第75章 在民国刷淘宝4修
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永昌车行, 小伙计正趴在柜台上打盹, 外头进来一个西装革履的年轻人。
他身量很高,身形微胖, 五官深邃立体, 十分英俊。大背头梳的油光发亮,鼻梁上还架着一副金丝眼镜, 身上穿着一套银灰『色』的西装, 打着领带,一看就是体面人。
小伙计一下子清醒了,忙堆着笑上前问,“先生, 您有什么事?”
西装男人『露』出一个傲慢的笑容,“我找你们秦老板。”
小伙计很吃这一套, 他态度越傲慢,反而越觉得这人来头不小,不是他一个小伙计能招惹的。于是忙不迭的应下, “好的好的,先生您稍等, 小的这就去通报。”
西装男正是晏卿乔装打扮的, 他今日找上永昌车行的秦老板,就是来跟他谈自行车生意的。
永昌车行是苏州城最大的车行, 做的是黄包车生意。不仅自己生产黄包车卖给其他人,也做黄包车租赁生意。苏州城大街小巷上跑的黄包车,有九成是永昌车行的。
永昌车行的老板秦永昌, 这个人很有能耐,黑白两道通吃,三教九流都有关系,这或许与他为人豪爽仗义有关。他在家行三,所以别人尊他一声秦三爷。
晏卿将苏州城有能力与他合作的对象筛查了一遍,把秦永昌列为了首选。今日便乔装一番,上门拜访。
“先生,我们老板有请。”
小伙计很快出来请晏卿进去。
晏卿指着门口的一辆自行车说,“把这个推进去,这是我送给秦老板的礼物。”
他花了五百块钱在淘宝上买了一辆上海永久牌的“28大杠”。如今还没有上海永久这个牌子,晏卿打算把这个品牌提前做出来。上海永久是建国后才成立的,是属于国家所有的品牌,所以他提前弄出这个牌子,也不算抢了谁的饭碗。
小伙计连忙答应,然后推着自行车,领晏卿进了秦老板的办公室。
秦永昌约四十多岁,身材清瘦,穿着一件长衫,手上拿着旱烟枪,一双眼睛炯炯有神,正拿着一本账簿核看。
晏卿和小伙计一进来,他目光就移了过来,略带疑『惑』的问,“你是……”
“鄙人上海永久公司的经理邵永久,今日来打扰秦老板,是有一桩生意要跟秦老板谈谈。”
“原来是邵老板,失敬失敬,快请坐。来人,给邵老板上茶。”
虽然没听说过上海永久是什么公司,更没有听说过邵永久这个人,但是秦永昌看人的眼力见还是有的。这年轻人一表人才,言谈举止带着一股贵气,态度不卑不亢,自信洒脱,必然不是一般人。
晏卿从善如流的坐下,秦永昌问道,“不知道邵老板要跟秦某谈什么生意?”
他开门见山,晏卿也就不卖关子,直接开口道,“秦老板您看我这自行车如何?”
秦永昌早就看到了伙计推进来的自行车,便猜想此人上门或许与这自行车有关,一问果然如此。
自行车秦永昌见过不少,都是从国外运来的,价格昂贵,但却很受欢迎,市场上供不应求。秦永昌曾经也起过念头做自行车的生意,但是苦于没有门路从国外弄来货源,因此便打消了这个念头。
现在晏卿推着自行车上门,他心里一动,隐隐有了一个猜测,面上却不动声『色』的笑道,“这辆自行车似乎与市面上的不大一样?做工更加精良,而且好像还多了点东西?”
“秦老板说的没错,这辆自行车确实跟其他的不一样。这是我们公司自己制作的,毫不客气的说,它比外国运来的任何一个品牌都要好!”
“你们自己制造的?!”听到前一句话时秦永昌还十分惊讶,没想到这自行车是他们自己制造的!这可真不一般,竟然自己造出了自行车,他可是知道,自行车里的好多零件,国内的技术根本造不出来,现在这年轻人却说他们造出来了,后生可畏啊!
等他听到晏卿后面一句时,他又觉得有些好笑,这年轻人真是不知天高地厚,才刚刚做出来自行车,就敢说比国外的都好。到底还是年轻啊。
“呵呵,年轻人后生可畏啊。”
晏卿没忽略他眼中一闪而过的嘲笑,但却不在意的接着说道,“我们在外国自行车的基础上进行了改良创造,增加了刹车系统。秦老板可能不知道,目前的自行车都是没有刹车装置的,想停车只能以脚支地,增加摩擦力来停车。一旦骑的过快,遇到危险情况停不了车时,很容易出现事故。”
晏卿来到之后才知道的一件事,民国初期的自行车是没有刹车装置的,这就更方便他打开市场了。
“秦老板可曾听说过,苏州有一户姓林人家的小少爷,骑车出城玩,结果在下坡时速度太快,停不下来,一头栽进了路边的沟里,当场身亡。”
秦永昌点头,“这事我知道,林家与我有些渊源,死的那孩子我还挺喜欢的,没想到出了这种事。”
“所以我们在自行车上增加了刹车装置,只要握一下把手,就可以随时停车,不管速度多快,都可以即刻停止。这就避免了许多不必要的事故。”
晏卿边说边在车子上演示了一下,把自行车支起来,后轮悬空,让它转动起来。然后在把手上握紧刹车,飞速转动的后轮瞬间停止。
秦永昌被勾起了兴趣,兴致勃勃的上手试了一番,不住的点头,“这倒是个好东西,有点意思。”
晏卿又接着说道,“不仅如此,我们还使用了最豪华的真皮座椅,最减震的弹簧座垫,最符合人体力学的脚踏设计……还装置了最先进的探照灯,即便夜间出行也不影响视线。”
一顿天花『乱』坠的自夸之后,晏卿又义正言辞道,“我们把所有的细节都做到至善至美,就是为了证明我们华国不比任何国家差,其他国家能做到的,我们不仅能做到,还比他们做的更好!”
“好!”一席话说的秦永昌都动容了,“说的对,咱们不比任何人差!你这个自行车确实很不错,比那些国外运来的都要好。邵老板找上秦某,想必是要合作,来说说,你是想怎么个合作法。就冲你刚才那段话,只要不太离谱的要求,秦某都能答应。”
“那就多谢秦老板,小可就直言了。我们公司生产的永久自行车,因为技术、做工、质量都是一等一的好,再加上前期技术研发投入太大,所以成本实在不低。”
秦永昌点头,“我想着也不会低了,那你准备多少钱出?”
秦永昌自己也计较了一番,要是一百四十块以内,他就直接答应。市面上的自行车大约是一百五十块钱一辆,他一百四进货,还是有不少赚头的。而且永久公司的比国外的那些都要好,卖一百五都是少的。
就看这个邵老板报多少了。
晏卿伸出一根手指头,“我们公司出价是一百块大洋。”
“一百?!”秦永昌十分惊讶,他怎么也没想到对方给出了这么低廉的一个价格。他忍不住问,“这个价格,你还有的赚吗?”
晏卿笑了,“自然是有的赚,刨去所有材料、机器、人工的成本,算下来,一辆车的造价差不多在九十九块钱。我出价一百,每辆车赚一块钱。”
“一块钱?”秦永昌哭笑不得,“你这样做生意,还不得亏死?”
他倒是越发欣赏这个年轻人了,没有生意人的市侩和贪婪。
对,晏卿一点都不贪,放弃了三十倍的利润,仅仅赚了二十倍的利润而已。
晏卿笑道,“薄利多销,我赚的也不少。不过我们公司还有一个要求就是,市场最终的零售价不能超过129块。我们最终的目的是给国人让利,而不是让部分人牟取暴利。所以不知道秦老板能不能接受这个要求?”
秦永昌爽快的答应下来,“秦某没有意见,邵老板不仅年轻有为,还心系民生,实在是让人佩服。”一辆车他们厂家自己才赚一块钱,却给了销售商二十九块钱的利润空间,任谁也不可能不答应啊。
这笔生意谈的很顺利,秦老板当场与晏卿达成了合作意向。不过秦永昌比较谨慎,第一笔只下了二十辆的订单。
“邵老板先容我试试水,若是卖得好,秦某以后再追加订单。”虽然他自己觉得这自行车很好,但到底是个新产品,受不受欢迎谁也说不好。出于谨慎,秦永昌没有狮子大开口,一次『性』要太多。
“这是自然。”晏卿欣然同意,二十辆已经不少了,两千块钱的交易额呢,这在民国已经算是一笔不小的买卖了。
秦永昌预付了两成的定金,也就是四百块大洋。虽然是第一次合作,但他并不担心晏卿跑路。不说他在苏州城手眼通天,没人能骗到他头上,光是晏卿送他的一辆自行车,就价值一百多了。若是按市场价,这车至少能卖到一百五。拿一辆一百五的车子骗他四百块?这不太可能。
况且秦永昌相信自己看人的眼光,这个年轻人眼神清明,不像阴险狡诈之辈。
约定了明天交货后,晏卿婉拒了秦老板的宴请,拿着定金离开了。
他怕待的久了,脸上的妆就花了。来之前他给自己鼓捣了一个易容妆,眉『毛』加粗,肤『色』加黑,五官化的立体点。衣服里头还塞了假肌肉增肥,鞋子里垫了增高鞋垫。这样无论是身形、身高还是长相都不像他本人了,就算亲妈都不一定能认的出来。
不怪他如此小心,而是因为如今这世道不太平,列强割据,军·阀混战,正是最黑暗的一段时期。
他要是以方家大少爷的身份进行买卖,万一引起别人注意,解释货源还在其次,更重要的是,他怕连累家人。
就像曾经的方府,仅仅是因为小人嫉恨,就招惹了灾祸。如今这苏州城还是林越山的地盘,戚子义既然费尽心思搞垮了方家,就不可能看着方家再起来。一旦发现晏卿和人做起了自行车的生意,势必会从中作梗。这种小人最是难防,晏卿眼下不得不暂避其锋芒,所以只能换个身份来做这生意。
回到之前租的房子,晏卿并没有把伪装卸下来,而是补了妆之后去了码头。先是租下来一间比较偏的仓库,然后锁上门在里面买自行车。
有了秦老板预付的四百块定金,晏卿瞬间有了底气。他先往淘宝里冲了两百块钱,变成淘宝金额两万块。然后下单买了二十辆自行车。全部都是28寸直杠款的。然后想了想,他又额外买了一辆26寸斜杠的。
26寸的斜杠单车,小巧一点,更适合女『性』和小个子的人骑。今天去给秦老板看的时候,晏卿没带这种,所以秦老板也就没下单。不过晏卿觉着秦老板很快还会要第二批货,干脆先把这种也买回来,明天交货的时候顺带让他看看。
从码头回来时,天『色』已经不早了,不过晏卿还是在卸掉伪装后,去了王记当铺。
花了八十大洋将常济慈的手表赎了回来。
当的时候只能当二十块钱左右,赎回来却要了八十块,转个手翻了四倍!难怪都说当铺心黑!
不过晏卿觉得这个钱花的很有必要,记忆中,常济慈很珍视这块表,从不离身,似乎是他很重要的人送的。却在自己最困难的时候,把表当了,把其中的大部分钱都留给了他。这恩情晏卿都记在心里,所以一有钱,就立刻把这表赎了回来。
还有他那块玉,若是遇到威尔逊,他一定要想办法把玉拿回来。