第三百八十九章【差距】
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薛蟠说了这么多,把真正的目的说了出来,想和自己合作做香料生意。
王凯听到薛蟠这么表面看起来非常的平静,可是心里面波涛汹涌,薛蟠居然敢夸口让自己赚出一座金山来。
王凯强迫自己镇定下来,看着得意洋洋的薛蟠,呵呵一笑,有意无意的说到。
“兄弟有这么夸张吗?”
薛蟠把眼睛一瞪,看着王凯故意大声嚷嚷着说的。
“夸张,这个形容词绝对不能在我身上出现,而我说的都是一些事实。”
“凯哥,你是做香料店生意,虽然你是东家,但是掌柜的进什么样的香料,什么样的价格应该向你汇报,你也应该对香料的价格了如指掌。”
“我不说别的就说一样麝香,在南方你天香楼香料店的大掌柜进麝香,价格是多少?”
薛蟠说的没错,王凯的确是做甩手掌柜的,天香楼的生意全都交给了大掌柜李峰,但是王凯并不是两耳不闻窗外事。李峰到南方进香料,什么样的价格进了多少斤品质,怎么样都会和王凯进行汇报。
就比如说今年吧,南方雨水虽然多了点,但是这并不影响森林里面的猎人猎捕雄麝掏取麝香。
麝香的产量很大,顶级的麝香价格是350两银子一两,只要把这些麝香饭卖到经常,价格就会翻倍,如果制成成品销量出售价格能赚到5倍以上。
麝香的品级大小不同,价格也千差万别,这是顶级麝香的价格才达到350两银子一两,再加上丰收,价格能有所降低,但是也低不到哪里去。
一看到薛蟠这么自信地,询问自己经营的天香楼香料店在南方禁麝香的价格是多少?王凯只能实话实说。
“兄弟我也不瞒你,我经营的天香楼香料店的大掌柜料,他来信说今年的香料林子里面的麝香产量也不少,顶级的麝香一两是350两。”
薛蟠一听到王恺这么说,眼睛闪过了一次金光啊,坐在椅子上是仰天大笑。
“哈哈哈哈,凯哥极品麝香350两,这价格可不便宜啊,这样的价格你能接受吗?”
王凯眨了几下眼睛,看着仰天大笑的薛蟠,那叫一个膈应,但还得实话实说。
“这价格已经非常便宜了,这些年麝香的产量一直在减少,而今年却丰收350两银子价格运到京城来,价格可就要翻倍了。”
“兄弟也知道我是做香料生意的,香料分为成品香料和香料原料,要是把这些香料原料制作成成品箱,价格能达到5倍,这已经是很有赚头了。”
薛蟠拿起酒杯抿了一口把酒,把酒杯放在自己的手指把玩,,一边点头一边说道。
“凯哥,你这账算的是滴水不漏,既没夸张也没有隐瞒这一点,兄弟佩服你。”
“可我要说的是,你要是跟兄弟我合作,极品麝香的价格,我能给你压积到200两银子,一来其中就有150两银子的差价。”
“这才是麝香一种香料原料,我就能给你压低到150两银子,别的香料呢,10种100种香料呢,我能给你压低到多少成本,你能赚多少一座金山,我说的还夸张吗?”
王凯倒吸了一口冷气,今年香料丰收,薛蟠就敢和自己夸口,极品麝香压低到200两银子一两。
而自己拿到手的是350两银子一两,其中的差价可就是150两银子,10斤100斤
极品社交那得相差多少钱?
以这么低的成本价拿到手,运到京城赚取几倍的利润,这里面的差价又有多少?王凯能不倒吸一口冷气,心里面都开车打了鼓了。
“兄弟你没跟哥哥开玩笑吧,200俩银子一两个极品麝香哪儿买?”
薛蟠看到王凯,自己的话听进去了,但是并没有相信自己说的是事实,薛蟠也不着急,慢悠悠地说道。
“凯哥,兄弟跟你说的这些没有一点参假的成分在里面,你要是买香料是跟那些山民,我买香料是跟那些土司合作。”
“你知道那些蛮夷土著虽然不服教化,但是他们却非常的团结,每个部落都有自己的首领,名字叫做地司。”
“土司可都是世代世袭的土皇帝,掌握着那些潘民的生杀大权,也掌握着他们赖以生存的土地和山。”
“这些土司的族人在山里面打猎,需要把自己所猎捕的猎物一半的数量上供给自己的土司,另外一半才允许他们卖给山下的这些汉民做生意。”
“这些土司手里面掌握着一半的猎物,这数量得有多庞大呀,货物数量庞大,价格就会降低。”
“而我们薛家先祖早在百年前,就已经和这些土司产生了联系,我们合作关系已经达到了上百年。”
“土司手里面的这些山货全部卖给我们薛家的商队,有我们薛家的商队在往出运输贩卖,你说大批量的从这些吐司手里面拿货价格都有多低?”
王凯听到薛蟠这么说,举双手双脚投降,薛蟠说的没错他的确是有骄傲的资本。他让极品的麝香价格降低到200两银子一两并没有说谎,不光不没有说谎,人家说的还算是保守。
天香楼的大掌柜李峰,那是香料界的扛霸子,什么样的香料在他手里面都没有打过眼掺过假。
可是李峰在南方筹备香料,只适合那些蛮夷土著做交易,并没有和当地的土司土皇帝进行交易。
收购的香料零零散散,你这儿卖我两斤,你那再给我筹备半斤,收购的数量够多,但是形不成规律,没办法把价格往低了压。
人家那些山民看到你压低价格,人家就转头投向了别的香料生意人,把自己手里面的香料卖出去,你就买不到香料,你就得提高价格从山民手里面收购香料。
这是一个死循环你避不开的,谁让收购香料的商人不止你一家人,谁让你这个香料店的大掌柜没办法。和那些土皇帝的土司取得联系大规模的购买顶级的香料呢,一点一点的收购价格能压低的下来,那才见鬼呢。
可是薛蟠不一样啊,他居然和那些蛮夷土著的土皇帝的有联系,人家上百年就已经有合作了,上百年时间关系得有多铁。
毫不夸张的说,薛蟠只要一出面,能够在那些土司手里面把极品香料赊过来,运到外地贩卖之后赚了银子,回过头来再给对方人家都会同意。
可是你王凯没这个本事,人家那些手握权力重兵的吐司也不会相信,你只能和那些小老百姓做买卖,你只能一点一点的收购极品香料。
这之间的差距,简直就相当于天壤之别,超市卖东西和小商店卖东西的价格为什么相差那么多。
那是因为超市和厂家对接大批量的采购商品价格就会降低,卖出去的价格也会降低。而小商店卖出的同样商品,进价就比超市高,他不卖高价他能赚钱吗?这就是王凯和薛家的区别。
王凯就是那个小商店,人家薛家就是超级市场,这就是两个家族的实力差距,你想弥补都没办法弥补得了。