第25章 生意上门
66读书 www.66dushu.com,最快更新长生在英伦!
当天晚上,一家高级餐厅的一个包厢之中。
李麟如约而来。
一进包厢门,他就看到了里面一共有2个女人。
其中一个就是玛丽亚夫人!
“尊敬的玛丽亚夫人您好,好久不见。”李麟不卑不亢的问候。
“李麟,好久不见。”玛丽亚夫人盈盈一笑道。
说完之后她就指了指自己身边的一位金发女子道:“这位是我的表妹,叫黛芙妮,她来自法蓝西那边。”
此时李麟才把目光看向这位黛芙妮小姐。
只见对方不过二十岁左右的年纪,一袭希腊式的淡蓝色雪纺长裙,颈部一串珍珠项链,她的头发很长,美丽地卷曲着如海藻般散在腰间。她没有过多地修饰,只是简简单单的装扮却衬得她肤如凝脂,眼若晨星。
是一个非常地道的气质法蓝西美女,给人一种优雅,尊贵的感觉。
这是一个比尤妮丝还要漂亮的女子!
“你好,黛芙妮小姐。”李麟依旧是不卑不亢的问好。
“你好,李先生。”黛芙妮浅浅一笑。
“李麟,我这位表妹的家族是法蓝西那边有名的香氛世家,自从她用了我给她寄过去的五号香水之后她非常的喜欢。所以大老远的来到这边想要了解一下五号香水,你们可以好好的聊一聊。”玛丽亚夫人道。
“原来如此,谢谢黛芙妮小姐喜欢我的五号香水。”李麟道。
“你的香水比姬琪香水还要优秀,是如何做到的呢?”黛芙妮非常的好奇。
“五号香水和传统香水不一样,它采用大量的人工合成香精……”接着李麟就和黛芙妮开始交谈了起来。
双方一聊就是一个小时。
同时也了解了一下目前李麟这边的经营情况。
“李先生,我打算拿下你五号香水在法蓝西那边的代理权,不知道你有没有这方面的想法?”黛芙妮忽然开口道。
李麟一听,原来是来谈生意的!
“李麟,我表妹家在法蓝西那边一共有25家香水店!遍布八个大城市!如果你的五号香水能在他们代理之下销售,绝对会迅速的占领法蓝西的香水市场。”旁边的玛丽亚夫人开口道。
“哦?这么多香水店!”李麟微微一惊。
其实他最近也在考虑让五号香水进入欧洲的其它国家的市场。
毕竟英伦的市场还是不太大。
随着产量的递增,以后肯定是要开拓其它市场。
比如欧洲其它地方,美洲,甚至其它地方。
而且这黛芙妮本来就是香氛世家,旗下那么多香水店,一旦把货提供给对方,绝对是很快就能在法蓝西那边拿下高端的香水市场份额!
如果是他自己亲自去开拓市场的话,不但投入巨大,时间久,还要应付各种问题。
产品代理给别人,是最好的选择之一了。
就从上次他的香水被雄鹰兄弟会盯上他就明白,把产品代理给别人,大家一起赚钱,才会减少不少麻烦。
不然的话,你的产品说不定在那边都没机会卖出去!
“是的。”黛芙妮点头。
其实她还没有说,她家祖辈是靠香水起家的,到了她父亲这一辈,已经投资了不少其它行业,香水生意目前在她家占据的比例不重。
但由于她从小就喜欢研究香水,现在长大了也从事香水的研制工作,又看到五号香水如此的完美,她才千里迢迢过来找李麟谈生意的。
“我当然很希望开拓海外的市场,就是不知道我们怎么个合作法?”李麟抛砖引玉道。
看到李麟有这个意思谈合作,黛芙妮甜甜一笑道:“很简单,以后在法蓝西那边香水市场,你的五号香水只能让我们代理销售。”
“这个我明白。”李麟点了点头。
说实话,旁边有玛丽亚夫人在,他不敢宰一刀这个黛芙妮的代理费。
要是换成其它的合作对象,代理费不坑一笔都对不起自己啊!
没办法,现在他实力不够,再加上在五号香水上玛丽亚夫人也算给他宣传过,他也不好意思谈代理费的问题。
再说了,就算他敢谈,以玛丽亚夫人的影响力,他以后在利物浦说不定会被对方穿小鞋。
人情世故啊人情世故!
估计这也是为什么玛丽亚夫人亲自请他出来吃饭的原因!
“这样,我可以按照出厂价每瓶16英镑批发给你,如何?我的五号香水价格相信你也知道,卖二十英镑一瓶。现在依旧是供不应求,你要是带回去法蓝西那边卖的话,几乎每一瓶,你的利润就有4英镑!”李麟开口道。
“16英镑?按照这个价格拿的话,我利润其实不高,毕竟我需要来回运费,还有门店的支出。能不能便宜一点?”黛芙妮娇声道。
终于,双方就在价格上展开了一轮讨价还价。
大概扯皮了十几分钟之后。
李麟直接道:“看在尊敬的玛丽亚夫人面子上,我给你出厂价15英镑一瓶如何?这个价格已经非常的不错了。毕竟我香水的生产成本其实很高的。其实我赚的比你也多不了太多。”
这句话让玛丽亚夫人很满意!
“好,那就15英镑一瓶!”黛芙妮最终还是同意了。
“你们的产量现在如何了?”黛芙妮又问道。
“一个半月之后,我的新厂建成,到时候每个月可以产出5万瓶香水,你要多少?”李麟反问道。
“如果市场销量不出问题的话,起码一个月要2万瓶是不成问题的。”黛芙妮想了想大概估计道。
双方谈妥了之后,这一顿饭总算是愉快的完毕了。
第二天,李麟和黛芙妮签订了代理合同。
然后这位大美女就走了。
其实这一次看着是李麟吃亏一些,但是他很清楚,如此一来他的香水生意估计在利物浦没有什么人敢打主意了。
毕竟玛丽亚夫人看在表妹和李麟的合作上,也得罩着点。
不过让李麟有些想不明白的是,玛丽亚夫人也看到了香水的暴利,为什么不盯上了他这香水生意呢?
不过一想到人家是副柿子夫人,人家老公能在利物浦当今世界第一大港口当副柿长,不知道又多少生意路数,估计都看不上自己这点小小的香水生意呢。
另外一个猜测就是这位夫人为人正直!
但总体来说,对他而言是好的。