第２２１章 优质客户

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好在王亮只是受了点伤，他打电话给了王宝来，王宝来又开着村里的面包车去了现场，连人带车折腾回来的。

这事儿给王宝来震动很大，他觉得还是得再派一个人跟王亮一起，万一路上出个事儿什么也有照应。

于是王宝来从村里找了一个做事还算灵活的小伙子跟王亮一起采购原料。

可是，回来之后，王亮却提出了另一个方案，就是跟各村委联系好，让他们代收小米，收齐了之后，他再去拉。王宝来同意了这个方案，这样就避免了为了赶路而黑灯瞎火的走夜路。哪怕遇到不好的天气，也可以轻松的避开了。

同学聚会的半个月之后，王宝来就收到了不下二十个同学的代理请求，当然，这里面相当一部分并不是王宝来同学本人，而是亲戚或是朋友。他们准备去各个县区去开个门头做代理。

为了多少规范一下经营策略，王宝来决定还是先培训一下这些代理。

就在王家庄子，王宝来搞了一个代理培训班，将他的营销策略大体讲了一遍。

其中最主要的一个推销策略就是免费品尝，为了不至于有些人重复领取免费的米酒，方案要求登记身份证，每人只能领取一次，而且都是一两装的小瓶。

为此，王宝来特地订做了一批小瓶，每个代理点可以放一千只小瓶米酒。

这算起来是一个不小的数目，每个代理点都得放两万元的免费米酒，但在王宝来看来，这种前期的宣传工作却是必不可少的，只有大家都认可了，那后面的客户就是不可想象的庞大。

二十个代理点，那就是四十万。王宝来觉得这种推销方法，要比找明星代言更有效果。

事实证明，王宝来的这种推销方法相当有效，各代理点上反馈回来的消息是，第一天就有上百人凭身份证免费领取了试尝品的小瓶装。

而三天之后，各代理点上分配的三百瓶米酒就被抢购一空。

王宝来早就估计这米酒会畅销，但这种销售速度，却是王宝来始料未及的。所以，很快各个代理点就相继短货。

为了满足市场供应，王宝来不得不让工人加班加点。由于王宝来所支付的加班费是平时报酬的两倍，所以工人并没有任何怨言。

但是，由于工人数量太少，王宝来也不可能无休止的让工人加班。

现在他眼看着大钱不能挣，每天只能生产一万瓶米酒。

这米酒有一个酵的过程是不可或缺的，所以，市场上一直告急缺货。

这个时候刘芳秀就提议王宝来提高价格。

但他并没有同意这个建议，他觉得这只是打开市场的初期，万万不可盲目提价，就是按照这样的价格卖下去，他这个酒厂也很快就红火起来的。

为了保证各个代理点不私自加价销售，王宝来还亲自骑车下去一个一个的调查了解。

但毕竟是市场运作，王宝来能够控制得了他的代理点，却无法控制整个市场，当有人现这种米酒非常好销之后，一旦代理点上有货就会有人一下子将全部的米酒收购了，然后再高价卖出。

这种情况几乎出现在了各个代理点上。各个代理商都非常着急，为什么呢？明明可以自己赚的钱，却让外人赚去了。而且真正的消费者却没有落到半点实惠。

面对这种情况，王宝来却不着急，他倒要看看那些二道贩子能够把他的米酒炒到什么样的价位。当然，炒得越多越好。

只要他自己的价格保持不变，那么酒贩子炒作的空间就越大，他们炒作的积极性就越高。这样来说，对他王宝来却是一件好事。

秦明月不知道从哪儿得到的消息，告诉王宝来说，你知道你现在的米酒被炒到了多少钱一瓶吗？

王宝来好奇的问道：“两千？”

“五个两千！”秦明月显得相当的兴奋。因为这至少表明，王宝来的米酒已经进入了有钱人的圈子里。

要想赚钱，有两个途径，一个是靠量，另一个就是靠价格了。如果全国人民都要喝你的米酒，那你肯定是要了。如果价格再高都有人愿意要，那同样也是一个好兆头。

从生产出第一瓶到年底，王宝来一共卖出了三万多瓶米酒，总价格达六百万元。

秦明月也提议让王宝来提高价格，或是让各代理点加价销售，可他没有那样做。

他说，低层的老百姓也需要，但是，再贵了，他们就消费不起了，而你不论怎么提价，酒贩子都有能力将代理点上的货一次收走。因为他们几乎不用承担任何的风险就可以大赚一笔。

那么，怎样才能让那些低层的消费者保证购买到这些米酒呢？

王宝来终于想出了一个办法，那就是让各个代理点上逐一登记散户，通过电话联系，每次给他们预留一瓶。

这样以来，各个代理点就获得了普通消费者不错的口碑，不然的话，他们天天安一个门头，却没有货卖给他们，到时候他们肯定会闹事的。这样运作了一段时间之后，那些酒贩子每次拿到的酒就少了很多，而且王宝来特别规定，凡是一次拿货超过十瓶的，都是高价出售，每瓶加价一百块。

最开始的时候，这些酒贩子很不接受，因为按照其他商量的销售惯例，都是拿的货越多，价格越是便宜。但这道理在王宝来的这些代理点上却讲不通，因为你一次拿得越多，赚的也就越多，这酒给了谁，那就等于直接送钱给他们。所以，慢慢就出现了酒贩子之间的竞价抢货现象。

有一次两个酒贩子当面竞争起来，他们竟然加价到了五百元一瓶。

即使这么高的价格，他们拿到货之后，赢利的空间依然很大。

当王宝来找到银行的人要求还贷款的时候，银行领导直接出面，要求王宝来再从他那儿贷些款。

这事儿把王宝来弄糊涂了，之前是自己贷款还得找人托关系，而现在居然银行求着自己贷款，这是什么情况？

王宝来不喜欢过借钱的日子，没敢答应。

可不久之后，曹芸乐就打电话给他，说银行的某领导求到她，求她说情，让王宝来从他那儿贷款。

不怨别的，都怨王宝来还款太积极了，他成了银行贷款的优质客户。可王宝来却告诉曹芸乐，“我现在还不需要借钱花，等我真正需要钱的时候，他们别拒绝我就好。”