第51章 你穷过吗

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这也是白诺一直百思不得其解的问题。

她不是没有怀疑过，是不是白洵为了讨好老妈，在老妈心里加分，然后找人代笔了这个方案。

但是又被她自己给否定了。

一来这样的方案，绝对不是一般人能够做出来的，毕竟之前连她跟老爸老妈都没有想到办法，而白洵的朋友圈里都是些什么样的货色，她同样也知道，肯定没有能做出这种方案来的大牛。

二来，时间太短了，就一个晚上的时间而已，他再怎么动作迅速，也不可能找别人搞定这种事。

所以，老妈说的基本上就可以认定为是真的了。

自己的弟弟到底能力怎么样，她心中很清楚，虽说这次回来，看起来变化确实挺大，但根本就是东游西逛游手好闲的，他是怎么想到这样的办法的。

还是说，他一直以来，其实都是在藏拙，在扮猪吃老虎？

这是白诺认为的最有可能的答案了。

直到现在，白诺才觉得，自己其实并不了解自己这个弟弟。

她迫切的想要从白洵这里得到一个答案。

“没什么啊，只能说我是天……”白洵下意识的就想要开个玩笑敷衍过去，但是下一刻便对上了白诺那严肃的眼神，再加上他想起来，自己面前的姐姐，才是正儿八经的天才，后面的话便生生咽了下去。

略微沉默片刻，他也是收起了那副嬉皮笑脸的样子，换上了几分正经的神色，对着白诺道：“其实，我只是换了一个思路，然后比你们更加精准的抓住了一部分目标客户而已。”

白诺看过小罐茶的营销方案，当然也知道这份方案的目标群体都是有哪些，所以她没有说话，只是继续保持着倾听的样子。

“一直以来，我们国内的茶叶市场，几乎就是一种很原始的销售，大家都觉得，茶就是一种农产品而已，而且国内的茶叶市场很大，有名的茶叶品种很多，全国各地都有茶叶交易市场，但这么大的市场，其中居然都没有一个成熟的品牌，也就是说，在几乎绝大多数的人的心目当中，茶叶就是一种很本能的买卖。”

白诺点点头，继续听着。

“而且，华夏的茶文化源远流长，里面的门道很多，这就无形当中，形成了一种门槛和壁垒，没有一定知识沉淀的人，真的是很难去分辩茶的好坏，对于那些上了年纪的人还好说，但是对于那些年轻人们，可就不那么友好了，现在的社会节奏很快，年轻人们几乎没有时间去耐心学习那庞大繁杂的茶文化，但是不可否认的是，一些收入已经提升起来的中青年群体，他们既需要茶来形成人际交往当中的一个纽带和桥梁，又没有一个可以确切匹配上他们层次的茶叶产品，他们的购买力又是确确实实存在的，只要我们分析了这部分人的需求，办法也就很简单了，只需要营销出一个适合他们消费的产品，他们就会为此而买单。”白洵简单的将自己的思路讲了出来，当然，这些都是他之前就已经构思好的说辞了。

听完白洵所说的，白诺也是在心中承认，在这一块细分市场的考量上，白洵确实是看的比他们更准确，所以才能想出这样的方案来。

而能够看到这些，足以说明，白洵并不像他表现出来的那般无能。

他在学习上不开窍，但或许在商业上却拥有着敏锐的嗅觉也说不定。

“这次你帮着妈解决了这么大的一个麻烦，也展现了你的才能，我想，接下来，你也有机会能够到公司里了……”白诺抬起头来看着白洵，一脸意味深长的对着他说道。

显然，现在的白诺，已经在心中承认了白洵给她带来的威胁。

“姐，你也不用套我的话，我之前跟老爸老妈说过了，我知道你当时也听到，我没有跟你抢的意思……”白洵又不是小孩，当然能听得出她话语当中的弦外之音，耸了耸肩膀道。

“我怎么知道，你说这些话，是不是故意示弱，想要让我对你放松警惕，然后你再趁这个机会谋划些什么呢，我以为我会轻易相信你这些鬼话！”白诺却是冷笑一声道，眼睛里满是怀疑。

白洵却没有辩解，而是抬起头来，看向远方，片刻之后才收回自己的目光，然后轻声的对着白诺道：“姐，你穷过吗？”

白诺：？？？

白诺被白洵这没头没脑的话给弄得有些迷惑，不过还是有些疑惑的开口道：“我当然穷过，我在美利坚留学的时候，爸妈给的钱有时候不够了，就得自己出去打工，还不能影响学习，那边的工作也不是特别的好找，有的时候，连给自己添置新衣服的钱都没有……”

“你的所谓的穷，仅仅只是这样吗？”听到白诺的话，白洵不由得哑然失笑，果然是巨富家里的大小姐，不是人间疾苦，他看向白诺，再次开口道：“你体验过，吃了上顿没下顿的生活吗？你知道工作多年，攒下的钱永远赶不上房价上涨的速度，买不起房子的痛苦吗？你知道养家糊口的中年人却失业的绝望吗？这些你都不曾体验过，因为你从小就是在父母的呵护下长大的！”

白诺一怔，紧接着又有些不服气的说道：“那又怎么样？”

“我穷过，我体验了太多没有钱的日子，深知没有钱的滋味到底是怎么样的，而且在成长的过程当中，我错过了太多，所以现在有机会了，我只想要享受一下生活，将那些错过的风景和体验全都弥补回来，人生还有很多美好的东西，并不全都是工作，而且家里现在的钱，说真的，就算是给你一半，剩下的那些我也都花不完，跟你争来争去的，又有什么意思呢？好好的享受生活，领略世界不好么？”白洵摊着手，“也正因为如此，我才能够深刻体会到，那些跨越了阶级，一路从贫苦中爬起来的新晋中产们，他们的需求是什么，他们没有那么多对好茶的认识，却又有好茶的需求，想要那么一款不用那么多复杂的学习和步骤，拿出来就能直接用，还能配得起身份的产品，就是这么的简单！”

白诺沉默了……

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