啊。”安阳王说到此处，满脸都是愁容。
“下月就入冬了，这个冬日，百姓的日子，怕是要难过了。”
林晓月瞧了一眼安阳王，见他神色惆怅，是真在为百姓考虑。
“林东家你见多识广，对咱们南安郡，可有什么建议？”
对天下，他暂时还无法做什么。
可他身为南安郡的藩王，想为南安郡的百姓们做点儿什么，却还是成的。
林晓月笑了笑。
“王爷也说了，还有一个月便入冬了。现在，就算鼓励百姓们种些高产的粮食，也来不及了。”
“不过，此事也算是个警钟。”
安阳王望向了林晓月。
“大燕气候温和，土地肥沃。特别是江南一带，是产粮大省。”
“其实只需要在丰年的时候做好储备，灾年便不用那么担心。”
“另，关键时刻，限制各地酒行的，禁止粮食制酒，也能节约不少粮食。”
安阳王点头。
林晓月心中闪过一抹犹豫。
“此外，除了现有的粮食。红薯和土豆，关键时刻，也可作为主食使用。”
安阳王立即望向了林晓月。