第69章 感兴趣
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“所以我换个方式说，假设这个城市有3万个家庭，你每个家庭每个月收取一美元的电费，一个月就能收入3万美元。”
苏羽用数字来表达，“至于那些开设工厂的，可以收取两美元，这样一来你每个月的收入就有3~5万美元之间，而且更主要的是水力发电机，完全是依赖水来推动。
萨克拉门托河的水流量很大，建立这么一座大型的发电机厂，只需要投入前期的资金，后期就可以收取电费。
每个月就算是3万美元的收入，一年也有30多万美元收入，而且还可以向周边的城市输送电力，这样一来，你每个月几乎就可以赚取到3万美元。
一年下来起码就有30万的美元，但你所要投资的只不过是10到20万美元左右而已，这是一笔很合算的生意。
甚至你还可以做大做强，打造全美国第1家电力公司，将斯坦福发电厂开遍美国，再上市，到时候你将会成为全美国最有钱的人……”
斯坦福虽然很心动，但还是犹豫。
因为他不知道苏羽说的是真的还是假的。
见到斯坦福在犹豫，苏羽又接着说道，“斯坦福先生，我们下一站将前往纽约和华盛顿，感谢你这段时间的照顾。”
这是以退为进。
变相告诉斯坦福，如果他还要犹豫的话，自己就将前往纽约去去推销给其他的人。
到时候那些人肯定要抢先在斯坦福前面发展发电厂。
“如果我要在萨克拉门托河开一家发电厂，需要多少钱左右？”斯坦福问道。
本来他还想着要先让铁路工期缩短，提前让这一条铁路完工。
但听了苏羽的话之后，他又觉得开一个发电厂似乎也是一个不错的选择。
而且按照苏羽所说的，每年能够赚取差不多30万美元，这可是一大笔收入。
就算开采石油，还要付给采油工人工资，而且还要采购各种设备等等都是一大笔花销。
但是苏羽的这台发电机，将其安装在水里之后就没再过问。
完全是建好发电厂之后，就可以坐着收钱的操作。
苏羽心里算了下，道：“需要多少钱这个没办法估计，因为我不知道你要采购多大的发电机，如果是超大型的话，就意味着我们必须要在这里建立一个工厂。
否则从内华达州将这些大型设备运到这里来，是一件很困难的事情，其次，萨克拉门托河是一条通航河流，不能修筑水坝。
所以必须要在它的支流上修建发电厂，而且按照10万人来计算，光是修建水坝的投资，我认为起码都要几万美元。
这些都是成本，另外发电机的话，最少也得要10万美元，这已经是最成本的价格，如果再降低价格的话，我们就没办法做。”
“苏先生，我对你的发电机很感兴趣，同时也打算打造一个发电厂。”
斯坦福说道，“我的计划是拿出10万美元，但是你必须要在这里开设工厂。”
他可不想被一个中国人给骗走钱。
于是又说道：“而且你必须保证你所生产的设备是能够运行的，并且能够为我赚到钱，否则我有权向你追回所投资的10万美元。”
至于如何追回，斯坦福已经想好。
反正这个中国人所研制的小型发电机是在正常工作的，而且那些电灯也是从昨天早上一直亮到现在。
到时候要是这个中国人没办法将他要的发电机研发出来，他就强迫这个中国人给他打工。
而且他相信他比这个中国人更容易将那些发电机和电灯卖出去。
这也是苏羽拥有发电机和电灯这两项技术，他才愿意让苏羽在此地生产发电机，要是换成一个只会干苦力的中国人，他肯定看都不看一眼。
苏羽想了一下，最终点头。
“我可以来到此处生产发电机，但是斯坦福先生必须要为我建立一个工厂，否则我一个人肯定是没办法生产的。”
“我可以答应你的要求，但我也有条件。”斯坦福说道，“你必须在规定的期限内生产出来我要的发电机，并且让这个发电厂成功运作。”
“当然没问题。”苏羽一口答应下来，又说道，“考虑到这个地方有不少人对我们中国人有偏见，我想让你修改一些法律，否则我这个工程师说不定在外面就要被那些人打死。”
斯坦福沉默了两三分钟。
问道：“如果我的工厂建好，你多久能够将我要的发电机造出来？又多久能够让我的发电厂成功运作？”
“这并不取决于我，而是取决于我们的上游环节。”苏羽说道，“因为我们很多零件都需要另行订购，比如发电机外壳，发电机内的电芯，这些我可没办法生产。”
既然要合作，就要把自己难处告诉斯坦福。
免得这个家伙还以为自己是在磨洋工。
斯坦福迅速捕捉到他话里的漏洞。
“也就是说你只有这两项技术的专利，然后向外界采购零件，自己拼装？”
“是的。”苏羽很坦言。
因为他一个人实在是没有办法推动整个电力时代的发展，需要越来越多的人参与。
尤其是像斯坦福这样的大亨参与进来，才更容易推动。
斯坦福喝了一口咖啡，“既然这样，那我为什么不自己去采购这些零件，然后自己拼装？我何必又要花10万美元去买一台也是靠拼装来的机器？”
“斯坦福先生，你不愧是一个成功的商人，一下子就看到了问题的关键点。”苏羽笑了笑，“你确实可以选择自己去采购零件，然后自己拼装。
但除了我之外，没有人能够拼装出大型的发电机，而且现在这项专利还在我的手里。”
“所以我说你是一个很成功的商人，我敢断定，你自己没有办法去寻找那些能够生产出大型发电机所需要的零件的工厂。”
斯坦福说道，“既然这样，那么10万美元的价格就不存在，我认为最多就值个1万美元。”
“如果你只开价1万美元的话，那我还不如自己回去生产小型的发电机，卖给那些小工厂老板。”
苏羽道，“10万美元是付给我这个工程师的费用，而且我这个工程师带给你的并不只是10万美元的回报。”
两者之间的交谈看似一场商业的谈判。
其实更贴切来说，应该是与虎谋皮。
尤其是苏羽这样一个一无所有的中国人，要和美国的铁路大亨谈判。
怎么看都像是羊入虎口的操作。
斯坦福又喝了一口咖啡，说道，“我可以付给你10万美元的费用，但如果你不能生产出我要的发电机，你所拥有的专利就要归我所有。”
随后，他直视苏羽的双眼，“另外……”