第295章 交易前的磋商
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与此同时，新冶的运输队伍也已经出发，带着港口的装卸设备，奔赴安装。
涉及到粮食问题，整个津天一盘棋，人力、物力疯狂投入，七天建成十二个现代化港口装卸通道。
与此同时，何苦也已经解决好设备问题，直奔津天，等同聂小雅等人碰面之后，当天下午，货运船只陆续停靠。
这个时候，面临的第一个问题来了，双方如何交易的问题。
大宗商品何时支付，如何交付，怎么交易，是很大的问题。
一般情况下，是有第三方保管资金，然后协助完成交易。
但是这次，很明显没有这个第三方，或者说没有双方都信任且又能短时间出现在现场的第三发。
而且，各种细节都不是很完善，计重方式也存在争议。
这样一来，交易陷入了停滞。
海运公司的意思是，想先拿到钱，他们对这个遥远的国度还很陌生，不是那么的信任。
万一称重结束后，粮食称少了，他们交不了差怎么办？
而何苦的意思是，卸货完成且完成计量称重等一些列环节后，再行支付。
这样一来，矛盾就出现了。
海运公司拒绝这种条件，拒绝何苦的卸货请求。
何苦也不着急，既然对方拒绝，他也不同意海运公司船只在港口停靠。
就这样，双方都慌了。
何苦倒是不着急，但是其他人急啊。
不过没有何苦的示意，谁也不敢去和对方接触。
终于，在僵持了四个小时之后，海运公司发出邀请，约定双方当晚坐在一起谈谈，讨论讨论接下来该怎么办？
一时之间，聂父帅松了一口气，生怕人家走掉。
晚上，何苦、聂父帅、聂小雅、老李，作为主要代表出场，进行这一次的磋商。
“我们一直都是用最大的诚意来相信你们，连定金都没有收就选择发货！可是你们呢？你们又是如何对待我们的？按照国际惯例，你们应该xxxx..”众人刚刚坐下，海运公司的代表就说了一大堆，显的十分委屈，仿佛在这里受了欺负一样。
还不等何苦说什么，聂父帅缓缓摇头，道：“我们也不是不要了，我们只是寻求一种双方都能接受的交易方式。你没看到码头的工人了吗？我们僵持一天，就需要让他们停工一天，薪水照发，伙食照管，每一天我们都是有损失的！”
“至于你说的国际惯例，那是在双方都认可的情况下进行的。而现在，显然我们是不知道、不认可那个惯例的，不然我们也不会坐在一起磋商交易问题。”
“我看啊，你们还是按照我们的要求来吧！我们有一句古话，叫做入乡随俗，既然那么来了我们的地盘，就要按照我们的规矩来嘛！”
“恕我直言，你们提出的要求，对你们太有利了，我们太吃亏，恕我们无法接受！”海运公司的代表皱着眉头说道。
聂父帅摆摆手，道：“这怎么能叫吃亏呢？等那天我们入了你们的地盘，也是要按照你们的规矩来的嘛！”
就这样，双方都坚持自己的原则，谁也不做让步。
到了最后，气的聂父帅甚至说出，不按照我们的要求交易，这个交易就可以取消了。
此言一出，海运公司代表的脸色都不好看了。
他们只是受到史密斯委托，帮助运输外加代收货款的，要是因为他们的原因，造成交易取消，史密斯非但可以不支付运费，而且还能要求他们承担交易损失。
“咳咳！原则上，我是不希望交易取消的！”
老李咳嗽了一声，坐了半天感觉有点没意思，也想说两句，但又不能太突兀，只能说些万金油。
“我们还是希望，寻找到一个大家都能接受的办法，妥善的解决这个问题！”
“我们愿意先收取百分之九十五的货款，但是，剩下的百分之五，要在交易结束之前付清！”海运公司代表有些无奈的开口道：“这已经是我们能做出的最大让步了！”
“谢谢你们啊，可是，百分之九十五，和百分之一百，有区别吗？”老李一脸懵逼，没想到自己还让他们做出一点让步。
“百分之九十五比百分之百少百分之五。”海运公司的代表说道。
何苦笑了笑，缓缓的开口道：“我看不如这样好了，我看得出来，你们呢，也是很有诚意的。要不大家这样，我们卸掉多少，你们就把我们拆掉这一部分的费用拿走，这个过程，双方需要排除代表一起监督计重器工作，如何！”
听到这话，海运公司代表说道：“我们要检查计重器，确保他们符合标准才能使用！”
“好家伙，他们居然怀疑我们的秤有问题！”老李很是不高兴的道。
“这秤绝无问题，可以接受你们的监督！但要先货后钱！”说完，何苦闭目养神，可想而知，接下来又是一波口舌。
听到对方怀疑自己等人的人品，聂父帅也是有些不快的道：“你们不要想太多了，真要是想黑掉这些粮食，还至于让你们靠岸么？你是怀疑我们没有能力在公海干掉你们的实力吗？”
“那就是没得谈了！”海运公司代表说完，对视一眼，齐齐起身准备离开。
何苦也缓缓起身，淡淡的开口道：“随便你们，我倒是无所谓，就是不知道你们回去之后，如何和史密斯交代！”
接着，何苦单着海运公司代表的面，对老李等人道：“散伙，给工人们发发工资，项目取消！”
此言一出，海运公司的代表慌了，赶忙回来解释道：“你们误会了，误会了，我们的意思是找史密斯先生商议一下，如果他能接受你们的条件的话，交易就可以继续！”
“无所谓！我们也不想无缘无故取消交易，毕竟这关乎我们的信誉。”
“信誉无价。但要是你们的问题，那就不关我事了！”
很快，海运公司开始联系史密斯。
当得知何苦这边的要求时，史密斯表示接受，但要求检查称重设备，并在双方人员都在场情况下，才可以进行计重流程。
而且，每卸一船，都需要进行一次支付流程。
虽然这样很麻烦，但粮食不卖种花就没人要了。
没过多久，海运公司转达了史密斯的想法。
在众人的商议下，一些细节敲定，当然凌晨二点左右，第一船的粮食通过大型集装箱装卸机陆续完成卸货。