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第33章 谈判

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隔天夜晚,江边的一栋有些古旧的房子楼下,孟佑停好了车。他驾照拿到时间不常,开车歪歪扭扭的,后排的楚思源觉得他能开到地方并停好车就不错。车上,楚思源看看表觉得时间差不多了,他和孟佑一起上楼。这里三楼有一家粤菜馆,菜品很有特色。下午时候,楚思源让秘书在粤菜馆订了房间,他在这里和许天元谈谈信珂的事。

楚思源在前,孟佑在后,由服务员引着进入了包房内。

这时,许天元和许沐阳也已经来到楼下。

许沐阳问:“楚思源打的什么算盘?怎么突然请客?”

“不知道。”许天元说:“老实说,我还没有和他以如此的形式吃过饭。他说关于信珂的事,我想他不会说出坏消息吧。”

许家父女进入餐厅的包房门口,楚思源和孟佑一起迎出来与客人寒暄两句。

“许总您好。”

“楚总你好。”许天元落座后说:“今天怎么有心请我吃饭了?”

“请您吃饭是应该的。”

“当时拉我投资。”许天元指着楚思源说:“你们楚总就用了一碗馄饨面。”

孟佑这个时候,就只能笑。许天元的意思是他和楚思源有很深的交情。

楚思源说:“可是回报,是一条街的‘混沌摊’。”

许天元说:“所以,我总是劝我家囡囡多吃混沌。”

“里面请。”楚思源让几位就坐。

就坐后说了会话,喝了点茶。服务员将菜品一次性的都端了上来。

蓝龙虾、双头鲍、特色熏鱼和一些其他菜品的搭配。捕捉到蓝色龙虾的几率非常小,大约为200万分之一,真是稀有品种。孟佑不由得赞叹了一下,蓝龙虾个头真的很大。他自己可能都吃不完。

说了几句客套话,楚思源开始说正题了。

“信珂有麻烦。”楚思源小声的说:“供货商的麻烦。孟佑。”

“是。”

“详细情况说给许总。”

孟佑将环泰、向来和信珂三者的关系介绍给了许天元。并且提到了国外那家目标工厂。

许天元沉默一会儿,没有说什么。他心中盘算,别人也不知道。

许沐阳知道这其中的利弊,一旦触发问题,究竟会有多大影响真的不好说。只是父亲不开口,许沐阳也不方便说什么。

许天元问:“国外的那家原料厂进货问题、价格问题,楚总怎么看?”

“飞鸟基金现在不便参与信珂上游的收购。”

“怀宇来做,就需要筹集资金。”许天元说:“也不瞒着楚总了。怀宇的‘战线’长,资金的流动性与飞鸟是不可比的。如果将那家公司装入信珂,信珂的其他股东们需要说服,也需要时间。按你说的,现在我们是坐在定时炸弹上。”

楚思源笑了一下。许天元是抛出了好几个借口。怀宇战线长不假,但是作为经营发展稳定、信誉良好的公司,他要是贷款和借款都非常容易。至于信珂的其他股东,怀宇说话他们只会拍手。

许天元要的,是楚思源来解决这个问题。反正信珂拿到稳定的供货就可以了。

“我们飞鸟的钱出国很困难。募集上面写的清楚,大部分都写着投资于证券市场。”楚思源说:“要走很多手续和关系。麻烦得很。”

许天元想了想说:“这样。楚总,我和你以个人名义投资怎么样?厂子估值是多少?地区风险怎么样?”

那可不是一笔小数目。

“厂子的估值不会很低。”楚思源说:“我有点困难。”

楚思源的钱很多都在飞鸟里面,他需要削减持仓才能拿出钱来。

许天元说:“那只能这样了。我和信珂的股东们说说。信珂发行新的股份给每位股东募资,来收购这家工厂。你知道的,摊薄了别人的股份,大家也不高兴。”

许天元反将军!

楚思源等着信珂闯关,现在发新股,承销的证券公司那边不是很多都要推倒了重来?

这桌饭虽然没有吃到剑拔弩张,但也是利益之间攻守进退。

许天元不愿意承担额外的风险,楚思源不愿意损失自己的利益。

楚思源说:“许总,信珂公司里你们怀宇是大股东。大家都听你的。如果计划可以,我们同意。”

楚思源将皮球踢回给了许天元。意思我也等得起。

并不仅仅飞鸟等着信珂上市,其他股东也等着上市。

一场谈判,比的就是两个人谁更有耐性。

许沐阳和他们想的不一样。她不会计较现在损失什么,而是看长远的利益。如果这能为信珂和怀宇带来收益,许沐阳就会干。

孟佑也是同样。他不明白许天元和楚思源为什么如此拉锯。大家的利益明明一致。

也许这就是“代沟”。

“好。”许天元说:“怀宇牵头,收购那家厂。”

“怀宇牵头”,意味着怀宇只是出资多一点。还需要其他人出资。

楚思源说:“当然可以。我们飞鸟也很想出些钱。”

许天元说:“那我和几个股东谈谈。其实,李云海对健康领域也很有心思。新公司也许可以算他一个。”

楚思源不悦的眼神一闪而过。

这个时候,你提李云海干什么?

李云海现在是想要信珂部分股份?门都没有。

突击入股,影响很大。刚才明着暗示说发行新股,也是为了李云海能进来吧?

这老狐狸!

孟佑的神色更不好看了。

楚思源说:“孟佑,去我车里取瓶我珍藏的好酒,庆祝一下。”

孟佑接过车钥匙就下楼去了。可他在车里找了所有的地方,都没有找到酒。

楚思源的意思是故意支开他。

一来照顾孟佑情绪,二来又他在旁边谈论事情也不方便。

孟佑坐在车里休息着。“咚咚咚。”三声敲窗户的声音让孟佑回过来神。副驾驶那边出现的就是许沐阳。

“小许总?”孟佑开锁,许沐阳坐上了车。

“你……”

“我是来取‘烟’的。”

“呵呵。”孟佑被逗笑了。

“现在是他们表演的时间。”

“你也不得不出来了?”

“我只是不喜欢这种拉锯而已。”许沐阳靠着车座说:“实在是耗神。”

“我也觉得很难受。”

“大家都知道结果肯定是谈成,可为了0.5%不断的拉锯。”

孟佑有了兴致,他说:“我们打个赌吧?”

“赌什么?”

“楚总和许总不会让信珂股份给李云海。李云海最多参与一下上游的新公司。”

“那我需要选择会让了?”许沐阳说:“我也想选不会让。”

“好吧,那么我们都选这个。”

“可是输赢怎么算?”许沐阳问。

“输了,为对方做一件事。”

“赢了呢?”

“答应对方一件事。”

许沐阳笑了,这个玩法确实太有意思了。

头一次赌局,输赢是一样的。

“好。”

许沐阳和孟佑击掌。

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