第37章 配方
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第37章
为避免老人担心，余湘和周思薇回到宁家都是一派自然, 唯有宁勉看到两人一起回来有些意外, 但并未质疑。
宁老太太很欢迎周思薇来家里, 吩咐杏姨多做了些好吃的。
既然来了宁家, 肯定要和家里打声招呼的, 周思薇给家里去了个电话，周母对此有些意外，后一想，一叠声的吩咐闺女玩的开心。
周思薇放下电话开心不少，余湘怕她胡思『乱』想, 拉上她去厨房给杏姨帮忙, 俩人各做一个拿手菜，哄得宁老太太高兴。
饭后，余湘跟宁老爷子要了一瓶酒, 老爷子也没多问，直接拿给她, 她乐颠颠的上楼去客房找周思薇。
“你拿酒干什么？”
“陪你一醉解千愁啊!”
周思薇一愣, 当真接过去：“好，不过你不怕喝的酒气冲天, 宁勉不让你进门。”
余湘捧脸：“你是不是问反了, 我又不是酒鬼, 他才会经常应酬吧？”
“那你不让他进门？”
“……那不会，咳，主要他也没怎么喝醉过。”
周思薇利落的打开酒瓶, 摇头道：“我干嘛说起这个，唉，戳我自己的伤心事。”
余湘摆开酒杯，随口道：“人家不是说么，男人千千万，不行咱就换。”
“唔，这么说是没错，但是你回个头……”
余湘纳闷的看向门边，只看到一抹背影，是和她日夜同床共枕的人，周思薇看她默默无言的表情，忍笑端起一杯酒，抿一下一口，胃里顿时灼热起来。
两个女人坐在一起喝酒不会对瓶吹，不会做酒鬼，谈天说地，聊的都是工作学业和往事青春，周思薇不自觉说了很多和骆海鸣有关的小事。
因为知道骆海鸣上大学，所以每天在报纸上关注他所学专业的信息，报纸看完剪下有用的信息贴好做成册子送给他，跑过很多书店买专业需要的书，给他买钢笔，买笔记本，骆海鸣没有想到的，她全都做到了……
“我以前觉得我为他做了很多，这个世界上没有人比我更爱他，可现在我跟你说的时候，觉得那时候我真傻，真可笑。”
余湘打了个嗝，原文里对周思薇没那么具体的描述，只是身亡的故事格外清晰，现在听来，让人五味陈杂。
“你今年多大？”
“正月过二十五。”
余湘神情复杂：“你做个没心没肺的大姑娘不好么？为什么那么喜欢给人当妈呢？”
实话难听，可就连没打算尝试感情的余湘也知道在感情中万不能先感动了自己。
周思薇咬牙切齿捏捏她的脸：“因为当时我傻呗，我脑子里进浆糊了！现在我把浆糊倒出来了，留着过年贴对联！”
这么说着虽然心痛，但割掉心上的腐肉，才能逐渐恢复健康。
余湘『揉』『揉』脸，被捏疼了，又不由自主打了个哈欠。
“那就好，保证明年的对联可以风吹不掉，挡住腌臜东西不进门。”
俩人都明白腌臜东西说的是谁，主要是挡住骆海鸣！
“对了，你不是说有事问我？”
余湘一拍脑门：“我差点忘了，你先去洗脸刷牙，我给你用一样东西你看看有没有价值。”
“什么东西？是上次我来你们房间闻到的香味儿吗？”
“差不多，就是那个东西，我想让你看看有没有价值，还有一点小问题想请教你。”
周思薇有点纳闷，但还是没有多问，拿上余湘给她准备的牙刷去洗漱。
余湘回房拿她准备好的美白霜，推门进去就看到宁勉站在床前——换衣服，他刚脱掉上衣，听到动静回头。
余湘看了个正着，噫，不是白斩鸡，还挺好看的。
宁勉拿着上衣站在原地：“干什么？”
“唔，我拿个东西。”
他们俩住在一起这么长时间，但一直很小心，换衣服之类的自动回避，遵守君子协定，所以谁都没有逾矩的地方。
“我不知道你在换衣服。”
往常，宁勉多是在书房换衣服，今天大约是觉得她不会回来那么早，才在卧室里。
宁勉嗯了一声，直直盯着她。
余湘飞速拿了抽屉里的美白霜跑出去关上门，宁勉低头看看自己，耳根渐渐窜起一抹红，随后才套上上衣。
不过，余湘走出房门就把这事儿给忘了，又不是没看过腹肌，她连夏天睡在一起的问题都没纠结，一心向前。
周思薇洗漱回来才想起自己匆匆过来什么都没带，看到装美白霜的玻璃罐，松口气。
“还是你细心。”
余湘嘿嘿笑：“这就是我说的东西，呐，你先在手背和耳后试一试这个霜，如果不过敏，就可以放心使用了。”
周思薇先闻闻味道，确实很香，挑一点膏体在手背推开，肌肤很快滋润，又润又滑，她立刻眼睛一亮。
“这是哪里买的？”
“我自己做的呗。”
周思薇惊讶极了：“你自己做的？怎么比市面上的雪花膏感觉还好？”
“是吧？所以我才请你看它的价值啊！”
周思薇大学专业是化学，毕业进入新华化工厂工作，不在车间工作，属于研发人员，这厂就是原先林宝芝给余湘找工作的那个，化工厂主营日用化工。
“你如果没有不舒服的，可以上脸试试。”
周思薇从善如流，像平常那样抹一遍脸。
冬天洗过脸很容易有紧绷感，美白霜抹上的瞬间，周思薇便觉得舒服很多，手心里剩下的残余膏体也舍不得擦掉，顺手抹抹手背。
“怎么样？”
“很舒服，这真是你自己做的？”
余湘昂头：“那当然了，我骗你干什么？前些天才做出来的，你要是喜欢这些就送给你呗。”
周思薇接过去把玩片刻，越来越开心，女人对美的追求是藏在骨子里的，一旦被激发，都会对皮肤容貌格外在意，尤其在资源奇缺的现在，好的护肤品用起来，很容易区分用和不用的差别。
“你要说的事是关于这个霜吧？”
“对啊，我也不瞒你，我想看看它有没有被深度开发的价值，顺便帮我挣点钱，我前阵子就想找你，被最近的事情耽搁了。”
前段时间余湘曾经在报纸上看到招聘日用化工类的技术人员，看起来是打算开发新产品，其实去年新华化工厂推出过一款护肤类的面霜，但是销量不佳，余湘曾经买过一小盒试用，难推开就算了，而且极其厚重，和猪油的感觉差不多。
“你想卖掉配方？”
周思薇的第一反应就是厂里可以将配方买下来开发，但卖配方能挣的钱有限，她又觉得余湘不可能那么短视。
余湘摇头：“不卖，卖掉配方不是杀鸡取卵吗？”
周思薇知道单位领导的想法，他们想开发新产品占领市场，赚女人的钱无疑是可以长远进行下去的，但是人才奇缺，研究出来的配方不尽如人意。
“你想用这个配方开厂子赚钱？”
余湘又摇头：“我哪里有那么精力，想找你商量商量。”
她说的委婉，但潜在的意思已经很清楚。
如今占据大部分市场的雪花膏牡丹霜之类多是南方日化厂的产品，新华化工厂想分一杯羹在情理之中，只不过技术跟不上，而余湘在上大学，单单为一款美白霜开厂办公大规模的折腾很不现实，再说弄出来一个大摊子，不适合将来快速跑路。
余湘想到的就是让配方变现，而新华化工无疑是很好的选择，有成熟的工厂体系，一切配备齐全，能够迅速实现利益最大化。
“这个霜我用了好几年，清楚它的功效，普通产品可以卖雪花膏普通护肤，如果一些成分改为珍贵材料，可以卖的价格更高，只不过现在买得起的人不多，我觉得这个配方很有前途，你先用一阵试试。”
余湘暂时没有说出全部的想法，如今只是一试产品的优劣，还不足以打动周思薇。
周思薇若有所思的问：“你是想……”
“先睡觉，明天说说感受。”
“好。”
余湘走后，周思薇握着美白霜看来看去，最终打了个哈欠，记着心里隐约的想法，沉沉睡去。
那边，余湘回到房里，宁勉已经睡下，屋里留了一盏灯，她轻手轻脚换了睡衣，上床的时候宁勉睁开眼睛看看她。
“怎么了？”
宁勉被问的一愣：“没什么。”
余湘躺下才想起来以前她睡着宁勉回房时，她也是这个反应。
这算什么？有默契？
枕边人的存在感很强烈，余湘猝不及防想起方才看到他换衣服的场景，从脑海里赶都赶不走，开始怀疑自己会做有颜『色』的梦，迟迟没有睡去。
直到，宁勉翻了个身，背对她睡去，她这才有了睡意。
睡醒是星期天，那可以起来晚一点，余湘睡的很随意，她没有做颜『色』梦，而是梦到当年患心脏病的日子，因为病情，她连睡觉都是乖宝宝，梦里医生宣布她病好了，她开心的在床上打滚，然后隔着被子将宁勉当成了抱枕。
宁勉躺着不敢动，颈边是她温热的呼吸。
“余湘？”
余湘抬手放在他胸前：“干嘛，让我多睡会儿。”
宁勉叹气，挪开她的手臂，慢慢坐起身。
因为少了人形抱枕，舒适度减低，余湘慢慢醒来，打着哈欠发现自己侵略了宁勉的地盘 ，慢慢挪回去当做一切都没有发生，发现宁勉已经下床，她特别不好意思的问：“我是不是挤到你了？”
把人家被子当成抱枕，应该没有把人挤到了床下吧？
宁勉沉默，最后嗯了一声，想不通自己当时为什么没有及时躲开。
他们下去的时候周思薇已经在陪宁老太太说话，看俩人同时出现，都笑的暧昧。
周思薇好歹不会打趣他们，而是拉着余湘去院子里，在阳光下打量她的面部肌肤情况，以及手背的细腻程度。
“我今天早上洗过来又抹了一遍，觉得比平常用过的滋润一些，早晨起来仍旧觉得很舒服，你这霜太神奇了！你不会一直在用吧？”
余湘点点头：“当然了，一年四季都用，我前几天还给『奶』『奶』用了，她也说很舒服。”
这时候得为自己的产品代言啊。
周思薇戳戳她脸颊，发现水润有弹『性』，同时注意到宁勉看过来的目光，她戏弄心起，又戳了一下，示威一般看向宁勉。
宁勉默默去找圈圈玩耍。
周思薇遗憾的问：“他怎么没有来把你抢走？”
余湘拿开她的手：“你猜他为什么不来？”
“怕抢不走？”
余湘本来就是糊弄的一句话，根本没有答案，因此神秘一笑，并不回答，周思薇好奇极了，但直到从宁家回来都没得到答案。
今天是星期天，她可以住在宁家，明天得去上班，她不能一直拖延下去。
周思薇走时带走那罐美白霜，余湘静静等待下效果。
大约五天后，周思薇打来电话约余湘见面，她们原本打算在燕城大学校园，后来考虑到天冷，还是来了宁家。
“湘湘，前两天我带着你给我的霜去单位，正好给领导推荐了一下，我说是表弟妹研究出来的配方，他们对你的配方很感兴趣，想见见你，你到底是怎么打算的？”
他们约好，如果周思薇觉得不错，就将美白霜推荐到领导面前，看他们是否有兴趣。
余湘和盘托出：“我想用配方入股，等于是技术入股。”
周思薇一惊：“这真是出乎我的意料。”
改开后很多公司实行改制，改为股份制，砍掉陈规陋矩提升活力，自负盈亏发展多种形势，现在只是有少部分单位做吃螃蟹的人，最终全都会改革，化工厂迟早加入行列，如果是早几年，余湘就算有配方也不敢拿出来，但现在天时地利人和，她当然不会轻易放过挣钱的机会。
余湘认真的说：“薇姐，如果你们单位愿意的话，我觉得你可以负责开发美白霜。”
这对周思薇的事业有利无害，主持这么大的项目，足以稳固她在化工厂的未来和地位。
周思薇何尝不明白，她不是不心动的。
“改制我只听说过一点风声，领导嘴巴紧，他们未必会愿意。”
“总要试试才知道，反正我们不着急用这个挣钱，等明年局势逐渐明朗，我还可以准备自己做。”
但是新华化工厂还指着用产品挣钱，等待付出的不是小钱，再慢一些进入市场，对家已经占据全部江山，何况以新华化工厂大刀阔斧招揽技术人员的架势，厂里领导一定是有野心的，配方入股对厂子来说百利而无一害。
周思薇将话传达给厂里领导，同时余湘交给她两瓶美白霜当做试验品，也不怕被人研究出来成分。
三天后，新华化工厂的领导约余湘去面谈。
去之前，周思薇同余湘详细交代了新领导的风格，新上任雷厉风行，急需做出成绩，而且目前化工厂的效益一般，他们需要研发在市场上具有独占『性』或者可以迅速打开销路提升效益的产品。
领导一男一女，都是日化研发的领导，厂长张飞姗姗来迟，和名字不同，张飞气质儒雅，看起来像个文弱书生。
周思薇并不在场，她先前负责的产品是洗发精，和护肤品不挂钩，此时不再也是为了避嫌。
张飞在得知新政策后就打算实行改制，这更方便他管理，不必被束手束脚，可以大展拳脚，在他想来可以一次『性』买断配方是最合适不过的，厂子省掉研发费用和时间等待，产品可以直接上线，未来创造的收益是无限的。
不过配方的价值不知他一人看在眼里，张飞说他是个直来直去的人，双方基本意图了解后便直接问：“余同志想要多少股份？”
化工厂原本就有业务，护肤品只是其中一项，余湘的配方虽然值钱，但将来创造的收益不可能占据全厂收益的大头，何况前期投入需要资金，配方变现有一定的过程。
余湘没被这气势吓着：“主要得看张厂长对美白霜的未来规划，如果你们只是小打小闹，谁都挣不到钱，那我白白贡献出配方不是很吃亏，我需要你们一份具体的策划书来证明你们值得我将配方拿出来，与此同时我也会给出一部分数据，说明产品开发成本，我们心里都有个底，免得后面互相抱怨。”
她才是投资人，没必要被领导威胁，张飞的直来直去就是狐假虎威。
张飞好奇极了：“余同志对你的美白霜很有信心？”
“如果我们都没有信心，现在坐在这里不是浪费时间吗？”
将近十天的时间，研发人员已经把美白霜能试的都试过来一遍，比市面上的雪花膏之类的效果好太多，就算张飞想贬低它的价值也找不出什么缺点，也算明白人家真是有备而来，他渐渐转变心态，改为正式谈判。
生意生意，本就是为了挣钱，正直，那是做给人看的，谁先被唬住谁就输了。
余湘和张飞的初步谈判基本满意，这人还算有诚意，也确实想在化妆品方面挣钱，约好下次再见面的时间，双方都回去准备。
其实产品成本余湘心里都有数，她跑过一次市场买材料，工厂量产会比她的小作坊制作更加便宜，她很快便写好成本测算，第一遍字体潦草，后面誊写一遍。
同一张书桌，宁勉看她笔耕不辍，难免好奇：“你和周思薇在做什么？”
余湘抬头：“她不是你表姐吗？”
“她只比我大半岁，叫不叫都行吧。”
“嗯？难道不是因为你小时候老穿裙子她喊你妹妹，你才不愿意喊姐姐的？”
宁勉一怔，继而若无其事道：“她怎么什么都告诉你？”
余湘做个鬼脸：“女孩子之间的交情你不懂啦，对了，你帮我看看这需不需要改什么？”
他应该有很多看正式文件的经验。
宁勉很快看懂：“写的不错。”
“那我放心去做了？”
“嗯，如果有问题可以找我。”
免得被大厂欺压，白白骗走配方。
余湘托着下巴看他，再次好奇起来：“宁勉，你真实『性』格就是这样吗？对谁都这么好？也不恨我？还会关心我？如果你换一个妻子是不是也会这样对她？”
宁勉绷着脸脱口而出：“你想多了，不是喜欢你。”
“喂，开个玩笑嘛，我在夸你是个好人，我也没问你是不是喜欢我啊？”
宁勉盯着她嬉皮笑脸的模样，闭口不言，清隽的脸庞渐渐挂了一层霜，收拾好桌上的书册回卧室。
余湘搞不懂他突然的不开心，夸也不能夸吗？
“你不要老是不说话，我不明白你在想什么啊？我给你道歉？”
总是生闷气，不怕憋出病来？
宁勉脚步一顿：“我已经说过了，就是字面上的意思。”
余湘回想一遍，明白过来，噢，原来他的意思是换谁都一样啊，家教真好，不过她心里还是有一点点堵得慌，原以为自己演戏可以骗到一点喜欢的，结果并没有，想洋洋自得都不好意思。
晚上恢复背对背的睡姿，余湘睡的很香，偶尔翻个身，没有踢他挤他，乖巧极了。
宁勉睁着眼侧躺，随后换成平躺，仍是没有睡着。
早晨起来，两人之间多了一层淡淡的疏离，不过在长辈面前依然如故，陪圈圈玩过，余湘去学校上课，宁勉慢一步，他去推车子的时候，余湘已经离开。
宁勉神『色』如常的去上班。
一连几日均是如此。
系统长风好似从之前的打击中缓过神来，再次发布任务：“余湘，你需要搞清楚宁勉的心思。”
余湘正准备和新华化工厂谈判的材料，拖延症爆发：“他可能是工作不顺心？估计是我那天的话题让他想起当初被『逼』婚的不爽了吧？如果搞清楚他的心思，我不就暴『露』了？”
系统长风觉得也对，很好说话：“那你当成日常任务，慢慢探寻。”
“比如？”
“比如常和他聊聊天。”
余湘想了想，好吧，她也没打算冷战，只不过她不放软态度轻松随意，宁勉便比平时恪守规矩，显得格外严肃。
又一天早晨醒来，余湘『摸』起来手表发现时间还早，躺在被窝里赖床，宁勉很快有了动静，早早坐起来准备掀开被子下床，结果扭头看到余湘静静看他。
“怎么了？”
他声音里带着睡意，意识到这一点，他很快清清嗓子恢复正常。
余湘坐起身：“我想问你，有没有认识什么在化工厂上班的人，我前两天问我妈，她认识的人都不算太重要的职位。”
宁勉听到她话里的称呼顿了顿抓着衣服的动作，和她并肩靠在床头，思索片刻说：“认识一位副厂长，我前段打听过，他们厂里规矩还算不错，厂长张飞锐意革新，很有手段，但他以厂里的利益为重，行事手段可能不同寻常，你们谈判的合同最好找个懂法的好好看一看。”
他又讲了一些新华化工厂的往事，领导班子有好有坏，厂子发展方向动态都有涉及。
余湘生生忍住夸他好人的冲动，全部认真记下来。
“不过也没关系，实在觉得他们条件苛刻，该提的提一提，虽然不能仗势欺人，但镇镇场子，不会让人欺负。”
“我明白啦，你——”
余湘捂住嘴巴，眨眨眼。
宁勉看懂她想要说什么话，笑意染上眉梢，而后侧首看向一旁，很快恢复平淡神『色』，起身下床穿衣。
余湘在他背后做个鬼脸，吃完饭一溜烟儿去了学校。
“长风，你觉得他是不是高兴了？”
系统长风：“……是、的、吧？”
它语气极度不确定。
余湘长舒一口气，大大咧咧的说：“那就行了，暂时先不管他，等我挣了钱一定给他吃香喝辣，保准哄的他不知道东西南北。”
她确实搞不定他全部的心思，但她可以糊弄，因为一般情况下宁勉脾气不错。
系统长风强调：“他不是这样的人。”
“嗯？”
系统长风：“算了，你先上课，忙自己的吧。”
再次和张飞见面是挑了个没课的下午，张飞和下属按照余湘的要求给出了策划书，余湘认真看完，内容不算吹水，能看出新华厂迫不及待挣钱的心思，各个方面都考虑的透彻，根据她掌握的资料，策划书是可行的。
余湘给出了成本测算，张飞看过彻底不敢小觑，不再打算将配方变成新华厂所有。
双方都有合作意向，初步商定，余湘要百分之十的股份，因为新华厂原本就有业务，这股份要的不低，留有砍价的余地。
配方入股等同于技术入股，一旦产品生产出来，余湘便逐渐失去优势地位，在合作初期厂方可能愿意给出高股份，但后期会觉得股份给多了，厂方可能因此心里不服，可余湘也不会因此放弃现在的优势地位，她不会将升级版的配方全盘托出，会留有后手牵制厂方，等看到美白霜的市场潜力，厂方自然不会作妖。
双方拉锯战，从百分之十砍到百分之七，余湘坚持这是底线，张飞要求和厂里其余领导开会，新华厂已经着手改制，但也不是张飞一个人说了算的。
“我可以放弃美白霜上市第一个月的分红，先看看它的潜力，我相信美白霜可以成为贵厂的主打产品，如果这样都不行，那我只能找别人合作了。”
如果放弃太多，反倒被人看低。
张飞想让他多放弃一个月的话都难说出口，火速回去开会，如今正是冬天，错过上货的机会，那只能再等明年冬天才是好时机。
开会的结果是降到百分之六点五，余湘思索之后同意，股份合同拿回家。
宁勉看过觉得不错：“就算亏，对你来说也很有限，注意配方保密。”
“明白。”
他又帮忙找了懂法的朋友，稍作修改后，合同签订。
随后，余湘给出普通版的配方，新华厂投入生产，第一批美白霜很快生产出来，稳妥起见，他们得先找人试用，厂里的女工是第一批人选，余湘检验过和自己做出来的所差无几，让厂里派人去学校找女同学当实验员。
“将来人家都是潜在购买者。”
虽说如今还是计划经济，但护肤品不是人人都能买得起，未来的客户就那么多，肯定存在竞品，他们新鲜出炉的美白霜就得拉客户。
余湘送给方玉洁一小盒，试验品都是硬币大小的一份，分到手里很快都能用完，而且反馈效果不错，没有出现过敏问题，剩下的试验品也都被买走了。
只有一句话，用过都说好。
美白霜正式供货到市场上，首先得送进百货大楼，百货大楼里的东西是流行风向标，美白霜能出在百货大楼的柜台上，就不愁别的小百货店不要货。
百货大楼没进过新华厂的美白霜，去年他们进了新华厂的雪花膏，如今还有剩余，送人人都不耐烦用，任凭厂里的人对采购员说尽好话，人家也没打算要。
余湘想了想，去找患过难的老乡祁韬，直接将试验员的心得交过去。
祁韬惊讶的问：“你不是大学生吗？怎么，改行了？”
“也不是，我表姐厂里推出的美白霜想送到百货大楼来卖，但是采购员不愿意要货，听说我和祁韬大哥有点交情，让我来走走门路。”
祁韬失笑：“我还是第一次听到这么直接的说法，余湘啊余湘！”
余湘一本正经的说：“其实我们只有一个请求，去年的雪花膏不是没卖完，我们用新的换旧的，你们其他牌子的雪花膏缺货的时候就上我们的美白霜，就当是个试验品，如果换回去的还卖不掉，我就不走后门了。”
一没给钱，二没给东西，就是靠着一张脸。
祁韬想了想：“我好像没有拒绝的理由，那半罐子美白霜放着也是积灰，扔了太浪费，还是你带走吧。”
“谢谢祁韬大哥。”
“你都这么喊了，还谢什么？”
余湘不好意思的笑笑：“我保证不会让祁韬大哥吃亏的。”
祁韬爽朗一笑：“我暂时相信你，你的眼光应该没问题。”
新货换出来旧货的第二日，张飞就让托儿去柜台要美白霜，余湘拉着周思薇也在队伍当众，如今周思薇是美白霜项目的负责人之一，当然得极力推出自家产品。
“不过，湘湘，我真的觉得用美白霜有一点点白了。”
余湘不想打破她的心理作用，一分价钱一分货，美白霜保湿滋润的效果相当不错，但因为缺少美白的珍贵原材料，美白效果已经大打折扣，周思薇觉得变白是因为本身年轻，保湿补水做起来，皮肤状态好，怎么看怎么美。
“坚持吧，一定会更白的，以后我们开发更高级的配方。”
周思薇信心满满，忙起来工作根本想不起骆海鸣令这个令人伤心的存在，人比之前有精神多了。
买护肤品的队伍人不少，余湘前面那个人也是厂里的托儿，点名要新华厂的美白霜时，售货员还没反应过来，在柜台下面找了找才见到美白霜的标签，将玻璃罐给抱起来。
“要多少？”
那姑娘递过去一个小小的玻璃瓶：“这个装满就行。”
时下雪花膏之类的护肤品有单独包装，也有直接三斤五斤的护肤品直接装进一个玻璃罐子里散称给顾客，当然散称的价格比独立包装的便宜，顾客拿着各种各样的容器交给售货员，由售货员拿着刮护肤品的小木片将东西装进去，再给称重算钱。
“美白霜是啥东西，听着挺好听的！”
余湘一开口，周思薇就知道接什么话了，煞有介事的说：“你不知道吗？新出的一种霜，抹上能白一点，我妹妹是燕城大学的学生，新华厂到她学校找女大学生实验产品，免费发过试用，带回来让我抹了一点，可好用了！抹上一天风吹都不觉得干！”
“真的啊？那我也要美白霜试试？”
“试试呗，都是差不多的价，你这个小铁盒，一『毛』钱就能装满，便宜！”
后面小姑娘听到对话好奇地探头：“真的啊？”
“当然是真的，你看我脸上是今天抹的最后一点美白霜，你闻闻，还香着呢。”
“嗯，真是香的！你脸上一点都不皴！”
“那肯定啦，跟你说风吹都没事，咱们燕城这么大风沙都可以撑一天呢！”
小姑娘心动不已，反正都是这个价格，称一点试试。
余湘前面的托儿拿着称好的美白霜准备走，周思薇拉住她，笑眯眯的问：“妹妹，你让这姑娘试一点点，我觉得可好用了，你觉得也是吧？”
托儿业务不熟练：“嗯、啊？是的！”
周思薇挑了一丁点在身后小姑娘手上推开，小姑娘闻闻，果然不错：“真挺好！”
她又跟身旁的朋友推荐，那人也觉得好，十来人的队伍里有一多半都对美白霜感兴趣，尤其周思薇‘大方’，称好后分享给排队等待的姐妹试用，免费的谁不喜欢，试过都跟售货员要求买美白霜。
小半天功夫，售货员玻璃罐的美白霜卖掉了四分之一，她自己给人称完，蹭了点小木片上残留的美白霜抹在手背上。
噫，真的不错啊。