第39章 砍价
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“公子有什么条件，只管开。我都没有异议。只要您能修书一封，让大当家明日之前放我商队出行就好。”吴天宝道。
顾明姝眨眨眼，笑道：“当真？那当铺白送我也可以吗？”
吴天宝整个人都梗了一下，这土匪原来真的是打算抢啊！
欣荣当铺一年给他净赚的利润少说也有几万两，十万卖出他都是看在现银的份上才考虑的，现在这土匪想空口吃下？
有这成本，他直接把铺子送给阁老不好吗？当铺里死当的奇珍数量，也不比生辰纲里差多少，何况这还是个能钱生钱的铺子！
就当他想拂袖离席的时候，顾明姝却轻笑起来：“开玩笑的。吴老板莫要着急。空手套白狼是我们青云山的玩法，我知道，京中不吃这一套，要想长久待，就得入乡随俗。”
“呵呵，公子好见识。”吴天宝强笑着夸了一句。
顾明姝就又道：“我与我们大当家都想过了，在京城经营当铺，我们着实没什么经验，其实就算有经验，也不如吴老板经验丰富又擅长经营。所以，我们打算不买这铺子了。”
吴天宝：……
“别呀，怎么还不买了呢？不是说好了，掌柜伙计都留下，您便擎等着收银子就成，经营的事情由他们做就行。”
吴天宝天不怕地不怕，就怕土匪无所求。她不买这当铺了，那生辰纲还拿得回来吗？
“哎，您先别急呀。咱虽不买了，但咱还是想跟吴老板合作的嘛。”顾明姝笑道，“大当家说了，我们就出钱参伙。当铺还是您的，利润二八开，我二您八。经营也还是由您来。”
“那你们到底要什么？”吴天宝一脸不解。
“两样东西。”顾明姝竖起了两根青葱玉指，“首先，我们要二楼作为我们在京中的落脚点。其次，我们要当铺里所有的御赐之物，死当归我们，活当也归我们保管。大当家说了，寻常财物没意思，她这辈子就是没见过几样宫里东西，所以只要这个。”
吴天宝陷入了沉思：“这……”
这是想要他干活，还想要收集御赐物品啊！
他不由得想起了民间一个传闻，说先皇曾另有遗诏藏在国库的宝物里，驾崩那年，这样宝物被赐给了他的近臣。虽然这流言有炒高流入民间的宫中物品的嫌疑，但……万一呢？
“吴老板，我们都做这么大让步了，你还这般瞻前顾后吱吱呜呜，不合适吧？”顾明姝冷下了脸来，“京中也不是只有你一家铺子收御赐物品，我们换一家也行，就是那生辰纲……”
吴天宝道：“哎，别呀！参伙挺好，您打算给多少？”说着，他又习惯性地给自己抬一下，“御赐之物价格都比较高昂，当铺给出去的那也是真金白银，而且，我与您合作，也是担了大风险的。”
顾明姝顿时冷了脸，冷笑道：“哦，我听明白了，吴老板这是看不起我们的身份，不想跟我们用京城的规矩做生意。那不如我们换青云山的规矩？”
说完，她就朝翠微使了个眼色，翠微心领神会，上前两步后“啪”地将出鞘一半的腰刀拍在了吴天宝面前。
吴天宝整个人都哆嗦了一下，顿时改口。“没没没，我不是这个意思。您参伙那是看得起我吴某，咱往后还要互利互惠呢。”
顾明姝翻脸跟翻书一样快，唇角一勾，语气就春风和煦起来：“不是这个意思就好。既然要做朋友，那就给个友情价吧。”
“嗯……您打算给多少？”吴天宝问。
顾明姝朝他比了五指。
吴天宝喜出望外：“行，成交！五万两不是现银都行？”
“什么五万两，你当天上下银子呢？五千！”顾明姝道，“吴老板，抢钱这活儿，您比我们专业呐！”
“嘿，”吴天宝尴尬笑笑，“这不是您伸手，我意会错了嘛，不能算是我说的。不过，不过五千确实少了点。欣荣当铺，可算是占了满京中最好的地段，便是在门口支个摊儿，也不止这个数呀。”
顾明姝心里白眼都快翻到天上去了，真当她是山上下来的土老帽，不知这京中摊位价格几何？五千两一个的摊位，得摆皇宫大门口才行。
顾明姝砰地一拍桌子，气势汹汹道：“甭说没用的，你就说行不行吧！”
“三万两，不能更少了。”吴天宝一脸为难，“您还要两层利，还要宫中物品的典当，我还得给您干活，给伙计们开工钱，若少于这个数，我真的要亏到姥姥家了。”
“一万五！”顾明姝毫不犹豫地拦腰砍。
两人经过了一番激烈的讨价还价后，最终成交价格是两万两。
但吴天宝收钱的时候，所有的笑容都消失了——他面前，放着一张轻飘飘的纸，纸上写着“欠条”二字。
“公、公子，您这还是青云山的规矩啊。我们京中做买卖，不是这样的。”吴天宝盯着那半截出鞘的刀半天，还是鼓起勇气说出来了。
顾明姝却轻松随意道：“你说的不对。你们京城做买卖的，就是这样的，昨儿我还跟十八坊的一位公子做了一桩买卖，打了个数万两的欠条呢。”
她纤长的手指“笃笃”敲了那欠条两下，笑得眉眼弯弯：“比您这生意可大多了。”
十八坊能做大买卖的人，除了夜天子，几乎不用做他想。
可那夜天子的规矩，和青云山的规矩，又有什么分别？
但即便如此，吴天宝还是于艰难痛苦中变脸，强笑着收下了欠条。“呵呵，是我糊涂了，京中确实也可以是这规矩。”
青云山不能到京中端了他窝，抄了他家，夜天子却是有这能耐的。他虽不混那条道，可在京中做生意，该拜的神仙就不能不拜。
若是这女扮男装的“小公子”一开始就说她搭上夜天子了，他都不用费这些口舌讨价还价，她要多少就多少，反正最后都是一张不能兑现的欠条，又何苦费那唾沫星子呢？
顾明姝道：“那之后就请吴老板多关照了！对了，我们毕竟身份敏感，合作的事儿，还希望吴老板保密才好。明日我会派一个掌柜去您铺上，宫中物品的生意您就交给他。”
“哎，成！”
别了吴天宝，顾明姝就马不停蹄地回了将军府，打算去听她娘亲讲讲过去的故事。
然而才潜回归云院，她就发现，她娘不在院里了。