第3章 指点迷津
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赵诵觉得若想让人信服，光靠一张嘴，一双鞋子远远不够，因此他打算多花点工夫在鞋子上。
画个鞋子的图样，这样很直观、很明了，对方也看的更加清楚。
用铅笔的同时也方便改稿。
只是苦于没有白纸，于是赵诵便问王安讨要了一些纸张。
王安很是大方，赵诵以为王安不会给的，因为这纸张一看就很精贵，要花不少钱。
赵诵想要付钱，想了想现在身上没钱，暂时没给他，想着日后赚了第一桶金再还给王安便是了。
拿了纸张，谢过王安之后，赵诵回到了王安给他换的另外一间房间。
终于可以不用再住柴房了，赵诵关了房间开始制图。
……修改了几次三番后，赵诵终于完工，不过却也只是画了个轮廓而已。
虽说学过剖面以及3D，但他画工一般，不过勉强也能看出个大概。
他也不打算修改。
只是鞋子的有些材料他真的弄不来，比如橡胶、聚酯纤维等，这些东西涉及化工范畴，很多都是人工合成的，在这个时代根本就不可能弄出来的。
到了夜间，赵诵看了看机械表上的时间。
此刻已经是两点二十五分了。
来不及收拾赵诵便立即躺下，很快沉沉睡去。
......
次日一早天尚且蒙蒙亮，赵诵起身推开屋门，一个东西突然从门缝里掉了进来，拿起来一看，居然是一封信。
只见信封上写着“赵大哥亲启”五个字，赵诵撕开信封取出信笺来。
“赵大哥我走了，铺子我卖了，房子我没卖，你想住多久就住多久吧，顺便还给你留了一部分的钱，还有卖房剩下的钱我都交给赵叔的儿子赵平了。
“为了让赵大哥在临安住下来，赵大哥的身份也已经安排好了，灵隐寺的一个云游僧人，只希望莫怪！王安留。”
“……”赵诵不太明白为何王安给他安排身份？
安排的身份是灵隐寺的僧人，赵诵狐疑起来。
他想不通文文弱弱的王安是怎么弄的，难道是卖房之后通融人家的么？
后来想着这个时代的度牒可以用钱买来。
只要你有钱就可以。
王安就是有钱人！
此时南方尚且稳定，战乱很少波及，但赵诵觉得还是待在临安城内比较安全一点。
想到自己好歹也有个身份，暂时当个僧人也无妨，日后一定要去灵隐寺还俗。
但他并不清楚此刻的王安已经背起行囊，到了投军大营内。
如果知道了一定要去阻止，可惜王安并没有告知赵诵这一切，平白无故就丢下一封信消失了。
紧接着赵诵又按王安信中所说来到了他的房间。
房间靠墙处有一柜子，赵诵费力移开柜子，蹲在地上用钎子起开一块砖头，起开后只见地下埋了一口陈年老坛子，那老坛已落不少灰尘。
解开坛口封泥，却见坛内堆满了铜钱，那些铜钱都用红色绳子串着，整整齐齐地码放着。
一串就是一贯钱。
赵诵数了数大概有十贯！
赵诵曾在某报刊上了解过，南宋之后物价步步升高，粮价到宋理宗的时候竟然达到了宋朝初年的170倍！而绢价、金价和银价也分别翻了四倍、五倍和四倍多。
从铜钱铸造量来看，北宋的铸钱量不断增长，而南宋的铸钱业在走下坡路。
比如宋理宗嘉熙年间的米价，以为会子标示的价格，楮币（会子）和铜钱的比价1贯（1000文）会子=150文铜钱来计算，铜钱表示的米价应该为510文，与宋宁宗时期差不多。
南宋理宗时期，楮币（纸币）严重贬值，以会子、铜钱标示的物价严重偏离。
而且南宋政府投入市场的是会子，而取之于民时却要求铜钱。
赵诵没想到王安会给他钱，赵诵有些不安。
萍水相逢，王安居然如此对待一个陌生人。
赵诵又总觉得亏欠对方，人走了，他住的是他的地方，用的都是对方的。
赵诵内心对天发誓：王安，赠银之情，无以为报，日后我赵某发达了必定千倍百倍奉还。
赵诵随即只取了一些，将双发签字立下的字据存入坛子，又当即封存坛子起身出去了。
他没有穿那双鞋，而是拿了一双布靴穿着，那鞋子则是拿了一个布包裹了起来，毕竟这东西太引人注目了。
……按照正午约定的时间，赵诵来到积善坊外，站在昨日那宅院前，抬头一看，今日暖阳下，积雪徐徐化开，宅院墙上的梅花已全部开了。
呼吸间的时候，巷口处飘来一股淡淡梅花香味，闻上去很惬意。
赵诵正沉迷在梅花气息中，忽“吱呀”一声大门开了，抬头一见便是那少女，少女今日穿了一身红袄，与昨日一比更显娇艳，身旁是她的丫鬟银黄。
赵诵想着，便作揖唤道：“苏小娘子。”
苏婉笑了笑也作揖：“诵哥儿，抱歉让你久等了，不过现在可能让你陪我去一趟绸缎庄，不知道这算不算食言？”
“没事儿。”赵诵不急，白纸黑字都签了，他不怕苏婉食言，只怕对方开玩笑，不心动。
苏婉继续问他：“你那背后是什么？”
“是鞋子。”
“嗯。”
苏婉听罢浅浅一笑，丫鬟银黄在前头带头，赵诵跟在后头，双目一直未曾离开周围热闹的场景，今日已是十二月廿五，马上就要元旦了（宋朝春节正月初一），而临安商肆遍及全城，街头巷尾都是百姓商贩，人流不断，一派过节气息。
这时一支鱼龙舞的队列穿过人群，装扮之人皆穿彩衣、着奇装，然后队列朝鼓楼方向而去，热闹非凡，人声鼎沸......
赵诵还是第一次见这般场景，是以不免多看了好几眼，但前头的苏婉却回头看着赵诵，想到这过年不是都一个样么，这人莫不是没见过世面？
这条御街她都走了无数次了，这里的一切看上去虽然繁华。
但热闹都是表面的，热闹下却是黑暗的，如今国家虽看似繁华，但国力衰败，因打仗逃难的百姓都不少，朝政衰败，贪官污吏横行，很是民不聊生，这些都是国事。
但除了国家外，苏家最近也不太平。如今爹爹病重，又闹出苏家三房内斗的事情，实在头痛。
苏婉想着，情绪低落起来，一旁的银黄还在叽叽喳喳地说着。
不久银黄看到小主人情绪不高，想着最近苏家发生的事情忙安慰起来，“小娘子，主人一定会好起来的。”
苏婉听了点点头。
......
许久之后，三人步至御街中段官巷一带，苏婉停在一间绸缎铺门口。
苏婉指着铺子对赵诵道：“诺，就是这儿了。”
赵诵早就听闻这御街中段官巷一带，是丝纺业多为亦工亦商的作坊带，没想到今日有幸观之，倒想见识这里的一切。
“小主人，你怎么来了，这位是？”中年人注意到身侧的年轻男子，眯着眼睛凝视赵诵，见是自家小主人带过来的忙问道。
苏婉当即介绍开来：“李掌柜，这就是我昨日所说的诵哥儿了。”
李青昨夜就听自家小主人说起这人和那鞋，也听小主人夸那双鞋的是世所罕见。
他不清楚赵诵的鞋子是如何如何的好，但小主人是不会随口说谎的。
不过他五岁学制鞋，制鞋四十载，普天之下什么鞋都见过，也制作上等鞋子。
临安大内这几年的采办也都都是苏家在采办，苏家这几年已经和皇宫大内牵扯上了，成了临安城内数一数二的富户之一。
只不过小主人介绍的这个人实在太年轻，二十出头，面目俊朗，只是穿着打扮就是一个普通人家，脚上穿的也不过是双布鞋而已，粗看一番实在看不出有什么奇特的地方，李青不禁有些摇头。
“见过小官人。”
赵诵初次见面觉得李掌柜对他有些成见，但眼下生意要紧，于是他作揖道：“见过李掌柜。”
“李掌柜，”苏婉很清楚李掌柜的脾性，昨日去和李掌柜叙说，只是言语描述，旁人若是没有见过那鞋，定然也不会这般称奇，所以苏婉目光朝着赵诵看来。
赵诵来的时候就准备好了，此刻只等拿给对方看。
“李掌柜，今天我可带来了鞋子，还请李掌柜掌掌眼。”
在苏婉和李掌柜的注视下，只见赵诵拿下身后那个包袱，在二人的见证下缓缓解了开来。
登时一双银白色，却夹杂一丝灰色的鞋子展现在二人面前。
李青只见这鞋子闻所未闻，见所未见，这样的式样他真的没有见过。
“这……”是的，他觉得这鞋子奇形怪状，甚为古怪。
李青有些激动，但他觉得有些失礼，快速平复心情：“小官人可以给我看看么？”
赵诵于是拿给李青，李青拿在其中，爱不释手。
仔细端详每一处，李青啧啧称赞。
“老朽从未见过这样的鞋子，这定然是出自某位能工巧匠之手，不，是鬼斧神工之手。”略微激动过后，李青又道，“小官人，这鞋子真是有价无市！”
赵诵道：“李掌柜果然识货，这东西是我从海外得来的，不过这制鞋的材料却有些难得到，就这鞋底所用的橡胶，恐怕要远渡海外去寻找，而且还不一定找得到，找到了，可能也做不出来，毕竟技术已经失传了。”
赵诵说最后几个字的时候，深呼吸了一口气，他觉得丑话还是说在前头，否则后期会搬石头砸自己脚。
赵诵清楚中国古代没有橡胶，即便找到了也做不出来。
苏婉见赵诵为难的神情，她道：“无妨，就算不能一模一样，但能神似一二，也势必比一般鞋子卖的贵！”
接着苏婉又想着一件事情，眼下她用一纸字据与赵诵合作，占了七分利，对方只不过才三分而已，已经很过分了。
“这可以么？”赵诵试问道。
“无妨，我苏家有的是工夫，李掌柜他一定可以的。”苏婉道。
“小主人说的是。”作为工匠，李青真可以称的上是能工巧匠了，他制作的鞋子除了经济实用外，更是美观大方。
“接下来就劳烦李掌柜了。”然后赵诵说着的时候，从袖口掏出一些纸来：“这是鞋子的图样，是我赶制出来的。”
“哦？”赵诵将图纸摊开，苏婉和李青围了上来。
李青看着那异于常人所画的画，有些新奇，特别是那画笔的痕迹很细的一条线，像是用小毫画的，但比小毫的笔尖来的细。
不对！寻常小毫根本就画不出来这么细的横条。
苏婉疑惑不解，这画跟她看到过的画不一样，想起昨日赵诵的字，苏婉仍然想不明白。
“既然小官人拿来了图样，那这个老朽先拿去斟酌了。”
李青拿着画仔细端详起来，虽然跟一般画作不一样，但他一眼就看明白了，不过还有许多细节处还要和那赵诵探讨一下。
李青不耻下问，赵诵一一解答，说可以用哪些材料代替，还拿出一只鞋子给对方。
李青收下鞋子，顿感惭愧。
“劳烦李掌柜了。”
……
柜台后面。
李青拿着鞋子以及鞋子的图样，与苏婉二人正在讨论。
李青道：“小主人一双慧眼，居然能拿来鞋子的图纸，实在太高明了。”李青觉得这笔买卖很值得。
苏婉点点头，虽然不是第一次见鞋子，但仍旧会拿在手中，此刻她忍不住摸着鞋子底，感觉充满了弹性，想着走路也会舒服不少：“不知道李掌柜接下来怎么制鞋？这鞋子的底好像做不出来？我们真能做出鞋子底么？”
李青也摸了起来，说道：“小主人，你看，这鞋帮可以用桐油或者是蜡浸泡，又或者按照诵哥儿说的，用鱼胶饵。又或者先把布条剪成脚掌形状，然后涂上一层鱼胶饵，再在上面放一层布条，再涂鱼胶饵……这样循环下去，直至到达足够的厚度。等到鞋底风干之后，再涂鱼胶饵，一直涂到跟那双鞋的鞋底厚度一样。”
苏婉听了李青的话，一直在思索，良久后道：“不过鱼胶饵制作太复杂了，用在鞋帮上，寻常百姓用不到，但是达官贵人们就不一样了。”
“小主人说的在理，我苏家要赚就赚那些达官贵人们的银钱！”
苏婉笑道：“李掌柜这句话说的在理。”
李青道：“小主人，此事就交给老朽去做了。”
苏婉提醒李青，“李掌柜，此事乃是机密，切勿让旁人知晓。”
“是。”李青意味深长地看了一眼自家小主人。
苏婉忽然问李青：“对了，李掌柜，香料到泉州港了没？”
“还在路上，应该很快就可以运到泉州了。”
“很好，这一次就看能不能堵上他们的嘴了，等香料到达泉州之后，我要让大伯与三叔开开眼界，证明我们女人做生意也是可以的，还有这苏家商号本来就是我二房的，是我爹爹辛辛苦苦攒下的基业，现在轮不到他们做主，将来更轮不到他们做主了！”
李青道：“小主人能这么想，主人一定很欣慰。”