第10章 010.徐记来砸场
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云归暖这回上街，买了纸墨笔砚，她将厚厚一沓纸铺在桌上裁剪好，装订成册。
“姐姐在干嘛？”三郎问道，他扯一张纸过来摸两下，是东陵国最常用最普通的平宣纸。
“记账。”云归暖走笔飞快，才刚开始，账目不多，很快写好了。
三郎凑过来看。
云归暖写好账本，推到三郎面前，“会认字吗？”
三郎很自然地拉过账本，颔首，“认得几个字。”
云归暖没多想，又裁了一叠纸，没有装订，在上面提笔疾书，很快写满一页，她没停下，继续往下写。
“姐姐。”三郎突然问道，“为何你的账本只有出账没有进项？”
还有一大笔支出。
总共没多少钱，今天还花了一千多两。
云归暖眼睛都不眨，继续写着她的东西，“嗯，这些都是前期必要的支出，后面进项会越来越多的，反正我的钱也不多，死守着也没用，不如放手一搏，有投入才有收获。”
三郎似懂非懂颔首。
“姐姐你在写什么？”三郎凑过去看。
云归暖飞速抬眼，将写满字的纸推到三郎面前，“会写字吗？”
三郎点头，“会写几个字。”
云归暖扔给他一支笔，“把我写的内容抄一遍。”
三郎一怔，飞速浏览纸上的内容，笑着答应，“好。”
两人埋头干活，一下午很快过去。
日头西斜，云归暖搁下笔伸了个懒腰，将两人写好的东西整理到一起。
她看着三郎写的字，工整端正，定是经过多年的练习，字的笔锋处刻意收敛凌厉。
她视线越过纸张看向三郎，三郎不仅是个读书人，而且不是个简单的读书人，绝非识得几个字会写几个字这么简单。
以前为了出任务时更好地适应身份，她专门练过用毛笔写字，还算能过眼，但是三郎的字足以用漂亮来形容。
“姐姐为何一直看着我？”三郎大大方方对上云归暖的视线，反倒显得云归暖心里有鬼，“为何要写这些故事？”
他一个下午抄了两个故事，一个是狐仙的故事，另一个讲的是天上仙女和凡人的爱情故事，他以前都没听过。
云归暖整理好所有的纸张，厚厚的一沓，握在手里摇了摇，“这些都是用来赚钱的。”
“赚钱？”三郎蹙眉，“姐姐要去说书吗？”
云归暖竖起一根手指摇了摇，“这你就不用操心了，以后我能赚更多的钱，养一个你不成问题。”
三天后，何记胭脂铺店庆，锣鼓齐鸣，人山人海。
云归暖躲在何记胭脂铺斜对面，偷偷张望，从目前情形来看，客流量达到她的预期，她摸出一条面纱戴在脸上，趁着人多混进店中。
不是说她是小瘟神嘛，在生意彻底好转之前，她还是遮遮脸比较好，免得给何记添麻烦。
云归暖装作普通客人逛店。
何记按照她的想法，不同的商品采用不同的促销方式，有福袋，有买赠，甚至还有一定额度累加的满减，总之是买多优惠多，再加上何记的胭脂水粉本就便宜，每一位进来的客人都买了不少。
云归暖转了一圈，发现卖的最好的是福袋。
根据库存和商品价值将不同的产品组合在一起售卖，以最实惠的价格卖个顾客的不仅是物超所值的商品，还有一份惊喜。
这种销售方法，整个京城独一份。
云归暖提了一袋福袋去结账。
负责收钱的何江一下认出云归暖，眼眸中的坚毅果断，他永远不会认错。
“云……”
何江想同她打招呼。
云归暖比了个噤声的手势，现在赚钱重要，若是顾客知道荣安侯府“小瘟神”来了，怕是不愿来买东西了。
何江把他父亲喊来。
两人在后堂坐下，这回何叔买得起茶叶招待云归暖，“多谢云小姐出手相助，今天生意实在太好了，我已经，我已经很久没见到这么多客人进店了。”
没能挤进店里的客人都在外面排队，一直积压的库存清空了，他们马不停蹄地制作新的胭脂水粉。
云归暖笑了笑，这些都在她的意料之中，“何叔客气了，您照顾我这么多年，帮您是应该的，而且你就当我肤浅，为了给自己赚点小钱吧。”
“云小姐实在是太客气了，你聪明机灵，赚点小钱都是屈才了。”何叔从怀里取出一千两银票递给云归暖，“云小姐说三个月内给你三千两，我看用不了三个月。”
别说给她三千两，一万两都绰绰有余，云小姐只要这么点，实在是仁慈了。
云归暖笑着收下银票。
活动第一天就收回一千两，比她想象的快。
云归暖问道，“外面顾客这么多，何叔还是去招呼客人吧，我再自己转转。”
何记对面的徐记今天一个客人都没有，客人都跑去何记了。
掌柜的数了一上午的苍蝇，终于忍不住了。
他叫来店小二，“你去看看对面什么情况。”
见鬼了，客人一窝蜂全涌到何记。
店小二趁着人多混进何记，人群中不少帮主子提货的小厮，所以他混在人群中并不突兀。
徐记掌柜目送着店小二混进何记，好半天没出来，他记得在门前踱步，走了一圈又一圈，将近三刻钟后，店小二终于回来了。
“你怎么去那么久！”掌柜训斥。
店小二一脸兴奋地举起两手提的东西，“掌柜的你看，我买了不少好东西回来，胭脂水粉螺黛妆粉都齐了，才五两银子，而且我看过了，他们的东西便宜又好……”
“笨蛋！”掌柜一巴掌拍上店小二的脑门，“我是叫你去打探情况，不是让你去买东西，给他们送生意，更不是让你夸他们！”
何记是徐记的对手！
店小二默默脑袋，“哦……”
掌柜看店小二一脸愚笨样，气不打一处来，“走开，我亲自过去看看！”
徐掌柜艰难地挤进何记，里面人挤人，眨眼的功夫，眼前满满的货架被拿空了，很快又补满。
他气得不行，更是嫉妒，徐记生意最好的时候也没这卖货速度。
何记今天到底走什么狗屎运，生意这么好！
何叔从后堂出来，倏地立在原地不动。
“怎么了何叔？”云归暖问道。
“那人是对面徐记胭脂铺的掌柜。”何叔指着人群中一人，从后堂出来一眼就看到他。