第二十一章 绕的真累，但很值
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“当然可以租，比如网吧。”
韩之锋笃定的一笑，非常自信道。
“比如我们国家很多人都需要汽车的方便，但是汽车太贵了，我们国家的国民收入才多少，只有很少的人能买的起，那怎么办，打出租车嘛，不知道我是否说明白了。”
薛娜算是现了，这个韩之锋不但能说，还善于把抽象的物件用具体的事例表达出来，让人可以秒懂，薛娜眼前一亮，确实，她忘了网吧这回事了，在洛杉矶她去过网吧，那里实际上就是在出租电脑。
有个光亮一闪出现，好像她找到了解决问题的方式，又好像没有想得太明白，随即她又摇了摇头，贝齿咬了咬樱唇，
‘还是不成，美国的网吧也没展起来，只是少数几个大城市有。’
现在的情况是三人坐在这里，韩之锋引导着话题的走向，韩之锋一问，她们一答，只是她们没有感觉出来而已。
“这么说，你是购入电脑就是打算开办网吧是吗。”
薛娜经过韩之锋的提醒这时候也猜出了韩之锋的目的。
韩之锋笑着点点头，拿起茶杯喝了口茶，太热了点，他吐了吐舌头。
看到他这个模样，谭静抿嘴一笑，这个摸样才是一个二十来岁的年轻人该有的样子，这段时间坐在沙上昂然谈论的样子倒也是很唬人。
“想法倒也不错，按照美国的情况来看，市场不会很大，但是先开办的还是占据优势的。”
讨论了半天没什么进展，薛娜有些意兴阑珊了，原来是一个网吧啊，没有大的前景，她还真看不上。
韩之锋看着她那个样子也头疼，在这个互联网经济，不，商业经济还处于蛮荒时期的华夏，有些日后人们耳熟能详的行业术语以及促销手段，现在的人是闻所未闻，解释起来尤其艰难，不过，他别无选择。
“哦，我呢大学刚毕业想自己创业一下，所以打算购入电脑组建网吧。。”
韩之锋点头承认，
‘我觉得呢薛姐有一个误区，不知道可不可以讲一下。’
“哦，我有什么误区，你说。”
也许是累了，薛娜习惯性的并拢双腿放在沙上，身子靠坐在靠背上，这一动作让她的前面美好涌动起来，韩之锋现在是一个血气方刚的青年，看到这个情形身体立时有了反应，他立即把目光躲闪开，
“我觉得网吧没有在美国流行是有原因的，我方才说了美国人的收入很高，购入一台千八百美元还可以分期付款的电脑来说毫无压力，那么为了自己玩的痛快，为了保护自己的隐私，购入自己的私人电脑当然是主流了。”
韩之锋的话让薛娜立即意识到她方才好像忽略了什么，她坐直了身体看向这个二十来岁的大学毕业生，嗯，下面很有说道。
“而我们国内很多人正是因为买不起电脑，但是还想加入网络娱乐，怎么办，去网吧啊。”
韩之锋笑着挑了挑眉。
对啊，这个韩之锋说的从理论上说得通，买不起，但是可以到网吧上网嘛，一个小时的花费不少，但是终于可以上网冲浪了。
“那就要看受众对电脑的需求到底有多强烈了。”
薛娜边说边抱臂思量起来，只是她没现她的这个动作简直是在托举她前面的丰满，让其更加伟岸起来。
咳咳，韩之锋无语的望望天，嗯，这还能不能愉快的说话了，福利太多也扎眼啊。
谭静悄默声的拉了薛娜的衣服一下，薛娜诧异的看向她，谭静无奈的用眼神示意了一下薛娜的胸口，嗯，知道你从小不太据小节，但是也不要这么豪迈好嘛。
‘只是这还是有风险，如果购入了大批的电脑，租赁了很多店面，投入到这个行当里，那么一旦现提前进入了这个行业，受众没有那么多，没有取得预期的利润，却把资金耗尽，那么。。’
薛娜很有海龟气质的耸了耸肩。
她无法确定是不是到了可以进入这个行业的临界点了，是，韩之锋说的很有道理，但是美国的情况和华夏完全不同，现在的中国居民收入太少，现在引入网吧的话是不是太早。
那么她进入早了可能就陷入了泥潭，她的资金可是不怎么宽裕。
因为一旦投入网吧中就相当于她又开辟了一个战线，而她的导师曾经说过，创业要依据自己的资金量力而行，否则很可能遭遇资金链断裂，最后自己的事业变成了为其他人冒险开拓，那很悲剧。
“哦，薛姐说的很对，确实看着美好，但是风险很大。”
韩之锋人畜无害的笑着，他之所以有把握说服薛娜、谭静，就是现在网吧没有中国铺开，她们有顾虑，如果是有了先例，看薛娜这个性子肯定会勇往直前的，到时候就没有他什么事了，
“我倒是有个想法，嗯，我呢资金不多，但是勇气不少，不怕失败，能不能在我开设的网吧做个试验。”
韩之锋的话让薛娜有些诧异，今天和这个小韩交谈，每每遇到惊喜或是惊吓，虽然很跌宕，但却是让她欲罢不能，
“哦，你说说怎么试验。’
“这样，实话实说，我的资金呢，只够一个店面的租金和费用，不过一个店面好像试验的效果不是太有代表性，但是如果你我的合作的话，我的资金就可以租用六七个场地，而您赊销给我电脑，这样的话，就有六七个店面开业，而根据这几家店面三个月的营业情况和收入足以做出判断，这时候是不是一个大举进入这个行业的好时机，薛姐您说呢。”
韩之锋终于提出了自己的想法，现在看来薛娜已经入坑，他终于可以说出赊电脑的事了，真不容易啊，这通绕，不过很值得，没有被直接请出去，还很可能成功。
“哦，你只是出了店面的钱，还有装修的钱，而我提供这些店面的电脑，不要同我说店面里只有电脑最值钱吧，你经营我承担风险吗。”
薛娜冷冷道，其实这个建议让她小小的动心，但是这么让一个人牵着鼻子走不是她的风格。
“薛姐，你要这么想，两三个月就试出了是否可行，如果顾客很多，我想我几个月内就可以全部回款，如果我创业失败，这些机器都有九成新，基本不耽误卖，你真的付出了昂贵的电脑吗，我看未必吧。”
不要说什么都是新的电脑，其实在这些店面购入的电脑里多少存在一些猫腻，而普通的消费者根本不清楚。
再说了这些电脑通过关系进入单位和公司更是轻而易举的事，九成新的电脑完全可以当成新的电脑卖出去。
“如果我成功了，那么薛姐跟进，岂不是除了正常销售外，您这里的电脑销售就有了另一个特殊的渠道，而您购入的电脑越多，同厂家谈判时候越占优势，这是一个双赢的局面，不是吗，”
薛娜听完后想了半天，现除了有些折旧，好像她真的不用付出什么，就是失败了，只要把电脑收回，卖到一些机关单位就行了，基本没有损失，
但是如果成功了，她确实可以两条腿并行，怎么看前面都是宽广不少，
“韩之锋，你就这么相信已经到了可以进入这个市场的时候了，就不怕有个万一。”
薛娜的眸子盯紧了对面的韩之锋，想从他的神色中看出些什么。
“我还年轻不是吗，一次失败算不了什么，但是我要是成功了呢。”
韩之锋坦坦荡荡的和薛娜对视着，因为这是他的真心话，无须任何的遮遮掩掩。