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第7章 7 谈妥买卖

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“掌柜的,你再看看这个呢?”,罗小乔从背篓里拿出来另一个模型。

掌柜的捋着小胡子,虽然还是一副没精打采的样子,但眼睛比刚才明亮了一些。他拿在手里观摩了一阵,沉吟了一下说:“这个嘛,有点儿意思,五十个大钱。”

罗爷爷听了这话,有些激动,这一转眼间就五十大钱,他们可就花了一天时间而已,比外出干苦力还划算,这么长期下去,不愁生活过不好。

旁边的罗小乔就比较不爽了,特么的古人都这么有见识吗?那是齿轮好吗?要精心计算,巧妙组合才得这么一个!五十文钱就打发掉他们?

“掌柜的,你有些不厚道啊”罗小乔似笑非笑的看着掌柜。

掌柜已经看到罗爷爷的激动,又见到这两个人的穿着,显然是穷到了极致,给五十文钱,这老人一定会接着。

但老人一直也没有说话,顿时明白过来,做主的恐怕是这个小姑娘。

他终于开始正眼看向罗小乔,虽然是菜色的脸,但能看出来眉眼间的舒朗阔气,不是农家能够培养出来的气质。

罗小乔看着掌柜,慢悠悠的说:“掌柜的,说实话,要不是我爷爷,我一早就去了那边的万聚恒了,相信他们会给我一个更公道的价格。我既然第一个来了您这儿,咱们也算有缘,您给个实在价儿,差不多,我们就不去别地儿费口舌了。”

掌柜一听她提到万聚恒,眼里闪出一丝精光,万聚恒姓齐的那个老东西,还真说不准。

“姑娘,看你像个痛快人,那你说,你要什么价儿。”

“这两样,一共一百大钱。”,罗小乔看了爷爷的神色,知道如果这单买卖谈不成,别说吃饭了,老人能不能受的住打击,也不好说。

算了,先用低价拿个保底吧。

“你这东西太粗糙了,虽然设计有些巧妙,但用处不大,值不了一百个大钱。”,掌柜的沉吟了一下。

罗小乔扫了一眼店面:“恕我直言,掌柜的,你这店,恐怕生意不怎么好吧。”

掌柜的脸上有些难看:“爱卖卖,不卖滚!”,说完,甩手就要往柜台后面去。

罗小乔连忙补了一句说:“掌柜的,别生气,我说这话呢,主要是想给您出个主意,我保证,您的店铺今天就能起死回生?”

“呵。”掌柜都被气乐了,“你一个毛都没长齐的小丫头,夸这个海口!”

“掌柜的”,罗小乔清了清嗓子说,“我要是能让你店今日就盆满钵满呢?”。

“那我就一百个大钱买了你这两个小东西。”

“这样吧,掌柜的,我也不跟您来虚的,就今天一个上午为限,如果我每让你店里卖出十两银子,你给我一百个大钱当辛苦费怎么样?另外,再一百个大钱买了我们的东西”

“哟?”掌柜的来了点兴致,他这个店,本身就是老母亲的嫁妆,有一搭没一搭的经营着,要不是为了给她留个念想,早关门了,别说一上午十两,一个月能有十两都不错。这小姑娘挺能夸口,反正不花钱的劳力,不用白不用。

“成”,掌柜的做了个请的手势。

罗小乔打听了各种小商品的物价,琳琅满目的搜罗了好几个箩筐,有头绳、头花、饴糖、还有鞋衣服鞋袜、贵重的饰物等。让掌柜的在纸上写了两个字:“抽奖!”,然后贴到了箩筐上,一起搬到门外。

“各位走过路过的叔叔婶婶,今日本店大奉送,五文钱抽一次奖,抽中礼物随便挑随便选!仅限上午啊”,罗小乔一吆喝起来,嗓门还挺大。

掌柜的一看这架势,有点坐不住,这哪儿能随便挑!刚想去阻止,就涌上来一群人。

不得不说,兴城喜欢看热闹占便宜的挺多,那几个箩筐里,奖项分五等,价值不一样,五等奖的奖品是一文钱的东西,一等奖显然都得是超过一两银子的东西,就是抽不中一等奖,还有其他奖呢,抽一次才五文钱,划算划算。

众人看着罗小乔把写满了奖项的签放到了签筒中,并不担心她作弊。好多人都愿意赌个彩头。这新鲜的套路,一瞬间吸引了很多人的目光,掌柜的店铺前聚满了人。

有试手气的,多数是五等奖和四等奖,最好的三等奖,也就是十几文钱的物什,但也比五文钱划算多了。抽完的竹签还放回签筒,继续利用。

眼看跃跃欲试的人越来越多,罗小乔又宣扬道:“进店买东西,买超过五百个大钱的,免费抽奖一次。”

呵,这下连那些观望的都站不住了,白花五文钱他们不爱干,但是买必要的东西,免费抽次奖,还是十分乐意的。

瞬间,掌柜的店铺挤满了人,为了凑这五百个大钱,有些人连冬天才要置办的冬衣都买了一些。

等到差不多晌午的时候,罗小乔收摊了,跟掌柜一结算,一上午卖了将近四十两银子的东西。

掌柜的看着罗小乔,眼睛都闪闪亮了,这小姑娘,不得了啊。

掌柜的最后直接掏出来六百个大钱:“姑娘,给,今儿高兴,拿个吉利数”

罗爷爷全程都不在状态,直到接了这六百大钱,才有点回过神来。

罗小乔看掌柜的笑的见牙不见眼,顺便问了一句:“掌柜的,要是我以后还有这种小玩意儿,你还收不”

“那得看啥样的了,还是这样儿的,一个只能五十大钱,你也知道,物件越少越贵的理儿。”掌柜的尽管高兴,但仍保留了十足的精明。

罗小乔点点头:“实话讲,你要我再做第二个,我都不一定能做的出来,掌柜的,你这价钱真是占大便宜了。不过,那我要是还有更好的呢?”

“更好的?”,掌柜的眼睛又亮了。

罗小乔发现了,这掌柜就是个无利不起早的主儿。

“掌柜的,要是东西样子重复了,一个收五十大钱我没意见。但我后面再卖新品,可就不是今儿的价了,咱得再商量。”

罗小乔看掌柜的立马耷拉下来的脸色,赶紧又补了一句:“不过我保证,一定比今儿这俩强。”

“行,我答应你!只要你有更好的,我给你个好价钱。我姓胡,你下次有东西直接过来找我就行。”

等他们谈完走出店铺的时候,罗小乔就感觉到罗爷爷瞬间放松下来的气息,忍不住笑了笑。

六百文钱不多,但罗爷爷哆哆嗦嗦,看了又看,仿佛自己在做梦一样,最后小心的放到怀中的口袋里。

生意谈妥了,往后的日子有奔头了。

罗爷爷自从出了店铺以来,心情就十分的愉快,那张每天苦兮兮的脸上,皱纹都挤到一起了,笑的见牙不见眼。

今天足足收获了六百个大钱,虽然还不够还刘家的,但确是他们全家最大一笔钱了。

“爷爷”,罗小乔不得不提醒说:“咱这六百钱今儿恐怕留不下。”

“咋的呢?”罗爷爷有些不解。

“您忘了?咱做这些玩意,需要的木器工具可都是大山叔的,咱不好天天去借吧。”

罗爷爷有些心疼的摸了摸口袋,孙女说的有道理,这工具可是人家立身之本,借一天都是面子事儿了,真不好天天去。

“我琢磨着,昨天工具用的也不太顺手,咱去铁匠看看有没有更趁手的。”罗小乔说。

“听你的。”,罗爷爷没有意见,祖孙俩有商有量的就把事儿定了。

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