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第44章 将功抵过

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——方诺一改平时咋呼的语气,态度极其诚恳和体谅,俨然一副邻家乖乖女形象。

安旭早已经等不及了,付完账后,连走带跑,赶去寻找方许颜阳。后边方诺的脚步却是慢悠悠走不动,“等等我,师傅,我吃撑了,实在是走不快。”

安旭停下脚步,尽量将就方诺吃撑后艰难前行的脚步。“旭哥,让我拉着你,实在是吃多了。”

四人回合后,方许和颜阳已经锁定了几家花店,选好了橡皮树和绿萝,并其他几盆精挑细选的花,其中有多肉,仙人球,文竹,虎皮兰,芦荟等。

“姐,买这么多的花啊,我们钱估计不太够。”

“我们带了100元出来了,足够买几盆花。”方许胸有成竹,“安旭,你带钱了吧。”

“带,带了……”安旭回答的支支吾吾,还想再说什么。

“姐,不好意思啊,我刚刚吃早饭,花了点钱。”方诺一脸羞愧。

“一顿早饭能吃多少钱,我5块钱足够吃饱。”方许说着,看见方诺正低头不语,“老实交代你吃了多少钱?”

方诺抬起头不好意思地笑笑,左手大拇指和食指摆出“八”的标志形状,右手摆出圆圈形状。

“什么,你的意思是你一顿早饭吃了80元,你是吃了些什么。”方许火大,“你这一顿早餐是十几个人的开销,你个黑人口,忒能吃了,少吃一点也饿不死你,以后谁养得起你?”

“哎呀,我不是饿得慌嘛,而且我也没有吃独食,这不还给外婆带了油条吃。”方诺晃晃手里的油条。

“没关系的,我带够了钱,正好我也想买几盆花。”颜阳刚出去接了个电话,回来了解清楚情况。

即使颜阳这么说,方许还是狠狠地瞪了一眼方诺。

“姐,我看看能不能帮你砍价,好吧。”方诺凑近方许的耳朵小声说道。

“你会?”方许不太相信那个一向能吃的方诺有这种“功能”。

“没吃过猪肉还没见过猪跑啊?我好歹经常陪老妈去逛街买衣服的人。”

“那你试试。”

“看我的,能多砍一点也算不错啊。”方诺小声和方许说着悄悄话,随后放大音量,“帅哥老板,你家花真好看,和你人一样帅,原来什么样的人才能种出什么样的花啊。”

“是吗,小姑娘妹嘴真甜,像抹了蜜似的。”五十多岁的带着草帽皮肤黝黑的大叔即使知道方诺是在奉承,依旧笑得一脸灿烂。

“我可从来不说假话。”方诺一本正经套近乎。

“哈哈……”

“大叔啊,我们一次性买这么多的花,能不能便宜一点啊!”

“小姑娘,我们这些花进价也挺高的,挣不了钱。”

“嗯嗯,可以理解的。你们每天这么辛苦,种花种木是最辛苦的工作。我们学生也挺不容易的,每天起早摸黑,睡得比狗晚,起得比鸡早。”方诺一改平时咋咋呼呼的语气,态度极其诚恳和体谅,俨然一副邻家乖乖女形象。

“是哦,你们现在的学生读书就是吃苦,我们那个时候能读书是享福。”

“为什么这么讲啊?”方诺好奇心上升,暂时忘记了买花的事情。

“我们那时候家里面条件不好,吃饭都吃不饱,能读得起书的人不多。尽管家里条件不好,但爸妈咬牙也要坚持让我们念书识字,但那时候不懂事,羡慕别的孩子出去打工能挣钱,就顽皮把书包藏起来,每天不回家,跑到别的发小家里去睡觉,瞒着家里外出打工,就是不去念书。我还记得小时候,老师为了让我去念书,还专门跑到我家背着我去上学……”

“哇塞,这也太爽了吧。老师还去你家背你上学,真是羡慕不来啊。要是我们逃学,老师会把我们给吃了,叫家长去学校,然后家长会打断我们的狗腿。老师们每天上学把我们骂的狗血淋头,学习不好就得挨打,哎,真不夸张,简直悲催的狠。”方诺越说越兴奋。

“现在是21新世纪了,生活条件相对好了,已经步入‘知识改变命运’的时代。而且九年义务教育在农村推行,国家现在非常重视教育,越来越多的家长也更加重视孩子的学习。”

方许刚说完,颜阳立马补充道,“仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱。”

“颜阳哥就是有文化,嘻嘻。”方诺眼睛笑成一条缝,看向颜阳,然后扫过方许,看见方许微微皱眉,眼光瞥向花。方诺瞬间反应过来,“大叔,您这橡皮树多少钱一盆啊?绿萝呢?”

“橡皮树本来卖50块,你们就给40吧,绿萝本来20块,给15吧。”

“哎呀,大叔,我们是非常有诚意在您这里买花的,但是您一点都不实在。刚刚我们经过前边的几家花店,他们分别给出的价格是20和8块,您看看,您这是存心撵我们走啊。”方诺眼珠子转的飞快,语速惊人,说话态度不卑不亢。

“小姑娘哎,一分价钱一分货啊!你应该也看见了前几家花没有我们家花好。”

“都一样啊,花的质量哪家更好,这个您应该最清楚了。”方许补充道。

“怎么讲?”老板看向方许疑问道。

“竟然是邻居店铺,又都在花木市场这里挨着做生意,肯定会有竞争。有一句俗语,叫‘知己知彼,百战百胜。’知道自己的优势劣势所在,也知道竞争对手的优势劣势所在,才能把生意做大做强,回头客也会越来越多。大家每天抬头不见低头见的,所以您应该对邻居店铺的商品有所了解。”

“小姑娘挺有文化的,可惜我没有读过什么书,听不太懂啊。”

“大叔,不跟你绕弯子了。老实跟您讲吧,我们是景行中学的学生,之所以买这么多花,是给老师们买的。我们老师说,教室里粉笔灰太大,吸多了对身体不好,所以才安排我们出来挑选盆栽,所以一方面我们预算不多,另外,后期还会有其他班级的学生会过来买花。如果有合适的花店,盆栽质量和价格都合适的话,后期合作会源源不断的。大叔,您家盆栽挺不错,如果价格可以的话,后边初中部,高中部,还有学校里需要的盆摘多了去了。您考虑一下吧,我们去其他的店在看看也行。”方诺拉着方许几人以最慢地脚步地挪出花店。

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