第146章 谈判
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“薇薇姐，你之前不是说你们厂有意在A省开分厂吗？我们王校长手里正好有些资源，你看看要是合得来的话，你们可以考虑一下合作的，反正王校长也是自己人，他肯定不会让薇薇姐吃亏的。”
瞧着陈薇眼里的笑意，朱倩生怕对方一个不小心笑了出来，急忙往对方的茶碗里又添了一点茶，提醒道。
“陈小姐你好，王某早就听说过鸿兴服装厂，鸿兴服装厂在国内的服装制造业那可是数一数二的，现在听说贵厂要来A省开分厂，实在是A省百姓的福利，要是有王某能够帮得上的，请陈小姐一定要直说。”
旁边正不知道该如何切入话题的王老大听到朱倩的话，立马也跟着开口。
“有王校长的这番话，薇薇的心里也安稳许多了。”
饮了口茶，压住内心的笑意，陈薇面色庄重地说着：“鸿兴服装厂这些年发展得不错，我们在西南地区卖得也很好，您也知道，从广市到A省到底还是有些路程，为了节约路上的成本，家父这才想着让我来这里考察一下市场，要是合适的话，便选在这边开分厂。”
“可是，我这人生地不熟的，要不是之前认识朱倩同学，知道王校长有意合作办厂，我都不知道该怎么办才好。”
说到后面，陈薇冲着朱倩露出了感激的笑容。
“陈小姐言重了，王某也只是想解决我们学校毕业生的就业问题，你应该也知道，上面出了政策，以后的毕业生都不包分配了。”
毕竟之前朱倩就在二人之间沟通过一些细节，王校长说气话来便也就没有遮遮掩掩的，直接问道：“只是，不知道这合作办厂，贵厂需要我们提供些什么？”
“王校长倒是个爽快人，既然你都问了，那我也就直说了，我们鸿兴服装厂不是小厂，就算是开个分厂，也不会小到哪里去，所以，这建厂占用的土地面积肯定不会小。这土地还有程序中的各种审批这些，我一个外乡人，人生地不熟的，也不知道什么时候才能够跑下来。”
“这些都可以包在我的身上，只要鸿兴服装厂愿意在我们学校附近办厂，我一定会尽力办好这些手续审批的。”
太急于想干出一番事业来给家中老爷子看的王老大听见陈薇的话之后，想也没想，直接承诺道。
这下子，别说是陈薇，就连在旁边帮着倒茶的朱倩都被王老大的急切给震惊了。
“陈小姐要是担心施工期过长，会影响到鸿兴服装厂的现阶段生产，我们学校后面有一栋楼是空着的，倒是可以先借给贵厂用来生产，等到新的服装厂建成之后，再归还也不迟。”
看见陈薇有些迟疑地看了眼朱倩，王老大还当对方是觉得在自己这个地方建厂有些吃力，便抛出了橄榄枝。
“王校长这么帮助薇薇，想必是有什么条件的吧？”
作为商人家的女儿，陈薇从小秉持一个信念：天上不会掉馅饼，要是有什么好事，背后一定是有要求的。
“陈小姐果真是个聪明人。”
王老大夸了一句陈薇，又接着说道：“陈小姐，你和倩倩的感情不错，应该也知道，马上就是毕业季了，可是，包分配的政策已经取消了，我们学校有一大批同学毕业之后面临失业的局面，虽然也可以自己出去找工作，但是，一时间涌出去这么多的人，社会上的工作岗位肯定是不够的，王某希望的，不过就是鸿兴服装厂能够尽早开办起来，解决一下我们学校的就业问题。”
想干出一番事业给王老爷子看是真的，想为学生谋福利也是真的。
“王校长对学生的拳拳之心真是让薇薇感动，可是，这A大所在的位置毕竟还是有些偏僻，真要把厂子建在这里，我们以后的运输成本也不小啊。”
昨晚上，朱倩在同陈薇模拟谈判的时候，就有教过其用交通不便这一点来作为谈判的条件之一。
现在，陈薇总算是瞅到机会将其抛了出来。
“这……”
没想到自己都丢出去了那么多有利条件，对方竟然还会用交通不便来回应自己，王老大的心里竟然开始有了一丝的挫败。
他也知道A大所在的交通位置不好，不然，他也不会那么干脆地就给了对方那么多有利条件。
“王校长你也知道的，我们做服装生意的利润都很薄，每一分成本都要计划进去的。”
瞧着王老大越发凝重的表情，陈薇装作很为难的样子说道。
“薇薇姐，这A大的交通位置是不怎么好，可是，建在这里倒是真的能够解决学生的就业问题，平时也可以用作A大学生的实习基地，是切切实实地帮助了A大的学子，陈总要是知道你将厂子建在这里，肯定也会夸你办了件好事的。”
这个时候，朱倩便按照昨晚上预演好的样子出来作和事佬，劝诫着：“再说了，虽然运输的成本高了，但是，毕竟也算是为A大做出了贡献，王叔肯定会去政*府那里帮你们申请税收补助，到时候，成本不就又降下来了？”
“对对对，我去给你们申请一下免税，到时候，不就正好抵了运输成本？”
朱倩的一席话给略微有些萎靡的王老大又注入了信心，他立马笑着说道。
“是这个理，只是，这免税政策也不是好申请的，这样子，会不会太为难王校长了？”
哪怕有了王老大的保证，陈薇表现得还是不怎么感兴趣。
“不为难，不为难，咱们都是为学生谋福利嘛。”
有了法子总好过没有法子，王老大至少有了一个努力的方向。
“就是啊，薇薇姐，你就让王叔去试试嘛，万一可以呢？”
朱倩又往陈薇的茶碗里添了点茶汤，一副很是信任的模样看着王老大说道。
“倩倩说得有道理，陈小姐，这件事就先让王某去周旋一下，到时候要是上面真的答应了，还希望陈小姐能够看在倩倩的面子上，暂时将厂子办在我们学校的空楼里。”
被朱倩那样信任依赖地看了一眼，王老大的心里满是斗志，恨不得马上就去跑免税的事情。