第27章 浪子回头（二十七）我让你浪不起来
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邵大宝了眼妹妹, 又了一眼大哥。
在这种并不重要的时候，两人并没有他任何提示。
邵瑜没有催促，是耐心的等待着他口。
“东富南穷, 应该用不一样……”邵大宝还未说完, 就看到邵瑜眉头微蹙, 立马改口道：“但东西还是那样的东西，不应该因为人不同改变价格。”
“价格应该因为什么波动？”邵瑜问道。
邵大宝立马回道：“进价。”
“进价只是单纯的进价吗？”邵瑜又问道。
邵大宝一时『迷』『惑』了起来。
邵瑜又说道：“城东和城南除了人的不同，还有么不同？”
“距离？”邵大宝难得的聪明了一回，立马说道：“进价除了从爹你这拿货的价格, 还有我送过去的成本。”
邵瑜点点头，又道：“你想明白了吗？”
邵大宝心里松了一口气, 他难得靠自己回答对了问题, 顿时像是打了任督二脉一般，又说道：“城东和城南，人的贫富程度虽然不同, 但都是人，都想要用一个比铺子更低的价格来拿到货物，以我才应该用一样的定价。”
“你大哥说的有一句话不错：君子待人以诚, 君子如此，生意人也该如此，在成本相同的情况下, 应该用同样的定价，这样你的生意才能做的广, 信誉便能传出去。”邵瑜说道。
邵大宝又道：“可是哪些人还是更愿意相信铺子，我怕到时候哪怕我的价格更低，都不一定能够吸引他们。”
“你只是一个货郎，你每天能卖出去的东西有限, 你居然这么脸大的拿铺子当竞争对手吗？”邵瑜目中满是诧异。
邵大宝：……
“我不配吗？”邵大宝反问，向身旁的三个家人。
三人一起点头。
邵瑜直接说道：“城里和乡下不一样，哪怕是南城那种店铺少的地方，那里的人，对货郎的依赖『性』也不重。”
“那我不能留在城里卖货？”一想到要去乡下，邵大宝一来怕吃苦，来觉去陌生的地方会害怕。
邵瑜说道：“没人说你不能留在城里卖货，只是你在城里待久了，就知道到底是去哪里更好。”
邵大宝心下有些不服气，但今天邵瑜帮他分析了一波之后，他对卖货这件事确实有了更多的理解。
第二日一早，邵大宝倒是重整旗鼓，这一次他离家之前，便眼巴巴的着邵小草。
邵小草前一天白白给他准备了东西，因今天可没有准备。
“没饼子吗？”邵大宝可怜巴巴的问道。
“是外面的馒头不好吃吗？”邵小草说道。
邵大宝一哽，暗道邵小草一个从前压根不敢大声说话的人，如今也学会阴阳怪气了，这种变化都是邵瑜带来的，这样的妹妹虽然不够顺从，但比之前却更加鲜活。
从前的那个邵小草，在邵大宝的记忆里，模糊的就像是一个影子，如今这个，却是俏生生立在那里，让人想要忽视也不成。
甚至邵大宝还觉，如果过去的那个妹妹是现在这个样子，那他一定不敢将她抵给张猛。
邵大宝心中还保留着一丝希望，低声问道：“真的没有准备吗？我很想吃饼子。”
邵小草闻言心下虽然忍不住有了一丝软化，但却始终记得邵瑜的叮嘱，人与人之间，哪怕是血脉至亲之间，也应该有来有回。
因，她此时的姿态格外高傲，说道：“那你就继续想着吧。”
说完，便不搭理邵大宝，甚至连水囊都没有他准备。
邵大宝昨天辛苦一整天，今天倒也不至于那样愣头青，邵小草不他准备，他自己找了个水囊出去，又在厨房里翻找了一番。
明明家里每顿饭都十分丰盛，但橱柜里却没么好东西，甚至连咸菜都没到，只见到半盆剩饭。
邵大宝无奈，只能揣着剩饭出了门。
邵大宝在城南和城东之间犹豫了一番，最终还是选择了去城南，倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起来，是城南相对路更近一些。
邵大宝背着货箱，在城南的巷子里吆喝，原本和昨日一样无人问津，但吆喝时他忽然灵机一动，吆喝声一改。
“新鲜的云片糕糕，一文钱两个。”
“适合出远门的靴子，百文一双。”
“最新花样的头绳，四文钱三根。”
邵大宝一边吆喝，一边左右张望，很快，他就看到不远处的一道残破的院子门打了，里面『露』出一张有些黝黑的『妇』人脸孔。
“货郎，你那头绳给我。”
邵大宝立马屁颠颠的跑了过去。
『妇』人年纪不大，但却是一副饱经风霜的模样，她的手上满是老茧，身后此时『露』出两个披头散发的小脑袋。
『妇』人的两个女儿，年纪都不大，此时全都睁着一双黑漆漆的眼睛，满是好奇的向邵大宝。
“颜『色』到是艳得很。”『妇』人口中虽然这样说着，但面上却有些纠结。
邵大宝赶忙说道：“四文钱三根头绳，正好你们母女一人一根，到是好分很。”
对于穷人来说，一文钱都很珍贵，『妇』人看着那一堆红艳艳的头绳，心中虽然喜欢，但却始终无法下定决心。
邵大宝了一眼一旁踮着脚想要一眼的两个小姑娘，往常他也许不会想太，但今天一想到邵瑜昨天说过的话，邵大宝便抱着货箱微微弯下了腰。
这样一来，两个小姑娘也能将货箱里的东西看清清楚楚。
年纪稍大的那个小姑娘，着红艳艳的头绳，尚且还能克制住自己，但年纪小的那个，此时已经伸手去拉『妇』人，笑声哀求道：“娘……”
『妇』人一咬牙，说道：“一文钱一根，我买两根。”
邵大宝昨日卖掉的两根头绳，都是按照两文钱一根卖掉，但其实一文钱一根他依旧还有些许赚头。
“姐姐，你这个价格我要吃亏，别这样。”邵大宝说道。
邵大宝不过十出头，但因为多年四体不勤的缘故，到是生的白嫩可爱，『妇』人被这一声“姐姐”倒是喊心生欢喜。
“我听你吆喝半天了，这是不是第一单？第一单就该让利，也算是个门红，我你介绍几个客人，保准让你的生意红红火火。”『妇』人笑着说道。
邵大宝倒是被这个说法说得有些心动，但他很快又说道：“姐姐说的也可以，但你买三根，孩子戴了新头绳，姐姐也该戴。”
原本『妇』人打算花两文，一番讨价还价后变成了花三文，邵大宝说的话虽然让她多花了一文钱，但他话语说极为体贴，这点钱她也花得心甘情愿。
『妇』人买了东西后，也果真践行了自己的诺言，直接带着邵大宝去敲了不远处一户人家的门。
“她三婶子，你在家吗？”『妇』人喊道。
很快，门被打，邵大宝却是心中咯/噔一下。
倒不是别的，是这人，正是昨天买了他两根头绳的人。
邵大宝昨天四文钱卖了这人两根头绳，他本以为城南这么大，没有那么容易遇到，却没想到居然这么快就，他一想到自己昨天卖出的高价，若是此时被人揭穿，那只怕自己就要吃不了兜着走。
邵大宝此时到是明白了邵瑜说的一视同仁，消息并没有那么容易瞒住，一旦他们互通有无，那他只怕就要挨打了。
黝黑『妇』人对此一无知，反笑着口了，说道：“她三婶子，你家两姑娘要不要买新头绳，这货郎带来得头绳便宜又鲜艳，一根只要……”
话还未说完，就被邵大宝打断。
“婶子，我可算是找到你了！”
三婶看着邵大宝也觉熟悉，此时见到他突然变脸的模样，赫然也吓了一跳。
邵大宝在黝黑『妇』人说漏价格之前，嘴巴像是机关枪一样，说道：“婶子，我到处找你呢，昨天卖了你两个头绳，我记错了价钱，正要找你退钱呢。”
邵大宝忍痛拿出还未焐热的两枚铜板，递三婶。
三婶一脸懵『逼』的接过，又一脸懵『逼』的向一旁的黝黑『妇』人。
“昨天我第一次出来卖货，记错了价钱，卖东西卖贵了，本来还怕找不到婶子退钱，没想到这么快就遇到了。”邵大宝激动的说道，好似他来城南就是为了退钱一般。
两个女人闻言倒是没有想，黝黑『妇』人反而十分羡慕三婶，说道：“这货郎小哥真是个实诚人，东西卖的比铺子里便宜不说，还生怕占了我们一点便宜。”
邵大宝听了这话，便知道自己惊险过关，忍不住擦了擦自己额头上的汗。
“你这货箱里还有么？”三婶忽然问道。
邵大宝没想到还有这样的意外之喜，立马打起精神来，将货箱里摆着的东西一一介绍，比起昨天的高价，经过邵瑜一番教育之后，今天邵大宝出来的，基本上都是自己能给的最低价。
“这远靴和铺子里的一样结实，但铺子里最少百五十文一双，我这里只要百文，家里有想要出远门的人，一定要买一双。”邵大宝努力推销这个货箱里的“大物件”。
三婶还没开口，黝黑『妇』人就已经急切说道：“她三婶，这真实赶巧了，三叔不是要去一趟府城吗？穷家富路，在鞋子上可不能省着。”
邵大宝又在一旁说道：“这靴子结实很，不信你这鞋底，走上千里路都不会坏。”
三婶听了这话，脸上倒当真有些意动，她拿起那双靴子，细细观察一番，到是和她在铺子里到的一模一样。
她甚至没忍住，用手丈量了一番，后才十分惋惜的说道：“可惜了，这靴子小了些。”
“婶子，这是八寸的靴子，叔叔的脚大？”邵大宝立马问道。
“十寸。”三婶说道。
“十寸？叔叔的脚可真大。”邵大宝惊叹。
三婶也道：“以他的靴子不好买呀。”
邵大宝本来觉有些可惜，但想到他的进货渠道是亲爹，便说道：“婶子要是确定买的话，我明天回去找找，能不能找到十寸的远靴，可好？”
邵大宝的远靴，价格确实比铺子里便宜太多，三婶也确实有需求，甚至因为邵大宝上门退钱的举动，她对邵大宝十分信任。
“怎么好让你跑一趟呢。”三婶虽然这样说着，但话语间却没有拒绝之意。
邵大宝立马说道：“没事，婶子放心，我这几天都跑城南，您看明天上午方便吗？要是方便，那我上午送过来。”
在邵大宝又忍痛便宜了三文钱后，最终三婶预定了一双靴子，这也是邵大宝卖出来的第一个大件。
这一天的生意，也许真的是因为开门红的缘故，比昨天好了不少，邵大宝傍晚回家的时候，他的货箱空出大半来。
“爹，十寸的脚不，这靴子要是买家不要，能退吗？”邵大宝问道，毕竟靴子是个大件，成本很高，邵大宝可不想砸在手里。
“可以退呀。”
邵大宝脸上一喜。
邵瑜又道：“但要收十文钱。”
邵大宝：？？？
“十寸的靴子，放铺子里也不好卖。”邵瑜说道。
邵大宝点头，说道：“以我就愁卖不出去砸在手里，爹你可要帮帮我。”
邵瑜笑了笑，说道：“以我卖你了，我就不需要担心砸在手里了。”
邵大宝：……
邵瑜继续说道：“货物一旦卖出，没有么问题，是不能退货的，你要真想退货，总该我一点好处费，这件事不是我这样做，别的铺子也是这样，想要原价退掉，那是绝对不的。”
邵大宝虽然明白确实是这个道理，但还是忍不住问道：“说好的让利双赢呢？”