第140章 压零售价格
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第二天上午，三位股东齐齐到公司开了个复盘小会。
参与复盘会的有公司一群实习生，销售部、技术管控部门的负责人。
财务部经理将整理的销售报表，恭敬送到三位老板前面，却不晓得是先拿给谁看。
“我还不会看财务报表，给舅舅先过目吧。”卫红见财务经理双手拿着一沓财务文件，犹豫着是先给谁，一边喝茶道。
冯爷虽然是个正经商人，可是也对来自西方的新式财务报表不在行。
他笑着直摆手，道：“别给我，以后直接拿给云谦吧，他应该是能看懂财报。”
财务徐经理陪着笑，赶忙将财报递到大老板面前，同时汇报道：
“陆总，卫红，冯先生，咱们的洗发水第一批货，按照预先收取50%的销售款的规矩，昨天，我们一共收到了十二家百货商店的一半货款，一共是16428元。”
陆云谦拿起财报，匆匆浏览着手里的两份报表。
每家百货店，先期能拿到八箱瓶装货，再拿两箱家庭装，和一箱小分量袋装。
规格分别是：200毫升瓶，售价12元；家庭装容量为400毫升，单价24元瓶；5毫升的小袋，售价0.5元。
每箱出厂价分别对应的是：20*12元，16*24元，100*0.5。
那么，每一家所拿到的货应是：20*12*8+16*24*2+100*0.5*1=1920+768+50=2738（元）
各家前期预付款：1369元。
12家百货店，前期一共预付16428元货款。
“剩下一半货款，按照销售协议，将在第二次提货的时候，一次付清。”徐经理有条不紊的汇报道。
冯爷默不作声，听着徐经理的一一解释。
过了一会，见陆云谦也看完了报表，随手丢在桌上，便是问道：“百货商店将咱们的货拿到手，都会适当上调零售价吧？”
“那是肯定，咱们毕竟是进口原料和设备，连车间都是进口的材质装修，咱们的成本已经在这里到了。
所以，他们只能将货物拿到手再调价。”卫红道。
“但是有个问题，”陆云谦摩挲着下巴，思索道：“不能让他们把市场搞坏，最终零售价，应该是由咱们来定。”
“咱们定价？人家商店那边会同意？”冯爷一愣。
“如果不同意，那就咱们自己马上筹备超市！引进国外沃尔玛一样的零售模式，我们所生产的所有东西，一概独家供应！”
会议室，所有员工皆是表情震惊。
他们看向坐在主位，霸气隐隐的喝茶做决定的大老板。
公司若是真的按照这个模式，那么，不用说，恒舒的商品将会一夜间变得异常抢手。
本来，国内的小厂，做点什么产品，都没有像恒舒这样，场面搞这么大，又是从国外进口原料，又是拍广告片！
国内其他商品，哪有这般阔绰？
要是他们真的开了超市，那不用问，超市的生意也一定非常红火。
冯爷眉头拧起，淡道：“我觉得，咱们开超市这件事，是一定要开，但同时，也不能截断其他百货店的货源，一旦他们联合起来报复咱们，那就麻烦了。”
“那就拟定一个售价区间，只要他们愿意在这个区间内销售，我们依旧对他们开放货源，另外，渠道商那边，负责渠道商的是谁？”
会议室，突然有个手臂赶忙举起来，怯怯的看着老板，“陆总，是我……”
“你那边对接渠道商的时候，就一并把零售价报给他们，愿意就合作，不愿意，就暂时中断他们的货源！”
“是。”
负责渠道商对接的是一位毛头小子。
虽然在几家单位干过，可是还没有老板这般霸气。
更说不出如此蛮横的话。
他是一脸祈求的望着销售总监，希望到时由总监来与渠道商们交涉零售价。
销售总监太清楚，他们这个部门对于公司的作用和意义。
并不想老板过于担忧，于是暗暗朝手下员工微微点头。
“行！那价格方面就先这么定，财务部要派人去工厂，紧盯着出货，及时回收货款，不允许有超出公司规定的隐形操作。
一旦被我发现，我可是非常不好说话的。”陆云谦搁下茶杯说道。
徐经理满脸惊惶，点头道：“陆总放心吧，我们财务部一定会严格遵守公司规章办事。”
她也明白，老板这般交代，也是为了防止有人走后门。
一旦有人走后门，就一定会涉及到回扣这种暗箱操作。
现在，恒舒每天都是三位老板一齐坐镇，谁也不敢冒这个险去搞什么黑暗操作。
再说恒舒给的工资，已经是全国最高的月工资。
谁也不会犯傻，放着大好前程不要，偏要去走歪门邪道。
散会后，陆云谦回到办公室，冯爷也跟着来到他这边坐下，继续喝茶，道：
“云谦，咱们要办超市的话，就赶紧着手筹办吧，我这边人手充足的时候，不把他们拎出来做事太浪费。”
卫红走进来，坐下。
“超市可以筹备，同时，如果舅舅希望尽快在上海开第一家肯德基，也可以一并筹备，昨天，我跟黎贝卡通过电话，她说现在夏季，店里生意比冬季开业的时候升了几倍。”
“是吗？”冯爷眼睛一亮，小墨镜当即摘下来。
陆云谦见状，就晓得冯爷早就手痒要筹办肯德基分店。
他走到办公桌前，拿了一份稿纸和钢笔。
走到一张单人沙发坐下，翘起二郎腿，咬着一根烟，“那咱们今天就好好讨论一下，接下来，今年还有几个月，咱们到底做什么。”
这时，办公室门扉响起一阵敲门声。
陆云谦抬眸一瞧，见徐勇正忐忑而兴奋的站在门口，“什么事？”
“陆总，我进来帮你们做记录吧？”
“不需要！我们就是讨论一些事情，你去忙吧！
你要真没事干，去南京路百货商店走走吧！
算是做一份产品市场调研，看一看咱们公司的产品买的如何，消费者都有些什么疑问，收集回来，交给卫总。”
徐勇先是一愣，有些失望，随即点头，“好吧，我这就去。”
转身回到行政部，将老板吩咐之事告诉给总监方茉莉。
方茉莉咬着笔头，道：
“既然陆总现在不需要你做记录，那就去吧，那个谁，纪扬，你们俩今天一块儿出外勤吧。”
作为行政部与销售部的联合小弟，纪扬开开心心的和徐勇一块儿结伴出外勤。
董事办，室内烟雾腾云。
经过一番讨论，最后商定：
“今年也就半年时间了，如果要同时开一家超市，和一家肯德基分店，咱们需要做这些事……”陆云谦在草稿纸上画了个脑图。
他看着两位股东，“首先，筹备超市，需要勘选超市地点。
现在咱们没有自己的场所，只能去租赁房子，至于租赁的价格，以及场所到底多大，需要同时与咱们到底要在超市放多少货架来一并决定。”
“其次，超市的货品挑选，就是选择哪些商品进入咱们的超市，是开一家平民百货超市，还是开一家比较有特色的，可同时销售国外商品。”
“除了以上两点，是超市人员的招聘与培训。”
“至于肯德基方面嘛，咱们可以依照第一家的模式来……”
顿了顿，卫红问道：“洗发水这边，后续是不是要要上其他功效的？”
“这几款，今年暂时够国内市场消化了，年底的时候，咱们再做来年的项目计划。”陆云谦有条不紊道。
冯爷很高兴，终于要在上海开一家肯德基，他是兴致勃勃道：
“到时，肯德基的筹备，卫红有经验，你就带着本土的管理层来做吧。
工厂那边，还是我每天守在车间，协助云谦处理车间的进出货吧。
希望这一次，在上海开分店，能缩短筹备时间。”
“好，舅舅。”卫红点头。
陆云谦望着他两，“肯德基一定要开在上海最繁荣的街上，客来客往的外滩就是个开大型连锁餐厅的不二之选。”
“这个……卫红你先去外滩和南京路转一转，我这边也派人陪你，一起去找合适的门面。”
“嗯。”卫红点头。
反正现在新项目，都是他来打头阵。
不过，他想到四九城的肯德基场地是买下来的门面，那么这一次，在上海开连锁分店，将来餐厅的生意也一定会非常火爆。
思及此，他看着冯爷，“舅舅，您说，如果我们找到一处地方，是花钱买下门面，还是租赁？”
冯爷对此并没思考过。
他也是个老成的商人，一步步都走得非常稳妥，对此，他也拿不定主意。
看向陆云谦，“你们在四九城的门面是买下，还是租的？”
陆云谦咬着烟，道：“买的！”
“那栋楼，我记得有三层吧？买下来花了不少钱吧？”
“对，我在筹备肯德基之前，就打算买一栋楼作为门面和办公用地，所以打听到有人在前门卖楼，又是急于出手，就买下来，记在我太太名下的。”
冯正宗：“……”
这小子确实大方。
不过是才领证，就送给妻子一栋三层楼的楼面作为礼物。
其实，他并不晓得，陆云谦买下这栋楼，就考虑到，自己名下的地块足够的多。
必须分散出去，这才在办理过户时，过户到老婆名下。
…………
中午刚过，恒舒公司财务就收到了南京路四家大型百货店第一批洗发水的另一半销售款。
同时，对恒舒提出，希望每周能给他们发一卡车的货。
徐经理问过前来结余款的百货商店财务，听说第一批“飘柔”洗发水，不过半天时间，已经抢购一空，商店外面还有许多顾客等着购买尝鲜。
听到公司产品热销，她很高兴，同时，不慌不忙地取出公司制定的规章文件。
“我们公司三位老板一起开会讨论过，考虑到我们的原料和所有的设备，都是从国外采购，
那么，前期不能压货，也不能因为急于赚钱，就让市场上出现各种价格的恒舒产品！
经过市场调研，公司制定了洗发水零售价格区间，你们先看看，咱们再说后续发货之事。”
四家百货店财务看完恒舒的规章，虽然很想反驳，可是这个零售价是真的给他们压死死的，不允许超出这个定价，那他们老板会同意吗？
徐经理见他们犹豫不定，温和道：“你们可以先回去，把这份文件带回去，让老板自己定夺。”
这些小会计们也自知自己无法做如此之大的决定。
分别带了一份恒舒早已为他们准备的文件，各自回自己的商店。
消息传到了陆云谦耳朵，这是在他的意料之中。
电话中，陆云谦说道：
“此事不着急，咱们要沉得住气，必须要让他们的市场价格一致，否则，今后市场上就会出现各种价格，对我们来说是一件非常坏的事情。”
听到老板如此肯定自己的计划，徐经理也只能耐心等待……
陆云谦在卫生巾车间与日化车间转了一下午，在白夜两个班交接时，才从日化车间出来。
冯正宗：“云谦，你先下班回去吧。”
“舅舅，我今天在两个车间都看了看，目前，车间内的生产算是走上了正轨，加上筹备的新项目，也在积极拓展中，我想，抽空回一趟四九城。”
冯正宗点头，早就想到过，陆云谦是会两边跑。
恒隆公司在四九城的盘子那么大，十栋大楼修建起来，现在封顶装修的几栋住宅楼，据说都已经销售一空。
听着都让人眼红啊。
“那是应该的，你的院子，营建的那么漂亮，是该回去乔迁新居。”
“另外，这两个月天气都比较好，你们公司修建的十栋大楼，第二批应该也快要封顶了吧？”
陆云谦点头，“快了，主要是，办公大楼应该装修好，我得回去主持搬迁入住仪式！
加上我们已经拿到了上面特批的银行申办许可，必须得在今年把银行搞起来。”
“你……要开银行？”
“嗯。”
“是打算把富国银行分支机构开到四九城？”
陆云谦摇头，摆手道：
“现在国家不允许外资银行进来，所以，我们只能开一家国内全资民营银行，先开起来，后面的事情再说。”
“那你打算独资？还是有了合伙人？”
“呵呵，舅舅你想入股？
银行这个事儿，我打算不搞独资，而是联合国家招商部门，分给他们一定股份，这样一来，将来咱们也好拉国营企业的资金进出业务……”
“还真是佩服你这颗商业头脑！呵呵呵……既然你还完全定下来，那就让我来入一股吧。”
“行啊！舅舅你进来，我们明年就能顺理成章在上海开分行。”陆云谦爽朗笑道。
他并不介意多一个股东。
反正，无论是恒舒，还是银行，话事人是他就对了。
主动拉国家招商的单位入股，是希望把银行做成能介入国家政策下的优先银行资金进出单位。
往后，再过几年，99年代初期，外贸行业将会渐渐兴起，那时候，他的银行就可以顺理成章的联合富国银行做内外无缝衔接的金融业务。
后世的那些全资民营银行，其经营状况，他也了解，没有国家这个大股东入股，全靠自己在那苦苦支撑，每年的营收还不及工商的一片羽毛。
冯正宗心里热乎乎的，暗暗盘算自己能拿出多少资金。
心里不免慨叹，像陆云谦这种蓬勃干劲的年轻人，就是他一直在期望遇到的合作伙伴！
第二天，陆云谦安排了上海这边公司的事情，就坐飞机，飞回了四九城。
适逢六月天，四九城也被夏天的热气包裹。
刘国宝早已开着车，到机场迎接老板。
见到陆云谦从机场出港大厅出来，笑呵呵的下来帮老板拉开后座的车门。
陆云谦见他开着自己的那辆越野车，故作惊讶：“好啊你，居然趁我不在，悄悄用我的车！”
“嘿嘿，”
等陆云谦坐进车内，国宝同志笑眯眯的说，“老板，您是不晓得，前阵子，我家给我说了一门亲事，可女方娘家是沧州的，得送她会娘家。
对了，我定亲了，你还不晓得吧？”
陆云谦望着窗外，道：“那恭喜你了。”
“是呀，我就晓得你会说恭喜的话，就自作主张，开着你这辆越野车，送我未婚妻回了一趟老家村里。
你是没看见，那天，我开着这辆车一进村，那全村的小孩、老人，男的女的，天上飞的，地上跑的，全部围了上来！
真的，你要是见到了也一定觉得这车是长过农村见识的……”
陆云谦扶额。
这混蛋居然开着他的车去装逼。
看来，在装逼这方面，他是无师自通。
“你可是风光了，我车都开到村里了，没被小孩子划玻璃吧。”
国宝同志依旧是一脸嘿嘿，笑得无害。
“小孩是划了几条痕，不过那小孩是我未婚妻她叔叔家的孩子，您说，我总不能叫她叔叔赔偿吧？”
“你说什么？！太过分了！国宝，你开我的车，就罢了，还让人划伤？停车，到底划的是哪里？看你今年的工资够不够扣！”
国宝还以为老板是吓唬他。
一派云淡风轻的踩着油门，就开上了马路，“老板，就随便划了几条小伤，不伤大雅。”
“气死我了！！那我现在把车卖给你，没钱买，就告诉你爷爷！”
“别呀，咱们不带这么玩儿的。”
国宝这才吓坏了。
他家爷爷可不是好惹的，当时就警告他，不许开老板的车回沧州。
这下坏菜了。
到了前门，陆云谦一下车，仔细检查了车身，车屁股，和驾驶室门上都划了几条划痕，当场气得两眼一抹黑。
恰好这时，陈剑锋听说陆云谦回来了，回先到前门肯德基办公室。
从工地驱车来到前门。
一下车，见老板这个面青气黑的样子，急忙走过去，问道：“陆总这是怎么了？”
“扣工资！今年，给我把他的工资全部扣完！
不经我允许，开我的车也就罢了，还给我划了几道，我今天要是不问，你是不是打算一直装莽？”
陆云谦扶着额，指着国宝怒斥道。
刘国宝当即吓得只差没有给老板跪下，一副求饶：
“老板，您可千万别生气，气坏了身子，对你不好的。
如果你真的要啊哦扣工资，那就扣一点吧。就是不要告诉我爷爷，他可是真的会揍我。”