第14章 生意
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休息了一晚后，第二天一大早，陈远鸣就打探好行车路线，独自出了门。
首站目标定在了市中心的商业区，上辈子他也去过武汉几次，对这个城市并不陌生，不过那已经是近10年后的事情了，昔日的记忆如今还是一片空白，街道、建筑全不是日后模样，他能做的也只有规规矩矩按照既定路线探寻这个陌生的城市。
在九十年代初，武汉市的繁华程度不容小觑。城市建设已经初具规模，国有企业还牛气的坐在老大哥位置，拥有让人瞠目的效益和利润。四通八达的铁路网和港口运输更是给这座城市带来了一股生气。对比自己的家乡，和成为特区后才开始发展的珠海市，武汉就显得魅力十足，古老中透出了只属于新时代的活力。
有条不紊的逛过了几个街区，在百货大楼和主要商业区驻足良久，陈远鸣慢慢确认了一件事，不论是当时还是后世，这个城市的消费欲都是惊人的，柜台前似乎永远都站满了人，大把钞票被用在购物，而非心惊胆颤的积蓄上。由于交通比大多数城市便利，一些称得上奢侈的非日用品比中西部便宜了一节，让那些游客打扮的购物者纷纷慷慨解囊。
直到这时陈远鸣才明白，为何马磊他们会选择在这里进货而不是出货，在公路网尚未完成的现今，交通枢纽的重要性不言而喻。不过这个大城市真的容不下小打小闹了吗？陈远鸣却不这么想，反而在心底升腾出了一丝希望。
只逛到下午，了解到自己需要的那些物价后，他转身打道回府。疤子订的旅馆在市郊毗邻市区的交界处，算是典型的城乡结合部。价格低廉，住起来又不像真正的乡下，透着一股子模仿“高档”的气息，性价比还是相当不错的。
由于公交车次太少，回到旅店时天已经擦黑，这次陈远鸣没有选择直接上楼休息，而是坐在了旅店下面的小饭厅里，准备吃个晚饭。
这年头会选择住店的人真不多，基本都是跑生意临时住一晚，深夜入住，清晨离开。因此这个旅馆的饭厅虽然开着门，但是存在感十分低下，饭菜也做得马马虎虎，晚上基本没啥人。陈远鸣却没讲究那么多，径直在一张相对干净的木桌前坐了下来。一看到饭厅都有了生意，老板娘兴高采烈亲自迎过来，拿着块抹布先把桌子又擦了一遍。
“304的对吧？都这时候了才吃饭，小伙子要注意三餐按时嘛，你们这些跑车的都是熬身体，迟早要把胃折腾坏……”
这位老板娘是个正经湖北妹子，泼辣干练，一口乡音清脆洪亮，相当能侃，经常把那些手脚不干净的跑车汉子们损的狗血淋头。但是为人和善热情，又很勤快，这个旅馆能有类似星级宾馆的干净整洁，九成九是她的功劳。
嘀嘀咕咕一大串，絮叨中带着浓浓暖意，陈远鸣笑了笑，捡起桌上那张泛黄的菜单，仔细端详了起来。时鲜蔬菜一盘2元，荤菜4元，米饭白送。这家店住一晚，双人间也不过15块，饭价绝对不算便宜了。不过陈远鸣没怎么犹豫，随手点了一荤一素两个菜。
“哎呦！”老板娘却没有马上接过单子，而是直接说道，“我们家的菜一盘可实在了，你一个人的话点一个菜绝对够，不用那么多……”
也就这年头饭店老板会让客人少点菜。陈远鸣露齿一笑，把菜单递给了老板娘。“出门在外，委屈什么也不能委屈肚子不是。别炒太辣就行。”
看着少年一脸的无所谓，老板娘微微一愣，旋即堆满了笑容，“那是，还要点什么吗？我看你同屋今天也不在，要不弄点小酒不也挺美……”她的视线瞟了一眼柜台上高矮不一的几支酒瓶，充满了期待。饭店生意，酒水的利润永远比其他东西来得高。
“我不喝酒。”轻轻摇了摇头，陈远鸣婉拒了对方的推荐。老板娘眼神中划过一丝失望，但是面上依旧堆满了笑容，也不废话，干脆冲厨房吆喝了两声，算是下单。
饭菜估计还要等会，这时上下两边也没啥事，为了避免等菜的尴尬，老板娘主动跟陈远鸣攀谈起来。“还是第一次看到你呢，跟你同屋那个小伙子倒是经常住我们家，一个月能有2、3次呢。你是他兄弟吗？”
“表亲，跟着哥哥跑长途。”
“长途好啊！这年头就货运最赚钱了！”老板娘一拍大腿，略带艳羡的说道，“我这边住的司机多，好多都是一个月几百块的工资呢，一车一车的货，那些老板们少说也能赚万把块吧！我们这边好多都是买卖发家的，生意可好做啦。”
陈远鸣从善如流的恭维道，“大姐你这店也不错嘛，赶得上我在市里住的那种酒店了，又干净又舒服。”
“嗳～～哪里比得上人家！”话是这么说，老板娘的脸上已经笑开了花，“家里男人原先在国营商场里上班，有点小积蓄，这两年百货大楼、购物街建起来国营买卖就不行了，才想着做点其他生意。这还没开两年呢，都靠老主顾帮衬呐～～”
“大哥也是做生意的？”陈远鸣追问了一句，似乎有些好奇。
“他那哪算是生意，原先就是帮国企那边的官老爷们跑跑腿，赚个死工资。”
死工资可开不起旅馆，陈远鸣挑起了嘴角，也不反驳。当初住进这家店时，他就悄悄观察过了，柜台后面放着的酒瓶不多，种类却不少。整个旅店虽然只有3层楼，但是麻雀虽小，五脏俱全。水房，停车位，餐厅之类就不说了，甚至还新潮的搭了个洗澡间，夏天专门供水洗澡。
这样超前的服务意识必然会带来更大的顾客流，而它背后隐藏的则是店家对于顾客心理的揣摩和尊重，意味着一个相当有经商头脑的主人。如今听说男主人居然是跑业务推销的，更是意外之喜。早年的国营店哪里有销售意识，东西都不够卖的，别人哭着求上门才是正经。但是这家男主人硬生生在那个时代就开始联络官员走统一采购，还能赚出一家旅馆钱，经营头脑真的相当了得。
如果可能的话，这会是一个上好的转销渠道。
心中已经打定了注意，陈远鸣却没有主动出击，只是继续跟老板娘唠嗑，引领话题慢慢朝自己需要的方向转变，当菜端上来时，他们已经聊了小半个小时。看到堆到冒尖的菜盘，陈远鸣露出了一丝诧异的神情。
“份量可真实在，看来是真吃不完啦。”笑着挠了挠头，陈远鸣喃喃自语道。这分量后世别说4块，40一盘也不一定能买到。
老板娘倒是哈哈笑了起来，“少年仔就是眼皮子深，肚子浅。出门在外赚钱可不容易，省着点花才是。”
“钱靠省能省出多少？还是要靠赚钱嘛……”陈远鸣无所谓的端起了碗，夹了一筷子菜，“跟哥哥跑长途才算见识这行有多赚，真想也搞点副业。珠海那么多东西，我就不信买到内地不赚钱……”
说完他开始大口吃了起来，似乎只是随意发表了句感想。对面的老板娘却楞了下，似乎突然想到了什么。眼看陈远鸣对着肉菜消灭了大半盘，打了个饱嗝，老板娘才突然醒过神，犹豫了片刻，问了句。
“长途真的很赚钱？”
陈远鸣惊讶的抬起头，看了对方一眼，奋力把嘴里的东西咽了进去，吧嗒了一下嘴，“那是！我今天去商场看了看，珠海那边十来块的电子表这里都卖二、三十呢。如果算上运费啥的可能赚不了太多，但是你看如果我帮哥哥开车时夹带一点，不就没成本了吗？净赚啊！小件东西都挺好带的，我要先会珠海探探路再说……”
这次老板娘表情是真变了，嘴唇抖了两下，突然问了句，“听起来是很赚，不过你想好怎么销货了吗？这年头没个下家可不好整……”
“商场吧？我看他们进货价也不一定很低，说不好我能直接卖到商场呢……”陈远鸣用筷子敲了下碗边，满不在乎的回答道。
“哎呀我的兄弟嗳！”老板娘顿时来了劲，“人家商场都是走大宗买卖的，你带几块几十块表能抵什么事，这种买卖需要个固定下家，有人销你才能回本不是？我看你哥每次来也就呆个2、3天，他会等你慢慢销货？”
陈远鸣愣了一下，似乎有点吃不准的反问了一句，“那这事就是行不通了？”
“怎么行不通！”老板娘一拍桌子，“你要信的过大姐，让我来帮你销货吧！只要东西俏，我可以让家里那口子慢慢卖嘛，总是能卖出去的。”
陈远鸣的眼神里出现了一点犹疑，似乎不太相信对方的热情，老板娘见势马上接了句，“东西当然是给你现款啦，这个不用担心，反正你只要运来不就行啦。哎呀，你看我也嘴拙，你明天不走吗？如果不走的话，我找当家的来跟你说说看，这种事情百利无害的，你也不用担心你哥，咱们这种小打小闹估计人家大老板也看不上眼，就当赚俩零花钱嘛。”
这番话貌似说服力相当充足，陈远鸣放下了碗筷，低头想了片刻，迟疑的说道，“那明天我先跟老板见个面？这事还要好好想想看，而且我也没啥本钱，估计开始也做不大，就是些简单小玩意……”
“简单才好咧！”老板娘神秘一笑，“别看东西小，暴利的都在这上面呢。一瓶酒不占什么地方，卖出去就是翻倍的利润，这年头本金多少不重要，利润才是关键嘛。”
一番话悄悄说得气氛都火热了起来，陈远鸣的眼睛也亮了，又想了片刻，终于用力点了头，“是这个理没错，那就等明天老板来了我再跟他谈谈吧，什么东西好卖我还吃不准呢……”
“那就太好了！”老板娘已经笑成了一朵花，眼前这少年看起来大大咧咧没啥心计，却着实有骨子闯劲，如果善加指导，说不定真是一条新财路。而且老实说，她店里住过这么多司机，能想着自己跑点什么，而不是一门心思给人开车的，他还是独一份，脑子是真的不笨。简直是瞌睡送枕头啊！
两人之间的气氛马上就融洽起来，陈远鸣又扒了几口饭，抹了抹嘴就要掏钱。老板娘赶紧上前拦住了，“你看你这娃子，菜连一半都没吃完，花什么冤枉钱。而且咱们以后都要经常来往了，一顿饭算什么，就当姐姐请你了。”
“那怎么行！”
陈远鸣当然不能答应，两人就在桌前推让了起来，差点碰翻了桌上的碗碟。一直争了半天，最后少年才纠结的被老板娘劝了回去。在对方殷切的眼神下，陈远鸣转身走上了狭窄的楼梯，黑暗中，他的唇角露出了一丝浅浅的微笑。