第27章 风生水起
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结束忙碌之后的夏颜，忙于安慰四肢无力的自己，还有众人……
看来，她得想一个有效的法子来减轻大家的负担，同时又可以达到提高工作效率。
突然灵光一现，为何不来个饥饿营销，又或者搞一个周末制度，上六天休一天，休息自然是为了更好的工作。
在等待厨房准备晚膳之时，夏颜把她刚刚想到的计划简单跟宋言提了一下，没想到居然得到了他的赞许。
“今后，只要是我提出的任何意见，不管是否理解或是懂得，你都会答应啊？”
“那当然，只要是你提出来的，自然有你的道理，最主要是你做的每一个决定，也都是为了酒楼考虑，我岂有反驳之理？”
“好吧，既然如此，我来当这个掌柜的好了，你赶紧让贤吧！”
“好啊，求之不得，巴不得有人替我把所有的事情都给承担了，呵呵……”
夏颜的一个玩笑话罢了，宋言居然还想当甩手掌柜了，不过，他也是信任夏颜，更相信她的能力。
“想得美啊你，做你的白日梦去吧，一点都不懂得怜香惜玉，你想让我累死啊！”
听到夏颜口中的“怜香惜玉”一词，宋言忍不住笑出了声，刚刚喝进口中的茶水差点没喷出来，相处时间的长了，他还真有些忘了她也是个姑娘家了。
他一直都认为她很能干，而且所有的奇思妙想，整个临州城内再也找不到第二个，慢慢的也就忽略了她的性别问题。
“你笑什么？”
“呵呵……没什么。”
“还笑，你还好意思笑？”
夏颜说着话，直接对宋言动手了，一巴掌轻拍在他的身上，就怕下手重了，他可受不了。
……
随后，宋言离开桌子前往柜台处而去，只剩夏颜一个趴在桌子上，静静地等着从厨房送出来饭菜，此时，肚子早就饿得咕咕直叫了。
所有人都在忙碌着做完这一天的收尾工作，也就夏颜一人闲着没事。
饥饿时分，人的大脑几乎都处于休眠状态，脑能量自然不够输出，待她补充能量之后，才会盘算着接下来需要考虑的事情。
晚膳时分，大家分了两桌吃饭，现在人多了，一桌确实是坐不下了。
与她同桌的自然是宋家兄妹，还有冯叔父女俩，外加一个傅云帆，以及负责三楼跑堂的顾云。
不知是他俩的脾气相投，还是名字里都有一个云字的关系，傅云帆对顾云倒是格外的关照。
率先吃饱的夏颜，终于有了一丝活力，放下手中的碗筷，把嘴擦干净后，稍稍舒了一口气，这才缓缓开口道:
“冯叔，今天的进账如何？”
听到夏颜突然提问，冯叔赶紧咽下口中的食物，这才一本正经的回复道:
“毛账整整一百五十两，只是还没来得及扣除原材料和费用，等下算好了之后再……”
可还没等冯叔说完，却被夏颜给打断了，她自然知道打断别人说话很不礼貌，只是不知怎的，她突然没兴趣去管这些事情了。
“不用了，以后这些事情，你还是直接跟阿言汇报好了，我就不插手了。”
“好，我知道了。”
冯叔稍显落寞的答道，刚刚还是一副兴致勃勃的神情，突然有些失落起来，随后又继续端起碗筷，却若有所思般对着夏颜说道:
“不过，这是我做账房先生以来，咱们酒楼第一次收这么多的银子。”
“真的？”
听到冯叔这么说，夏颜的眼睛立刻又冒金光了，今天才半价就可以收到这么多，要是以后……还真不敢想象。
“恩，以前一天好的时候，也才五十两罢了，而且还是全价。”
“今天是开业的第一天，才会有这么多人前来，之后就未必了。”刚刚才高兴一会儿，宋漓立即给泼了一盆冷水。
“放心吧，有我在，没意外，以后，保证带着大家吃香的喝辣的，只要我们大家一起努力。”
这时候刚刚开始，不能被泼冷水，所以，夏颜赶紧又开始鼓吹，还胸有成竹般给众人打包票。
“好，我们相信你，颜公子。”众人纷纷响应夏颜的鼓舞。
饭后，众人皆散去，夏颜又让傅云帆帮忙提热水，舒舒服服的洗个热水澡，好好睡上一觉，直至天亮。
……
开业当天，夏颜就已经跟宋言说过，以后的早会都让他自己去处理，她不会再插手酒楼的琐事。
其实不是她不想管，只是起不来，一般都是七点起床的她，突然提前到六点或是六点半，自然不适应。
关于早会，除了调动大家的积极性，还要在会上解决每一天发现的具体问题，尽量事事做到完美。
翌日，酒楼刚刚开门，就有人在门外排队等候，看来今早的热度依旧不减，这热闹的程度也不亚于昨日，应该是昨日来过之人回去之后，替酒楼做了免费的宣传。
虽然昨日的半价活动已经结束，夏颜看到这火爆的程度，随即当场宣布，为了回馈新老顾客，从今日起，连续三日实行八折的优惠，同时又面向所有的食客们大力推广她的“会员制”消费计划。
开业第一天，夏颜就开始尝试以及实施了会员制，还让冯叔单独准备了一个账簿，登记客户预留信息以及预留金额。
每次消费都可以从中扣除，但必须记录清楚，比如消费日期、金额、还有消费者的具体信息，让会员在结账时“签字画押”，避免有人不认账。
目前只实行了一个普通会员制，预留十两白银即可永久享受八折的优惠，既能解决了资金的周转问题，也能稳住固定的客流。
这样一来，冯叔和宋漓负责的柜台事务也就随之增加，刚刚开始他俩肯定有些手忙脚乱的，可实行了一到两天的时间，他们也慢慢掌握了其中的诀窍，渐渐也就习惯了。
每天晚上汇总的时候，看到账本上记录的数据一点点的增加，那一份激动的心情无以言表，即使再给他俩增加办事难度，估计也不会多说什么。
三天的八折优惠活动结束后，火爆程度虽然不再持续，不过，名声大噪的和顺酒楼，也不担心没有客源，至少聚齐了一批固定的常客——酒楼的第一批会员。
等开业活动结束后，酒楼的伙计们也迎来了一点点的空闲时间，之前已经连续了四天高强度的工作量，身体再好也吃不消。
虽然大家伙的集体荣誉感都很强烈，可在夏颜看来，这并不是长期发展的健康趋势。
提高月钱，这是其一，其二自然是保证大家的休息时间，看来，她之前拟定的休息计划表，可以开始实施了。
酒楼的生意自然不能停业，所以，也只能实行二十一世纪先进的“调休制”，每人一个月休息四天，有事时也可以一次性休完。
……
所有能够发生的事情，夏颜一次性全给解决了，目前酒楼的运行一切正常，没事可做的夏颜，也终于可以好好休息了。
闲时，她会独自漫游于临州城的大街小巷，到处走走停停。
她所有的消费不必经过宋言批准，直接从账上拿，而且还算成了酒楼的正常开销，这就是夏颜所拥有的特权。
遇到新奇的店铺，都会上门逛逛，满足一下她的好奇心，若是遇到适合的，也会带回酒楼的雅间，作为房间的装饰物。
毫无目的乱逛，无聊之时，也会去宋漓给她推荐的那几家布庄，给自己定做几身换洗的衣服。
除了自己的，酒楼其余之人也是一人一套，颜色还是她自己亲自搭配，做好了就让布庄的伙计送到酒楼即可。
逛累了就顺便去品尝一下属于这个世界的美食，体验一下人们正常的生活方式。
例如，品尝街边零食摊上的小吃食，以及路边的摆的面摊；吃着茶楼的茶点，听着说书人嘴里诉说着临州城的奇闻趣事；还有加入那些个叫不出名字的诗社，同社中之人泛舟游湖，感受一下读书人的附庸风雅……
有时，也会被他们带去逛春风楼，原本夏颜是不打算同他们前往，可被大伙儿随口一激，拉不下面子的她，也只有乖乖跟随。
那里的姑娘之前去过和顺酒楼，大家自然也都认识，这才是夏颜的尴尬之处，刚刚进门就被认了出来，同行之人还以为她是这里的常客。
好事不出门坏事传千里，去春风楼的事情，不知怎么就被传到了酒楼，不用想也知道，消息自然也是食客们给带来的。
之前，夏颜在集市上当着众人的面公然“表白”宋漓，如今又被谣传逛春风楼的风流韵事，其实，这也不算是谣传，倒是不争的“事实”。
原本人人都嘴里谈论着风流倜傥，玉树临风的“颜公子”，如今，还真是坐实了“风流”一词。
更奇怪的事情却是酒楼的食客们，居然还跑到柜台处安慰起了宋漓，只是这一通安慰，倒成为了酒楼的“家人们”茶余饭后的谈资。
……
晚膳时分，大家的眼睛都直愣愣的盯着夏颜而来，几乎都是一副不怀好意憋笑的样子，弄得她都有些不好意思了。
还没等众人“审问”，她倒是不打自招，全盘托出。
“好了，我就是好奇，所以就陪他们进去看看，我可没有乱来啊！”
“我们又没说什么，只是某人最近可是出了名了。”宋漓一副等着看笑话的表情，似笑非笑的说道。
“出名不好吗，顺便给咋们酒楼宣传造势呀？”
夏颜放下手中的碗筷，摊开双手耸耸肩的，摆出一副“无赖”之人的面容，宋漓看到如此这般的她，都有些不屑了。
“出名是好事，可别毁了酒楼的盛名。”
“知道了，时刻谨记着。”
“还有，你在外边‘沾花惹草’惹的那些‘风流债’，到时可别坏了我的名声啊？”
“哈哈……你说的这话可真有意思，你的名声可轮不到我来负责。”
夏颜自然是忘了那天在集市上发生的事情了，她是忘了，众人可都记着，当时与她同行的珍儿，却一副幸灾乐祸的样子提醒道:
“颜公子你是不知道，今天还有好心人来给我们家小姐抱不平呢，啧啧，可谓是一番用心良苦的安慰呀！”
珍儿话音未落，惹得大家一阵哄笑，夏颜这才明白怎么回事。
“好了，你们就别取笑我了，今后，我哪儿也不去，乖乖在家守着我的宋小姐，可好？”
“我可忙了，没时间陪你。”
听到夏颜的“真情告白”后，宋漓赶紧逃离现场，随即前往另一桌而去。
“好吧，既然没事可做，那就好好赚钱，这下可满意呀，我的宋小姐？”夏颜故意扯着嗓子，对着对面桌坐着的宋漓喊道。
“颜公子是不是又有什么赚钱的好主意了，不妨说说，让我们大家也见识见识？”
一说到赚钱，自然是冯叔最为积极，估计是天天数钱数上瘾了，还嫌赚得不够。
“当然有了，我去春风楼……”
一听到夏颜提到“春风楼”，还没等她把话说完，就被对面桌的宋漓强行给打断了。
“你能不能别老是提那个地方啊，也不知道害臊，一回来就没完没了了你。”
夏颜一头雾水，都不知道宋漓莫名其妙的生什么气呢？
可有一点她忘了，这是传统的封建社会，作为女人的夏颜，嘴边老是挂着这么个地方，同为女人的宋漓自然不高兴了。
“你先别急着生气啊，我不提就是了。”稍稍安慰一下宋漓，这才向众人娓娓道来:
“我去那个地方，不单单只是为了好奇，自然是去发现商机了。”
“什么商机？”
听到商机一词，宋言立即抢着发言，刚刚众人说笑之时，他似乎不受影响般继续用餐。
“我进去后，到处逛了逛，发现那儿的香料味儿特重，不管是哪个姑娘的房间都是如此。”
“这有什么关系吗，姑娘们戴着香囊，房间里也有熏香，这些也都是常事儿。”
之前每次一起用餐，顾云都是一言不发的，听夏颜说到香料之事，他倒来了兴致，该不会也去过春风楼？
想到此处，夏颜倒不禁暗自发笑，可最终还是没好意思问出口。
“所以啊，我就在想，若是可以用香薰蜡烛来代替香料，这么一来，我们赚钱的机会也就来了。”
“可我们大家每天都是从早忙到晚，哪有时间去做这些事情？”冯叔一脸不解的反问道。
“我们不是安排轮休嘛，休息的时候就可以做啊，如此一来，酒楼赚钱了，自然也不会亏待在座的各位。”
在众人还在合计此事，犹豫之时，夏颜又转移了注意力，“若是你们不想赚钱，那我就另找他人合作喽！”
“好，为了赚钱，都听你的。”
宋言永远都是第一个支持她的那个人，其实傅云帆也是，只是他只会用行动来证明，从不会为自己辩护一句。
“还是宋掌柜心思透彻。”
……
此事既已商定，大家又开始忙碌了，不仅白天轮休之人做工，晚上睡觉前，大家都来帮忙。
似乎赚钱已经成了他们待在酒楼唯一的目标，也是大家共同奋斗的方向。
一次性生产一千个，暂时也只能做这么多，就怕万一卖不出去的话，只是酒楼的雅间使用，这个量已经够多的了。
大家伙儿共同努力了一个周后，成品终于出来了，夏颜把摊子摆在了酒楼大门的旁边，所有逛街经过以及进入酒楼之人都可以随意挑选。
酒楼一天最闲的时候就是未时，等到那时，就让珍儿和宋漓前去摆摊。
女孩子嘛，卖香薰蜡烛自然再合适不过了，况且，她俩的推销口才那是一流，尤其是聪明伶俐的珍儿。
她俩这么一吆喝，街上闲逛之人皆闻声而至，围观之人也随之慢慢拥入其中。
经她俩一边解说，一边用火折子点燃蜡烛，众人闻到了一股淡淡的花香扑鼻而来。
新鲜东西，自然禁不住诱惑，况且蜡烛的颜色，各色各样，什么味道也都有。
摊子才刚刚摆出不到一个时辰，库存的这一千个香薰蜡烛就被众人哄抢而空。
其实出现这种情况，也在夏颜的预料之内，这也很正常，因为定价并不高，而且使用还很方便，比起香囊、香料来说，选择蜡烛才是明智之举。
蜡烛供不应求的饥饿营销手段，同时也是为了给酒楼造势，城外慕名而来之人，顺便到酒楼去用餐，这一场发现美食之旅，就此开始。
用不了一个月的时间，放眼整个临州城，已经寻不到可以与之匹敌的竞争对手。