第23章 畅销
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晚上，张世杰冲了个凉水澡。躺在床上，心里浮现的都是叶婉的模样。想到她，就控制不了自己。张世杰暗暗唾弃自己好色。
第二天早上，张世杰想到晚上做的梦，张世杰心里微微有些窘迫。
二十岁的年轻小伙，正是血气方刚的时候，然而张世杰觉得自己是太闲了，所以想这些乱七八糟的。嗯，还是要抓紧时间读书。
话说另一边，李掌柜收到叶婉的四件套和书信。看了信，李掌柜不由得叹道：“这丫头，真是有经商的天分。”
李掌柜在李记成衣铺子旁单独立了一个门面。里面摆了几张床，把四件套给摆了出来。那效果就连李掌柜都觉得惊艳。也照着叶婉的意思重新打了一块招牌。
李掌柜给李家二房嫡出大小姐李思琴写了封信。
李思琴收到信件，对李掌柜如此称赞一个农家女和羽绒被很是好奇。这天，她亲自到店里看货。
李掌柜早早在店门口等候，李思琴下了马车，抬眼看到“一叶子床上用品店”的招牌有些诧异。
李掌柜忙迎了上去，行了一礼，道：“小姐，里面请。”
李思琴虚扶了一下李掌柜，“姑姑，不必如此客气。”
李掌柜谦卑的说道：“小姐，尊卑有别，这是应该的。”
“姑姑，这招牌也改了呢？”
“这都是叶姑娘建议的。”
说着李掌柜将叶婉的打造品牌形象意思向李思琴转达，边领着李思琴进店。
进店，李思琴就被眼前的四件套惊艳了。每套都像一幅画，高贵典雅。
李掌柜介绍道：“小姐，这可以试睡噢。”
李思琴好奇道：“这如何试睡？”
李掌柜把床四周的帘子放下来，这就保证的隐秘性。李思琴躺了下去。被子轻薄又暖和，面料特别舒适，李思琴满意的点了点头，也看到了里面的巨大商机。
“李掌柜，这被子怎么做的？很轻薄很暖和。”
“回小姐，这是叶婉叶姑娘做的，听说里面填充的东西叫羽绒，至于什么是羽绒我也不知道。估计是什么鸟的羽毛吧。”
“鸟的羽毛应该会扎人。这叶姑娘不知道如何加工的。”
“嗯嗯，店里还有几件叶姑娘做的羽绒衣，小姐要看看吗？”
“可以。”
李思琴看了羽绒衣，设计也很好。就是有小格子，比较蓬松，影响了美感。李思琴询问原因，李掌柜照着叶婉说的解释了一遍。
“李掌柜，对于这门生意你有什么想法？”李思琴询问道。
“回小姐，如果照叶姑娘所说，羽绒被真的这么实用的话，加上叶姑娘独具匠心的设计和我们绣娘的优秀绣活，想不火都难。”
“这种四件套，叶姑娘每个月能生产多少？”
“不清楚，我可以去信询问，想来量应该不大。这是她们一个月的成果，做了六套。”
“这种四件套目前就只有三个款六套吗？”
“是的，叶姑娘根据羽绒的质量和布料的等级分了三个档次。”
“你们准备怎么卖？”
“小姐，我就准备放店里卖。不知道小姐有什么建议？”
“姑姑，我是这样想的。目前这些就放店里展示，不卖，我带几个小姐妹过来看看，把我们的东西宣传出去，我们就只接受提前预定。等以后量多了，就可以少量的现卖。这提前预订也得有讲究，可以对方提供图纸按她们的意思做，也可以我们做好的款她们选。这有钱人权贵之家，图的就是和别人不一样。姑姑，你看怎么样？”
“小姐说得在理。我回去就写信问问叶姑娘那里每个月能生产多少？咱们外派几个绣娘去协助她。你看怎么样？”
“可以。”
“之前我给叶姑娘说这羽绒衣没有披风受欢迎。小姐提醒了我，如果这羽绒衣也很保暖，那我们拿这几套衣服放在店里，接受定制，你看怎么样？”
“嗯，可以。不知道这羽绒被定怎么定价？”
“面料的价钱好算，都是固定的，差别在于这填充的羽绒和刺绣。叶姑娘给的定价是上等的羽绒三两银子一斤，次等的羽绒二两银子一斤，最次的羽绒一两银子一斤。一套四件套要花三斤羽绒。一匹布能做两套四件套。所以最好的我们定价三十两，次等的定价二十两，最差的定价十两。小姐你看怎么样？”
“定低了。这里面没有计算叶姑娘画的花样费用。以后给叶姑娘说最好的每套设计都必须不一样，保证独一无二，定价100两。次等的每套定价五十两，限定一个花样只能做十套。最差的面向一般富裕一点的人家，数量就可以不设限，但要常常更新。如果这门生意能做起来，我们得招几个画图纸的师傅，怕叶姑娘一个人也有灵感枯竭的时候。”
“小姐考虑得是。我这就写信和叶姑娘沟通。”
“嗯，那个羽绒衣给我拿两套，腊梅图的四件套给我拿一套。给我算成本价哈。”
李掌柜有些无语，“小姐，四件套可以给你成本价，就之前的定价三十两给你，羽绒衣是叶姑娘寄卖的，可不能便宜给你了。我得照叶姑娘的定价收。”
“那行吧。”
把东西打包带回去以后，李思琴是个说干就干的性子。给自己的小姐妹们写了请帖，邀请她们去赏画。
过了两天，等李思琴带她们去店铺，就感觉自己被骗了。心直口快的知府家幺女刘琳琳道：“好你个李思琴，说好的带我们赏画，结果带我们逛你的店，我看你就是个奸商。”
李思琴笑眯眯的回道：“别激动，我保证你们不会后悔，真的是去赏画。”
等进了店铺，几个贵女果然被吸引了。李思琴摊了摊手，道：“怎么样？是赏画吧。看这多美。”
刘琳琳道：“思琴姐，你哪找来的师傅，把这被子做得像画一样美。”
“不是我找的师傅噢，是我的合伙人，怎么样？想不想要？”
“想！”
“想也没有，这是用来展示的，想就得预订。”说着李思琴向几个贵女详细介绍了定制流程和规定以及相应的价格。几个贵女都表示不差钱，各预订了一套最好的，备着以后做嫁妆，就等着到店了以后再慢慢挑选。
没用多久，一叶子被子就成了美丽和昂贵的代名词。