第57章 应对

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刘叔有意再劝两句，奈何李邑已经敲定主意，“刘叔，我知道你是为我好，可你有没有想过，一辆马车能装多少匹绸缎？没道理我们大老远跑过去，只为换几颗石头回来吧？”

他可不是冲着那百八十两的蝇头小利去的，要做，就做一票大的。

刘叔微微一怔，很快反应过来。

是啊，一辆马车顶多装百来匹绸缎，一条商队十来辆马车，就算多牵几辆马车，最后得到的宝石也是双手数得过来的数。

就算有得赚，视觉上也觉得亏。

“大夏朝物资丰富，但绸缎价格并不低廉，若用绸缎作为筹码，我们只有吃亏的份，可若是换成粮食就不同。”刘叔还在纠结，李邑也不逗他了，细细与他分析其中利益和自己的想法，“外邦虽能开采出大量宝石金矿，但他们土地贫瘠，年年欠收，最缺的还是粮食。”

好刀要用在刀刃上，抓住对方所需就等于变相抓住最主要的环节，不怕对方不同意。

一匹绸缎要钱银八十两，一市斤米才六十文，换上最好的碧粳米也才二钱银子一市斤。

刘叔顿悟，眸光深沉看着李邑，最终坦然一笑，“你这小子，还真是……”

“刘叔，喝茶，喝茶……”李邑眯眼一笑，狡诈得像只狐狸，斟好茶水递到刘叔面前。

心里有了算计，刘叔哪还坐得住。当下起身就要回城，“茶还是下回再喝吧，眼下我得赶紧回去将此事敲定才是。”

“此事不必操之过急。”李邑拉住刘叔，“庄子里的螃蟹正是丰收的好时候，刘叔不如在庄子里小住两日，也好尝尝鲜，放松放松。”

刘叔和李章是一辈人，年纪和李夯相仿，如今李夯满头乌发，收拾一番勉强还能算个壮年。而刘叔则不同，他头发已经花白，眼角皱纹明显，这些年为生意费心费神，岁月在他身上留下明显的痕迹。

年纪相当的两个人却成了两个极端，李邑有些愧疚，“说起来，刘叔也很久没有休息了，不如趁这次机会，好好歇息几天。”

刘叔知他心意，摆手道：“我这辈子就好这口，你让我停下来，只怕身子会垮的更快。”

“长时间休息也不行，生意上也离不开刘叔啊。”李邑笑了笑，换了个方向说服刘叔，“圣上寿宴是明日吧？那些外邦使者这两日也要忙起来，毕竟前来朝拜皇帝才是他们的主要目的，你就算此刻启程回去，也见不到他们。况且……”

见刘叔果然沉浸下来，李邑又道：“况且，依照这几次谈判下来，那些外邦使者心里只怕早已对这桩买卖有十乘十的把握，坚定我们一定会同意。”

确实如此。

几次谈判原本只为谈拢价格，如今价格没有谈拢，他们迫切的表现还让那帮外邦使者清楚的知道，他们不可能放弃这桩买卖。

如此一来，人家可不得不肯松口了么？

怪他们态度强硬不懂变通吧，人家还在想：反正你最后都要买，我为什么不能以最高的成交价买给你呢？

刘叔轻拍拍桌面，义愤填膺道：“都说那些鹰钩鼻胸无点墨，我看未必。你瞧瞧这哪像是贵族做派？分明是强盗！”