第十九章 物是人非
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奕州火车站出站口，韩之锋、滕远、刘志安走出出站口。
这里还没有经过两千零五年的改造，火车站显得陈旧和拥挤，出站口接战的人群和一些出租车司机、小旅馆的老板们拥堵在一起，熙熙攘攘的你可以说是热闹，也可以说是闹人。
三人向站前广场走去，韩之锋看着面前路过的破旧的公交车以及还没有拆除的有轨电车，还有那些黄色的出租面包，夏利出租车，所有的一切都像是一个怀旧大片，清晰而不可置信。
上一世他是在明年考上了奕州大学，其实他想报的是机械工程系，结果分数不够，最后他填写的服从调剂起了作用，最后进入了当时姥姥不疼舅舅不爱的计算机自动化专业。
九七年那时候说实话这个专业太超前了，很多家长以为计算机系毕业不就是管理计算机吗，和操纵其他的机器有什么大的区别吗，没大的出息，所以最初几年并不收重视，报名并不踊跃，他记得当时他的同班同学很多都是调剂过来的，有个名号是被学校抛弃的学渣。
想到这里他不禁想起昔日的这些同窗现在都在哪里。
滕远和刘志安长这么大没有离开舒州，这时候就像好奇宝宝的似的对什么都感到新奇有趣，又有些手足无措，认路不用提了，整个一个睁眼瞎。
韩之锋则是熟练的领着他们直奔离着火车站不远的站前广场，那里有通往各处的公交车。
滕远和刘志安只能佩服的看着韩之锋熟练的领着他们穿行在主道和人群中，嗯，看看都是第一次来奕州，看看疯子到哪里都不怵。
三人坐上了向东阳区的有轨电车，本来车上有座，但是两人宁可不坐就站在车窗前傻傻的四处看新鲜的人和事。
韩之锋则是失神的看着眼前似是而非的人和物，他再次返回了他生活、挣扎了十多年的地方，在这里有艰辛的奋斗、痛苦的磨砺以及美好的爱情，她在哪里呢，她现在还好吗。
在这个风和日丽的夏日里韩之锋突然有了去往她家乡的冲动，只是他必须忍耐，他想要的不是一场突然冲动带来的灾难，而是自然而然的相逢相知相爱。
韩之锋在一家商场给三人买了两套衣服，韩之锋站在试衣镜前看着身上米色的半袖衬衫，深蓝色的修身牛仔裤，棱角分明的面容和深邃的眼神，嗯，不错的一个大学生的形象，任谁能看出他是个高中生来，可以在省城的招摇撞骗之行了。
嗯，他这次来就没打算小打小闹来的，开一个店，然后利用一个店面慢慢扩大，在他看来那太慢了，不符合他快速积累资金的愿望，必须提速。
韩之锋知道这个时候在东阳区桂林街有一条电子街，作为省内各地的分销商到这里上货的地方，这里就有销售电脑的商店，他们和商场里零售不同，这里有几家批的商店，这是全省相关商家唯一可以批的地界。
从明年开始，个人电脑大兴后，两年内就成了电脑一条街，品牌机、组装机各行其是，现在嘛，还是以品牌机为主。
韩之锋、滕远、刘志安三人来到了桂林街，先后走了几家批店铺，韩之锋现这里面很多店员都是极为大牌，对顾客的态度很冷淡，你们随便看，我就是不主动介绍。
韩之锋突然意识到这里原来大部分还是国营商店，哈，九七年嘛，国营的商业体系还没有完全崩塌，毕竟省城的人口多，外地来购物的人也多，不像其他省内的其他城乡国营商场已经名存实亡了。
但是经过了一家私人店面，也是不太招待见，他和老板聊了几句，他刚提出是不是可以赊销一些电脑，就被老板请了出去，完全不理会韩之锋的理由，韩之锋得到的教训是不能太心急，要绕着点，虽然他很讨厌那么做。
韩之锋经过了这几家，现电脑的批价仍然很高，韩之锋估计不是什么大批商，还得继续寻找。
最后在这条电子街的尾段又现了一家新开的东虹电子商店。
这家店面的牌匾上也写着批零售的字样，但是牌匾很新，还没有丝毫的褪色，也就是开店几个月的模样，韩之锋有些犹豫，最后还是决定看看。
他一个人进入了店里，而滕远和刘志安留在了外面，经过了几家，他们算是看出来他们进入就是一个摆设，没的吓坏了服务员。
韩之锋进入了大门，先看到的是一个站在凳子上女人的腿，然后就是一个抹布掉了下来，差点砸到他的头上。
“哟，对不住，对不住。”
女人急忙跳下椅子，这是一个服务员。
“没事，我就随便看看。”
韩之锋笑着。
这个服务员也没有跟随他转转，而是继续打扫卫生，散客二十个看的都没有一个真正买的，而年轻人没有长辈陪同自行买电脑的更是凤毛菱角。
一个正在组装电脑的二十多岁瘦小的男人走到近前，
“同学相中什么电脑了，这里有联想有I有。。。。”
这人很六的说出了不少牌子机，对他自以为的大学生开启推销模式。
“哦，这里有兼容机吗。”
韩之锋笑笑。
“有啊，我们这里有好几样兼容机呢。”
小伙子嘴皮子这个六，噼啪一通介绍，在他的嘴里，每种机子的数据如雨飘来，如果心里没有准谱的顾客肯定晕菜，忽忽悠悠的被他带偏了。
“那我能打开机子看看吗。”
韩之锋打断了对方的滔滔不绝。
“额，”小伙第一次露出了迟疑，他回头看看一旁接待沙茶几那里，正在记账的一个年轻女子，女子轻轻摇了摇没有说话。
“呵呵，那个机器嘛打开一下就折损一次，这东西太娇贵，”
小伙一脸的‘无奈’，很尽心的解释一下。
尼玛，这是什么奇葩理由，让韩之锋差点笑喷，他的电脑多少次打开并且遭了他的毒手，相当的抗操，这小伙绝对是是个大忽悠，额，好像这行业这时候都是这么忽悠顾客的，信息的不对等嘛。
“我呢，打开修理过不知多少个电脑，说一句，它其实很皮实。”
韩之锋笑着挑了挑眉，小伙儿一听面红耳赤，当面被人拆穿的滋味太酸爽，韩之锋进入店内来他那张一直喋喋不休的巧嘴也萎了。
这时候那个女子走了过来，她身穿一条淡蓝色的九分牛仔裤，白色的绣花半袖衬衫，扎着简单的马尾，容貌平常，显得很干练。
“不好意思，我们店里面没有开机的规定，都是这么整机出售的，其实奕州整个的行当都是如此。”
这个女子委婉但是坚定的表示了拒绝。
“我知道这个行规，确实存在，但这是个最蠢的行规，”
韩之锋语出惊人。
韩之锋的话一出口，里面传来一个女声，
“哦，还有这个说法，我怎么没听说过。”
里面一个办公室的门打开了，一个身穿淡粉色紧身半袖小衫，下面一条复古紧身牛仔裤的女子走了出来。
她长着一双丹凤眼，瓜子脸，眸子大而犀利，健康而富有弹性的麦色肌肤，一身紧身服饰包裹出魔鬼身材，身姿曼妙而来。
“薛总。”
小伙笑着欠了欠身，这表情绝笔可以算是谄媚。
这位薛总淡淡的应了一声。
韩之锋看了看这位薛总稍稍有些傲娇的俏脸以及盘起的分毫不乱很是精致的丸子头，嗯，确实有掌总的气质。
“没听说过不意味着不存在，也许是没有试验过，在这个时候，我们接受新事物要快，做我们这行的要随时注意风向，电脑行业可是变幻最快的行当，一年到两年淘汰一批硬件，”
韩之锋丝毫不怯场语速极快的说着。
“比如。”
那位薛总露出一丝笑意打断道。
泥煤的，不知道打断其他人的讲话是很不礼貌的吗，韩之锋翻了一个白眼继续道，
“比如刚投入商用的奔腾系列CPU就淘汰了老式奔腾CPU，这个过程只有一年。”
韩之锋这话一说，在场的三个人立刻就明白这个大学生不是装逼，是有货。
“但是这和开不开机没什么关系吧。”
薛总笑眯眯的态度改善不少，但是嘴上还在坚持。
“这年头不要低头卖货，还要抬头观察市场和顾客，”
韩之锋双手环抱的笑着环视了三人，几人的注视下他丝毫不乱，按照他的节奏来，
“我没猜错的话现在私人购买电脑数量快速增长中吧。”
“这个确实，确实，不过还是比单位的用户要少不少。”
美丽的薛总点了点头。
‘如果我没说错，现在奕州都是这样整机销售的吧。’
薛总再次点头表示对滴。
“很显然你们没有注意个人用户就要超过单位用户了，而他们对价格格外的敏感，也就是说他们对品牌机的价格有点承受不起，但是对兼容机的信任不高，谁能解决这个问题就能销量大火，”
韩之锋上课完毕，笑着看看三人，
‘我说明白了吗。’
韩之锋这次吸取方才的教训，先从老板的角度出，为他们先当个好员工，开绕，
“说明白了，说的很精彩，”
薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，这个学生模样的人这个说法别树一帜，但确实把顾客和市场分析的很到位。
那个女人也笑着拍了拍手，最后响起的是那个小伙夸张而热烈的掌声，嗯，一看就是薛总的跟屁虫。
“但是这和开机有绝对的联系吗。”
韩之锋无语，这个女人很执拗嘛，
‘这个问题很简单，个人买电脑对品牌机的质量很信赖，但是他们对品牌机一万开外的价格接受不来，而所以兼容机不到一万的价格很有吸引力了吧，但是他们对里面的物件没信心啊，他们怕的是里面都是不合格的配件，只要我们做个改变，打开兼容机和品牌机，让她们看看这里面的各种零件都是一样或是类似的，比如CPU、主板等和整机都是一个厂家一个型号的，让他们对兼容机的质量有数，加上一年的保修，这样以兼容机为主力，你们的销售价格能下来一大块，这样销量还用说吗，’
韩之锋这话一说完，两个女人对视了一眼，不约而同的点点头，有点恍然大悟的感觉。
“你说的太准确了，虽然没有进过试验，但是我感觉这个方式没问题，”
薛总还成，直接表示了接受，
“小刘，从现在开始，有个人用户对兼容机感兴趣，我们就这么介绍，嗯，现在你就可以打开一个品牌机和兼容机的外壳，到时候有客人来可以立即边看边解释。”
小刘立即领命颠颠的去了。
‘你是什么单位的，’
薛总转头美目盯着韩之锋，
“韩之锋，奕州大学计算机系刚毕业，”
韩之锋气定神闲，他就不信她们能看出他和一个大学生有什么区别，不可能嘛。
“薛娜，我是这里的老板，那是谭静，”薛娜一指另一个女人，“我们是合伙人，”
“哇，很少见两位美女老板，”
韩之锋立即献上赞叹，让两位女老板一笑，女人对美女的称号一向乐于笑纳。
“韩之锋，你今天可以说帮了我们一个大忙，这样你今天如果买一个电脑的话，我们给你五折优惠了，这点让利我还是能做主的。”
别说，这个薛娜还真是非常的果决大气，对几千块的利益说让就让。
“呵呵，我想薛姐如果肯给我一个实在的价格那就再好不过了。”
韩之锋满脸的微笑，接着他就狮子大开口，
“嗯，如果是半价的话，我可以一次买五十台。”
薛娜不可置信的看着韩之锋，
“嗯，小韩，不好这么开玩笑的。”
“我没有开玩笑的，如果薛姐能提供一些合作的条件，上百也不是不可能。”
韩之锋笑着一摊手，双方的交谈还算融洽，而韩之锋在薛娜身上看到了某些成功人士的影子，果决大气，不斤斤计较，会是一个合适的合作者。
“这不可能，要知道我们半价的话不但不赚钱还要赔钱，我的意思只是一部电脑的话我可以做主，”
薛娜脸色微红，她心里有些气恼，嗯，这个韩之锋的要求有些过分了啊，
“我只能保证八折把电脑销售给你，这是最低的折扣了。”
“呵呵，好，这样，这个多少台电脑的事不急，嗯，我和两位美女经理探讨一下销售的问题，”
韩之锋笑笑没有接话，而是一转口风，还得接着绕啊。
“我感觉吧，其实你们或许该走出一条新的销售渠道来。”
“哦，你说。”
薛娜倒是没有因为韩之锋只是一个刚毕业的大学生而轻视对方，她是从大洋彼岸回来的，在那里有多少初高中生电脑玩的很六，谈起电脑来滔滔不绝。