第85章 谈判
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根据商业计划书上所述，王哲下一步的资金主要用途是在广告上，其次便是人员招聘，场地以及设备的需求。
虞嘉豪合上计划书，抬头看着王哲道：“你打算什么时候走出大学生这个圈子？”
“还早。”
王哲放下手中的茶杯，打开了笔记本上的一个统计报表：“就目前而言，全国共有约两千五百万在读高校学生，只有在我们的注册数达到百分之五十以上的时候，我才会考虑下一步。”
“你的意思是说，网站的注册会员达到一千两百万以上？”
王哲笑道：“没错，但不是网站，是手机软件。”
说着他又打开了一个软件设计图示：“在未来两年到三年时间内，智能手机将是所有年轻人不可或缺的东西，PC端的影响力会越来越小，所以我们必须先入为主，抢占市场。”
“而精准的定位，将成为我们最大的优势，即便后期我们拓展人群，我也依然会对人群进行精准划分。”
虞嘉豪双手抱胸皱眉道：“为什么？”
王哲笑了笑：“举个很简单的例子，一款软件全是精准同龄人，另一款是大杂烩，当你想要交友娱乐的时候，会选择哪一个？”
“相信百分之九十的人会选择精准同龄人，这便是我们的优势，也是攻打社交市场的底气。你要是没有点特色，凭什么去跟QQ争？”
虞嘉豪点头道：“是有点道理，可如果那样的话，岂不是要准备很多个软件，这样会方便吗？”
王哲笑着摇摇头：“不用想得这么复杂，要处理这个问题很简单，软件只需要一款就行。”
说着王哲从公文包里掏出了一张纸笔，在上面画了一个大圆圈，在大圆圈里又画了四个稍小的圆圈，分别写上少年、青年、中年、老年。
随后又在这四个圆圈中画了许多个小圆圈，随便挑几个写上了学生、企业家、画家等标签。
“在你注册进入软件后，便走进了这个大圈，这时候你只能在大圈的公共区域交流发言，如果想进入四个圈的其中一个，就需要对身份进行认证。”
“例如虞先生你，进行身份认证后进入青年区，那你便能同时在公共区和青年区聊天，但你无法进入少年等其他三区。”
“我明白了。”
虞嘉豪笑着点点头：“其他的小圈子，可以共存，只要我能通过认证，便能同时进入多个圈子交流。”
“没错，你说的完全正确。”
“可我还是不理解为什么不能同时进
行，我的意思是为什么不直接开始你现在说的这种模式。”
王哲摸摸额头苦笑道：“这个解释起来比较麻烦，有两个点，一个是平台的硬件要求还达不到，简单说就是现在的主流手机尚不足以支撑我的设计，强行推出阉割版，会带给用户极差的使用体验，造成反效果。”
这个方面王哲也确实没法解释，总不能直接跟虞嘉豪说，未来手机市场将会是安卓和iOS的天下吧。
就眼下主流的塞班系统来说，用个马赛克版QQ倒还行，要规划出这么多的硬核玩法，那直接就是不现实。
软件你是能弄出来，但没几个人的手机硬件跟得上，像王哲手上的E71，已经是当下非常不错的手机，但依然只有128兆的运行内存，放到2021年不过就是个老年手机。
所以不管怎么说，软件的正式版本，只有等到安卓和IOS流行后才能正真面世。
除此之外还有一个很关键的点，王哲继续道：
“再者就是用户的习惯区问题，当一个人习惯了某种社交方式后，即便出现了一种更方便的模式，单从功能创意的角度，并不足以令他们走出习惯区，改变自己的社交方式。”
“想要去改变这一点，我们就需要利用大部分人的从众心理，既：那个东西很好用，并且已经有那么多人在用了，那我也去试试看。”
“否则的话就是：那个东西虽然好用，但好像没什么人用啊，算了，我还是继续用QQ吧，懒得换来换去。”
“因此我们需要去积累一定量的用户群体，然后像扔炸弹一般，把这个创新社交方式丢入市场，在最短时间内引起大量的关注，一个有新意又热门的产品，才能真的从其他软件手里抢到客户。”
“要不然的话，还没等你积累客户抢占市场，你那点创意早就已经被各大主流社交给瓜分完了，人家的研发部可不是闹着玩的。”
虞嘉豪深吸了一口气，拍了一下手：“王先生，你的表现彻底颠覆了我对中学生的认识，佩服啊！”
王哲笑道：“虞先生过誉了，这不过是因为我有备而来，为了今天这次见面，我花了非常多的时间去准备。”
虞小蓓拍了一下王哲的肩膀笑道：“你就别谦虚了，就你刚才说的那些，把我这个大学生都听懵，到现在都还没整明白。”
说着她看向虞嘉豪：“二哥，怎么样？我的眼光不错吧？”
虞嘉豪哈哈一笑：“是！你有眼光，老实说这项目确实打动我了，但是在股份这块，我就直说了吧，我还要更
多。”
王哲笑了笑，端起茶杯没有吱声，静静等待虞嘉豪接下来的说法。
虞嘉豪也不扭捏，直接道：“如果按两千万百分之十来算，那公司的估值得达到两个亿，换句话说，假设预测市盈率是十，你认为你的公司明年能达到两千万的盈利吗？”
“虞先生，你这么说恐怕有些不妥吧？”
王哲放下茶杯清了清嗓子：“如果我现在寻求的是A轮融资，按你说的也是没毛病，可如今我公司依然在初创阶段，实现盈利已然是超出计划之外的事，而我公司的实际价值，显然超出了短期的盈利规模。”
虞嘉豪笑道：“好，那我们就以近期其他同类公司融资案例做对比来算。”
说着虞嘉豪朝杨琪打了个手势，准备让她调出文件，但王哲在此时打断道：
“不必了，最近接纳高额天使投资的，是一家叫作天网科技的公司，融资金额是五百万，出让股份百分之二十，但他跟我公司根本就没有可比性！”