第9章 开张
66读书 www.66dushu.com,最快更新拿什么来拯救我的世界!
“张先生,请问你是全款还是分期,我给你算一张预算价格表吧。”高林熟练的写下了全款上路和分期贷款上路共需要多少钱。
“我们这里有三年0利息,大部分的客户都是做的这个套餐,你过目下。”
“车价172800,付百分之三十51840,贷款120960,月供3360,分期管理费5000,上牌500,。”张先生仔细看着高林给出的预算价格表。他很满意的是没有利息,这年代还有谁会全款买车,都将钱投资到其他渠道去,挣得利润也高。做贷款再也不是和几十年前一样,有钱的才全款,没钱的才分期。现在是有钱的都分期,没钱的才全款。因为没钱的人他不懂得投资理财,这也和人的眼光,世界观格局不同所带来的收益也不一样。
“小高,我觉得你的车价优惠还没到位,你去报给我一个最低价吧,价格合适我现在就买。”
高林心里默念着,每一个客户都是一样啊,都要最低价。新来的菜鸟往往见到客户露出购买意向,便会惊慌的报出销售经理给销售顾问的底价。但是客户并不会领情,只会认为,这是销售顾问报的一般价格,而最后的底价需要不断的去砍,直到达到客户的心里满意的价格。
而高林虽说是新人,但是他并不是菜鸟,而是拥有了世界顶级销售一年的销售经验。”张先生,你觉得优惠多少钱才能达到你心中满意的价格,如果说是在我的优惠基础上在要优惠个1万以上,我也就不用去申请了,因为那是根本不可能的。如果说是在优惠个一两千,我可以尽量去销售经理申请,如果能够申请到我们就签个合同,如果申请不到,那也只能说是我们的车与张先生无缘,我也想促成和张先生这笔交易。但是商品总有一个它的底价下线,就算我们最后没有成交,买卖不在仁义在,你说是吧。“高林从前台端了两杯汽水递到客户面前,让他们享用。
”小高,说真的,我其实对这车优惠价格不是太了解,我的心里价位就是在优惠个5000,如果你能够申请到,我现在就定。“张先生本来心里价位是优惠20000,如今听他这么一说,期望值降低了,折中一下15000,先探探高林的反应。
嘿嘿,就知道客户会砍到15000,正好在我的计算范围内,但是我可不能表现出立马答应,否则客户一定会起疑心,继续和我讨价还价甚至是觉得我们的车是否优惠远不止这些,和销售员要的价格过低了,怕吃亏,干脆先走了。
高林装出一副难以置信惊讶的表情,嘴巴张得O型,双手摊开表示无能为力。“什么,张先生你说的这个价格我从来没有听说过,这个价格怎么可能。虽然说这是张先生你想要的价格,但是商品有它的底价,不可低于市场底价。你可以在网上看看这车的优惠幅度,网上报价也不过才1万,你和我要15000这个价格怎么可能呢?”
说真的高林的演技可以参加奥斯卡,影帝级了。张先生来店之前就在家里翻阅过这车的资料和价格,所以他也知道网上的报价,他今天的目的就是来店里砍价的,他并没有决定今天就要订车,而是需要和其他品牌对比下价格以做到心里的预算。
”这样吧,你去和你们经理申请下价格,就按照我的价格去报,不成也不怪你,再说了,我也不是一定要买这车,你把我的想法意思表达给你们领导,看看他怎么说。“张先生气定神闲喝起了饮料,其实这时候就是比气了,什么是比气,就是比谁更沉得住气,谁先松口谁就输。
张先生就是想通过高林能够从销售经理口中了解这车目前的底价,不过高林也不是一个省油的灯。“这样吧,我看你也是有诚意购买,你先将你的身份证给我用下,我去拿给我们经理看,省的他老是说只要客户问价格都来问我又不买烦死了,我如果把你的身份证带过去他就会知道你很有诚意,一定会把他的最低价报给我的。”
“小伙子你很精明啊,好,这是我的身份证拿去,别让我失望啊。“张先生将身份证从钱包里取出来放在了洽谈桌上,站立了起来搂着高林的肩膀”兄弟,我能不能订车就看你的了。“
”好了,张先生,看我怎么去拿下销售经理,你放心,兄弟做事你尽管放心。“高林屁颠屁颠的拿着身份证一路小跑跑到了销售办公室。
整个销售部都在一楼封闭的区域,销售经理办公室是单独封闭起来的一个,在外面是看不到里面的。其实高林并没有去找销售经理,因为他的权限就是15000。不着急,我就在这里喝喝茶等个三分钟在出去,时间也不能太长了,否则客户会等的太急了。
高林给自己的茶杯泡上了龙井茶,闻了闻香味,真香啊。高林看着时钟,时间差不多到了,步伐沉重,脸上露出沮丧的表情,这种表演天赋堪称奥斯卡影帝。
”老婆,你快看,他出来了,不过看起来样子很糟糕,一脸委屈的表情,估计价格没给到我们要的价格,老婆你说我们应该怎么办呢?“张先生看着身边貌美如花的老婆询问道,其实买车主要是给老婆开,所以需要咨询老婆的意见。
”我看不行的话,最少得要12000,否则我们还是看看别的品牌吧,其实我挺喜欢这款车的,外形很亮丽,配置齐全,最关键的是公司里同事都买的这个品牌,老公我想要。“张先生老婆撒娇的躺在了张先生的怀里。
当一个女人如此小鸟依人,男人怎能拒绝她的要求,”好,不管优惠多少,这车一定买了。“
高林看见两人姿势暧昧,咳咳咳,两人看见高林已经到了身边,赶紧重新摆好姿态。”小高你来了,怎么样,经理怎么说。“
”哎,别提了,被臭骂了一顿,我跟他要5000,他说可以,我很开心的准备将这份喜悦之情告诉二位,谁知他紧接着说了一句话,这车最多在优惠2000,剩下的3000从我工资里扣。就这句话犹如泼了一盆冷水,你说我一个卖车的,上班早上干到夜里,整天西装革履,每天都要忙碌着各种事,工资也低,都快干不下去了。“
”兄弟你别为难,我也知道你尽力了。这样子,我们就按照12000订车,也不能让你为难,定金是交多少。“
”好了,我这就给你签订一份合同,定金一万华夏币即可。“高林激动万分从工具包里拿出一份早已准备好的合同,按照车型,车价,颜色等一一写的清清楚楚给张先生过目,双方看了都没有问题,领着客户去财务那交定金,就这样高林完成了人生中第一次订单。
这单的提成足以他付半个月的房租费了。