第53章 远销伦敦
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保罗不愧是为一位慈爱的父亲,更是耿直讲义气的商人。
到达报社,仅仅只花了不到10分钟的工夫,就已经与柯西诺谈妥《世界报》周刊在海外代理的后续合作事宜,紧接着,相约一起上去五楼,请洛基律师拟定协议。
九月上旬,空气温和不燥,五楼洛基律师楼办公室,宽大的百叶窗前,洛基律师侧身靠着椅子,悠闲地啜着咖啡,翻阅报纸。
律师楼助理佐恩第一时间接待了两位客户。
随后,他领着两位客户出现在办公室门口,扬手轻叩门扉:“洛基先生,柯西诺和保罗先生需要写一份代理契约……”
洛基侧过脸庞,并看到了站在门口的保罗,朝他微笑挥手。
“保罗?你怎么突然过来了?”他将报纸合上放在桌面上,便是微笑着起身相迎:“好久不见!”
保罗神情和悦,挺拔身影迈进办公室,大步走到办公桌前与洛基热络握手寒暄,“嗨!洛基!我今天是过来找柯西诺,这不,方才在报社刚刚与他谈了《世界报》海外代理合作……”
“你要代理《世界报》的海外发行?”
“没错!具体合作细节已经谈妥,就剩签署契约。”
保罗回头,对着跟随他走进来的柯西诺轻抬下颚。
这会,小阿尔泰牵着柯西诺的手欢欢喜喜的跟着走进来,见到神情严肃的洛基律师,他吐了吐舌头,却极有礼貌,奶声奶气地叫道:“洛基律师,您好……”
洛基懵了片刻,得到保罗肯定的答复,神情才稍稍和缓。
虽说他也认可了柯西诺主办的《世界报》周刊,可保罗这么快就来到报社要求合作,是不是太看得起这孩子?
一番简短寒暄之后,他示意两位客户先坐下说话。
佐恩连忙为尊贵的客户们打点椅子,请柯西诺也一并坐在保罗旁边。
柯西诺对佐恩投以感激的微笑。
巧的是,洛基正好也是保罗的私人律师顾问,二人是多年老朋友,兼事业上的伙伴。
有保罗先前的解释,柯西诺觉得不需要他再做过多说明,与保罗一起坐在了洛基办公桌前边,他将小阿尔泰揽在身前,“洛基律师,那便麻烦您为我们写一份代理契约吧。”
保罗微微点头,开门见山说道:
“洛基!我有点赶时间,已经定了搭乘下午一点半钟的火车去伦敦!现在,打扰你两刻钟时间,为我们撰写一份契约,是关于我的普罗维登斯铁路公司与《世界报》之间的合约。”
“是的,洛基先生!我与保罗先生已经初步商谈了合作方式,其合作内容包含:《世界报》周刊在除了美利坚之外的欧洲所有代理权,皆由保罗先生的普罗维登斯铁路公司代理……”
然后在保罗旁边的一张椅子上落座,他表现得既专业,又是一副彬彬有礼的样子。
办公室门外走廊,威廉双手拘谨地抱着,不时朝里面瞄一眼,心情混杂着一些紧张、恍惚和一点点惆怅。
室内,听完柯西诺的一番阐述,洛基律师仍旧难掩惊讶,“你们之间这份合约,是将《世界报》周刊在欧洲的代理权,全部授权给保罗先生的铁路公司?”
“是这个意思。”柯西诺郑重点头。
“那么,这份契约还包括哪些约定?”洛基轻点头,开始准备纸张撰写合约。
紧接着,保罗与柯西诺分别就合约的细节作了适当补充,诸如代理价格,代理方式等等。
“代理价格是零售价的8成,每期的世界报出刊之后,由报社销售员将报纸送去普罗维登斯铁路公司,再由铁路公司员工进行海外分发……”
关于代理费,双方约定按照每月销售的5%计提。
洛基花了半个小时写了一份代理契约,再递给保罗。
保罗接过契约,眼眸匆匆看了一遍合约,再转手递给柯西诺,“我这边没问题!你也看一看吧,若是觉得有不符合的地方,尽管指出来。”
“好的,保罗先生。”
柯西诺在几双眼睛注视下,迅速扫了一遍合约。
这份合约,大体上都是按照他们双方所约定的内容而撰写,他抬起头来,把合约再递还给洛基,“合约没问题!”
洛基点点头,抬眸看向佐恩,吩咐道:“拿去誊抄两份。”
“是!”
佐恩拿着那份合约,转身出去,到隔壁助理办公室誊抄合约。
这边办公室,洛基逗了一会儿小阿尔泰,对这孩子格外喜欢粘着柯西诺感到好笑,并问他,是不是很喜欢这位大哥哥,这才从保罗嘴里得知,前不久,柯西诺跟随爱德蒙主编一起去参加周六的游艇俱乐部,救了小阿尔泰一命。
听完保罗讲述的惊险一幕,洛基开始理解他们合作的缘由。
不过,恐怕柯西诺当时毫不犹豫在对小阿尔泰施以救治时,压根就没想到,这一行为将为自己和自己的事业带来多么大的回馈!
要知道,普罗维登斯铁路从美利坚出发,四通八达,直达欧洲主要城市。
想要代理一份如此优质的《世界报》,对于保罗的铁路公司来说,那只不过是一种对旅客的旅途附加值馈赠。
不多久,佐恩拿着一式三份合约回到洛基办公室。
洛基很负责任,认真地将三份一模一样的契约检查了一遍,这才交给两位客户,“那就签署名字吧。”
“谢谢你,保罗先生。”
柯西诺在三份契约上面签署了自己代理老板姓名,与保罗当场签署了报纸代理协议,盖上报社印鉴,不忘对保罗道谢。
“希望你们的《世界报》一直保持这种优质内容!其他的,至于海外销量,下一期开始,可以稍微加量……”
“好的,保罗先生,我们会根据市场反应迅速做出应对。”
保罗微微颔首,搁下笔,与柯西诺握手道:“你很适合经商!预祝咱们合作顺利!”
“能与普罗维登斯铁路公司合作,同时还能获得保罗先生肯定,我感到非常荣幸,今后,报社还得仰仗保罗先生,帮《世界报》打开海外声誉,也谢谢洛基先生给予法务支持……”
洛基是再一次对眼前俊秀有礼的华工刮目相看。
他亲自送两位出了办公室,并站在五楼走廊,目送保罗他们下楼。
回到报社,柯西诺吩咐伙伴们即刻动手,将一万份报纸搬到保罗的马车上。
就在大伙兴奋地搬运报纸时,出去大街上卖报纸的编辑们回到布朗大楼。
他们听闻了柯西诺为《世界报》谈下海外代理,撂下斜跨包,就加入了搬运报纸行列。
“柯西诺!”
听说瑞克要跟随保罗先生一起去伦敦,奥利弗愣了一愣,随即跑到柯西诺面前,建议道:“让班杰明和瑞克一起去伦敦吧。”
“班杰明也一起去伦敦?”
“嗯,毕竟他在伦敦待了一年多时间,熟悉伦敦报业,他过去了,还能与瑞克一起加入《世界报》前期销售,如此一来,咱们也能在最短的时间内得到海外市场反馈。”
“你说的极有道理,那便这样安排吧,”柯西诺点头道。
不待柯西诺询问班杰明是否愿意去伦敦,班杰明便是高兴地冲到瑞克身旁,揽住对方的肩膀,“走吧!我带你去游览伦敦!”
柯西诺也跟随保罗的马车,一块儿去了铁路公司。
马车先是去了保罗家,保罗抱着儿子把孩子送回家,然后带着助手返回马车。
到了铁路公司,保罗把新的合作伙伴介绍给铁路公司管理层认识,并叮嘱道:“往后每周五,报社都会送报纸过来,你们收到报纸就支付货款……”
保罗是跟很细心的男人,知道像柯西诺这般白手起家的华工,资金周转紧张,主动提出当面支付货款。
这也算是对柯西诺创业的最为有力的支持!
柯西诺与铁路公司的管理层一一握手,对外,始终以范德比尔特助手自称。
铁路公司的副总裁一边接待柯西诺,又感到好奇,觉得范德比尔特可能是想把铁路运输线像美利坚以外拓展的前兆。
保罗知道其中内情,笑而不语。
送走了瑞克与班杰明一行人,知道他们此次去伦敦,必将带回更惊喜的消息。
起码能在最快的时间之内,知道伦敦市民对《纽约世界报》的真实反应,柯西诺带着这般欣喜返回报社,开始张罗下一步的报纸销售工作。
而同一时间,纽约的另外五家报社,见到寂寂无名的《世界报》之后,全部沸腾了。
其中,最为气愤的是《先驱报》主编爱德蒙。
他翻完助手买回来的一份《世界报》,看到柯西诺做出了远远超越自己的一份周刊,无论是版面印刷,还是内容的优质程度,再说零售价……
无一不是在颠覆他对报纸的认知。
“他居然真的做出了一份周刊……”
爱德蒙翻来覆去的翻阅36个版面的内容,最后将目光停顿在压轴页面,这个页面刊载了一篇青春奇幻冒险故事!
以他当主编的眼光,顿时就看出这篇故事会火!
“太过分了!他明明答应我,要与我们《先驱报》联合刊载故事,写出了好故事却自己率先刊载!”
《先驱报》的几名编辑,也看了这份《世界报》。
他们齐刷刷地垂着手,站在大主编办公桌前,其中一名编辑对柯西诺印象颇深,他撇嘴道:“那么,我们是不是应该去讨伐《世界报》?”