第209章 锋芒毕露
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面对李云海的暗箭,许沐阳对此完全不担心。不服?那就让他放马过来。
养老公寓这个项目既然李云海想要全部的股份,怀宇愿意退出。但价格,可就不是李云海开了。
许沐阳和助理仅仅两个人来到云景集团的总部。总部会议室里有李云海、李雨烽父子和云景的好几名高层。面对云景集团的人数优势,许沐阳依然不为所动。颇有些单刀赴会的架势。
助理不愧是许沐阳调教出来的。她面对这些久经商场的人也没有任何紧张,手脚麻利的将文件包里的东西拿出来,这里是五份相同的资料。她交给李云海的秘书,秘书将资料分给云景这边的众人。
李雨烽看到了怀宇要的数目,他说:“这个数目是不是有点过了?你们投资那么多吗?”
“我们要的可不是投资的补偿。”许沐阳笑道:“我们要的是你们购买养老公寓项目,而我们怀宇应该得到的那份折成现值。”
许沐阳对助理眨眼,助理说道:“结合养老公寓现在的销售情况,未来的盈利能力等因素,我们制定了现在的价。X市新区发展超过了预期,各项配套设施不断上马,发展前景巨大。根据调查显示,很多候鸟老人,比如在海岛定居的人会有不小概率选择我们这个养老公寓。”
助理特意强调了“我们”,是因为“我们”掌握着项目。如果“你们”愿意吃独食,那就必须让“我”高兴的离开。
许沐阳不管别人,她看着李云海问:“李总。我们的定价有理有据,如果你认为我们高了,可以提出来。但是想要按照投入算,这就不合理了吧?”
“你订的价非常合理。”李云海说:“不愧是大投行工作过的。”
“那您准备接受这个价了?”
“别忙。”李云海说:“国内做生意呢,有人开价就得让别人还价。”
李云海的秘书递过来一份资料。他拿着稿说:“小许总。你看啊,根据当时的合同,我们双方出资,云景负责建造。那么一些‘内部操作’成本,是不是忘了算呢?”
许沐阳一怔,特别惊讶李云海会在公开的会上说出这有关“内部操作”的事。
李云海心中非常清楚,要是玩正常套路,云景公司都未必算的过许沐阳。她在顶级投行,算的就是这个公司价值。国外投行对于一些资产的计算是有严格规定的,起码文书你要拿出来让人信服。许沐阳拿来的文书就是两天前传给云景的文书。他们都看过了,没挑出问题。
估值计算方法有市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、DCF(现金流折现)估值法等方法。许沐阳用的就是DCF估值。
DCF估值,就是企业未来每年的现金流折算到现在的现值。就是假设现金流为固定值a,那么第二年的现值就是a(1+r),r就是折现率。r会非常重要。这个方法比较复杂,实用性也并不强。无论是那个公司,业绩和现金流并不是固定的一个数值,只能是一个预估,所以计算和预测的准确性其实并不高。
但关键在于,当时的项目未来现金流的计算结果出自云景这边,也就是说这些可能的未来收益是云景提供给怀宇的。许沐阳用未来收益这个数据就是用了云景给她的“矛”,刺穿了云景的“盾阵”。云景集团才这样的难以抵挡。
昨天开会的时候,有人提议说这个折现率的问题。如果许沐阳的折现率高一些,公司就不会值这么多钱。李云海说:“经济向好,新区发展不错。人家没让你调高未来预期收益就不错了。你还想调高折现率?央妈放水的呼声很高。如果折现率还要降低,你知道现值会变成多少吗?别动那个心思。”
现在,会议室内鸦雀无声。许沐阳不知道该怎么接李云海这个话题。李雨烽说:“小许总。你看,我们在当地铺开了各种关系,也与很多公司进行交流。这样的成本也是有的。”
许沐阳说:“这样的成本也已经入账了吧?公关费没有吗?”
“公关费哪里够啊?”李云海笑着说:“那是理论上的。见人一面,就要礼尚往来。像李武他们都不提了。单单当地的各个公司,各界名流,总要交流一下感情。这个怎么算到费用里?不过是想了别的办法。”
许沐阳突然觉得她太低估李云海的脸皮厚度了。这人简直就是不要脸到家了。
许沐阳笑了。“这一千万够了吧?”
李云海没想到许沐阳这么大方,他突然觉得自己太低估许沐阳的魄力了。这人简直比许天元还有胸襟。
“差不多。”李云海觉得再继续纠缠也没有意思了。显得自己比许沐阳这个女人还要小气。本来就不可能合作,所以也就没有必要在纠葛。
许沐阳看到李云海的表情,她笑着说:“那怀宇让一千五百万。”这是给了李云海面子了。
许沐阳一伸手,助理将另一份意向书递了过来。上面金额空缺的位置由许沐阳亲自填写。
李云海笑道:“原来是早有准备。小许总巾帼不让须眉,颇有乃父之风。老许可以退休享福了。”
助理年轻,现在有些沉不住气得意起来。她说:“我们小许总料到了最少让利一千五百万。本来想直接打在合同上的,觉得不礼貌就……”
许沐阳瞪了她一眼,她才住了嘴。人家夸奖两句,你有点上脸了?这助理现在说出来,就更不“礼貌”了。
李云海笑了笑,他现在翻脸就太没风度了。许沐阳终究是自己小辈,这助理更加不入他的眼睛。他要是现在不签合同,自己的脸更疼。他似有嘲讽的说着:“料事如神啊。”然后将自己的大名签在了意向书上。
许沐阳主动伸出了手对李云海说:“李总。谢谢。我们小辈不懂事,您多担待。”许沐阳这是为了助理求个情。
“许总。”李云海称呼许沐阳就没有了“小”字。他很确定许沐阳会将怀宇带到一个新的高度,就是先需要磨一磨棱角。
送走许沐阳,李云海回到自己的办公室。秘书将门关上,房间里只有他和李雨烽。
“啪。”李云海将桌上的文件推到了地上。
“爸,你别生气。”李雨烽忙给父亲的杯子里倒了点水,然后端到了父亲面前。
“我真庆幸她没选你。”
“啊?”
“许沐阳能把云景吃了。”李云海说:“你看看人家今天,你看看你……”
李云海觉得心口疼,李雨烽满脸不高兴。他在父亲眼里却是不怎么上台面。