第3章 舍得之道
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当天晚上汪启辰和林成龙被林强安排到了公司的宿舍。
这个公司，给自招的装修工人准备了宿舍。
做他们这个，必须得有自己的人，不能全部都外包。
一些要求高质量，赶工期的装修，就必须由正规军来做了，不然会坏了公司的口碑。
当然，一些开始起步的公司，是养不起自有员工的。
这和一些装修公司比起来，这个陈剑锋就很有远见了，始终坚持自有员工为主，外包为辅的理念。
这也让他在业界的口碑很好，借此也搭上了很多大佬。
比如秦西省的首富吴一见，他创办的金花集团可是有很多装修业务由陈剑锋来做的。
这次的隔壁高新区的科创花园这个楼盘就是其中一个关系给引荐的。
这个楼盘定位这会来说比较高端，价格都比同期的其他楼盘要贵，可以说这里买房的人，集中了秦安这个省会城市的一批高收入人群。
自然这些人对装修的要求比较高了，奈何这个对陈剑锋来说要大赚一笔的机会，居然没有一个客户来。
这不得不让陈剑锋大为光火，他们的装修质量肯定没问题的。
那到底是什么原因没有人来呢？
如何撬动客户的敏感点，这是一个问题。
汪启辰已经告诉了他如何招来客户，但是如何留下客户，这又是一个新问题。
他很期待汪启辰的下半段方案。
第二天一早，汪启辰早早起来，把还没睡醒的林成龙从被窝里拉了出来。
“干啥呀！人家还没睡醒呢？”
说着打了一个大大的哈欠。
“赚钱，昨天和你说的你都忘了？”
汪启辰换上了自己带来的干净衣服，夏天的秦安市是真的热。
昨天身上穿的衣服都有味道了。
作为上辈子注重仪表的汪启辰来说，这些细节必须做好。
一到公司，陈剑锋就和汪启辰签订了协议。
这让汪启辰心里终于安定了下来，接下来就是要人了。
陈剑锋给了三个人交由汪启辰带领，并再三强调要无条件配合汪启辰的工作。
汪启辰带着这三个人和林成龙，一起去了已经封顶的楼里。
这里几栋楼有两梯一户的，也有一梯一户的。
汪启辰有点惊讶，这家房企还真是有前瞻性，建造了富人喜欢的这种房屋格局。
“额，汪...同学，咱们来这里做什么？”
三人对这里的房屋格局可是非常清楚的，这老板可是让他拉客户呀，跑这里来是几个意思？
年轻人就是年轻人，就知道吹牛。
他们三人带着轻视，跟随着汪启辰在各种位置的房子转了一圈。
汪启辰用笔写写画画，虽然他不懂素描，这房子的草图还是能画出来的。
陈剑锋公司里有设计的人，这是一个专业的装修公司必备的。
汪启辰准备两步走。
第一，吸引来客户！
第二，留下客户！
说起来很简单，但是实际操作起来就很难了。
吸引客户，他也制定了计划。
首先要找准目标客户，那就是售楼部里的客户联系方式了。
这种行业里都知道的，花点钱都能买到。
其次就是在电话里吸引这些客户来现场，只要来了，基本就是准备要装修的人。
第三，就是各种优惠活动，让客户觉得自己占了便宜，心甘情愿掏钱。
这三步，每一步也很简单，具体的操作却很难。
汪启辰在和三人开小会的时候讲了出来，三人还是一副不屑的表情。
还以为什么高招，这不就是我们经常用的办法么？
接下来就是电话营销了，以往的电话营销只是问房主需不需要装修。
这次可不一样了，这些人群肯定会装修的，这会还没有所谓的炒房一族，秦西省就更没有了。
接下来就是对电话营销人员的培训了。
这会有手机的人很少，主要是特别贵，一般人还真用不起。
看着售楼部里拿来的资料，汪启辰对座机客户和手机客户进行了分类。
手机客户是重点营销对象，这类人他们的资金会相对比较充裕，说装修，立马就能付款这种。
座机客户也不能完全的说是一般人，这就需要去挖掘这种潜在的客户。
此外就是户外广告这种了，汪启辰让人去广告部做了一个抽奖箱。
里面会有很多小纸片，写着装修金额的折扣，分为零折扣，九折，八折，七折...，共分十个等级。
能抽奖的人前提是要带一个需要装修的人来，才能赢得抽奖的资格。
这里汪启辰采用了前世拼夕夕的病毒式营销方法，两者结合，最终将客户留下来，并且当场签订装修合同，不给客户反思的时间。
这个方案一出来，那三人就愣住了，还可以这么玩？
最重要的是这种事他们三个做不了主，他们手里的折扣最多就八折，这现在居然里面都有二折了，这还赚什么钱，当即三人就决定跑去找陈剑锋说这个事。
汪启辰看着他们离去的背影，轻轻一笑。
要是陈剑锋真的接受不了这种方式，他也就没有成为企业家的潜质。
“启辰，这…这现在怎么办？”
林成龙看着三人离去，紧张起来，这可和平常有事报告老师不一样，这可是去给老板告状去了。
“没事！我们先做我们的，我心里有数！”
汪启辰继续做着接下来的工作，他要制定好电话营销的标准。
电话营销也是有规则的，这样显的专业，自己前世刚毕业所在的公司就制定推广了固定模式的电话营销用语，而且作用非常大。
快速，准确进入谈话核心，让倾听者完全跟着说话人的思路走，被动接受。
刚写完电话营销的标准，他们三人就来了，不过带来的是陈剑锋让汪启辰去办公室的消息。
还行，没有立即叫停，还有救。
汪启辰停下手里的事情，向陈剑锋的办公室走去。
“他以为他是谁，敢这么让老板亏钱！”
“就是，老板又不傻！”
“我猜这会老板肯定在骂他！”
三人你一言我一语的描述着汪启辰的遭遇。
林成龙气不过，想反驳，可是他一时也找不到反驳的理由。
陈剑锋办公室里。
汪启辰坐在陈剑锋的对面，面无表情。
“小汪，你没有打算对我说点什么？”
陈剑锋很无语，这小子到底哪来的这么大的自信，这么淡定的，这可是让自己亏钱的事。
但是作为一个有头脑的商人，他没有立即下结论，他要听听汪启辰的解释。
“陈总，舍得，舍得，要先舍才有得！您应该比我懂这两字的意思吧。”
汪启辰说完这句话不再言语。
舍得？有舍才有得？
陈剑锋琢磨着这句话，他笑了，这小子有这种思想，以后不简单呀。
“我明白了，你去吧！你小子有前途！”
“陈总您也有眼光！”
两人互相吹捧着，都看到了对方眼里的笑意。
看着汪启辰走出办公室，关上门的那刻，陈剑锋笑了。
没想到自己还遇到了汪启辰这种人才，他的事业已经起步，下一步准备扩大规模。
要扩大规模，人才是一个短板。
林强最多只能做个工头的角色，管理好那帮装修人员，做不了开疆拓土的管理者。
可惜他还要上大学！
从陈剑锋办公室出来，汪启辰整理了下有点褶皱的衣服，刚才他可没表面上那么自信。
后背都湿透了，这是紧张，要是陈剑锋真的否决了，他的第一桶金也就破灭了。
现在他还不能放松，后天才是他重要的时刻，这个万人装修砍价活动后天正式启动。
他们在今天和明天两天将宣传做到位，不然到时候连人都没有，还做个毛线的活动。
汪启辰回到几人的小办公室的时候，那三个人顿时表情有些呆滞。
三人你看看我，我看看你，这是...
“还愣着干什么，现在开始下一步！”
汪启辰脸上洋溢着自信的光芒。