第十一章 王者
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下午，张阳投入忙碌的工作，他得去一家公司跑单，主管是团队的灵魂人物，因此必须作出表率来。
现在他配有小车，不再惧怕炎热，下午他载着郑晓洁先是来到新湖集团，随后才赶往他要跑单的公司。
经过近两小时唇枪舌战，张阳详细介绍公司马桶性能质量，还递交了报价单，可惜并没当场达成合作，对方公司让他回去，说要就价格问题多考虑下。
张阳很识趣的离开了，他清楚这是对方故意用拖延时间来打压价格，现在这些大公司老总个个精明的跟狐狸似的，跟他们谈合作绝对是场智商的比拼。
刚刚张阳要是服软当场降低价格，那肯定会让对方公司认为有很大的降价空间，而且结果依旧是让他回去，继续打压价格。
这点张阳处理的不错，直接起身离开，摆明就是告诉对方公司，产品这个价格已经很低，没法再降更多。
心急吃不了热豆腐，等待是谈判的重要筹码，有时比拼的就是耐心，最后谁沉得住气谁就能获利。
当然，对方公司拖延时间也有其它目的，自然是想对比下价格，人都喜欢货比三家，看看其它卫浴公司的报价。
现在跑大单能当场签约的机率极低，不过也存在例外，像郑丽娜这种靠出卖身体的人，通常上了床完事后就能拿到合同。
张阳开着车往公司赶，虽然有点遗憾，但他心情还是挺不错，从跟对方公司交流中能看出，对方还是中意公司的产品，签约只是时间的问题，下次再来稍微降点价格就能愉快的拿到合同。
忽地，手机响起悦耳的铃声，张阳瞧了眼屏幕，赫然入目是俞冰蓉的号码，她应该是来询问跑单进展的。
“张阳，顺利拿下合同了没？”果不其然，张阳刚按下键，对面俞冰蓉就关心的询问跑单结果。
“还没呢！对方公司故意打压价格，下次来稍稍降低价格就能拿到合同。”张阳如实地道，俞冰蓉的关心让他很温暖，在残酷的办公室职场，这种人值得珍惜。
“那恭喜了，以后郑丽娜就没理由攻击你了。”俞冰蓉欣喜地道，就如同她拿到合同般开心。
“这多亏你以前的培养，对了，你那边大单应该拿到手了吧。”张阳客套地道，俞冰蓉那边的单子已经跟踪进展大半个月。
“别提了，明明说好来签约的，可现在让我在招待厅足足等了两个小时，感觉那老总故意躲避碰面，对方可能收到更低的报价。”俞冰蓉重重地叹气道，她觉得这事出意外了。
“这样啊，那我过来找你，我正好有事要跟你商量。”说完，张阳挂断电话，他正好要经过俞冰蓉跑单的公司。
十来分钟后，他将车停在一家租赁商铺写字楼的小型地产公司，由于是精装修租赁，有独立卫浴设施，因此对马桶需求量也挺大。
“蓉姐，情况怎样？”张阳来到公司前台，一眼就瞥见在招待区等候的俞冰蓉，当即迎面走过去。
“不乐观，这老总摆明想逼我放弃离开，我打算等到深夜，我就不信这老总能一直呆办公室不出来碰面。”俞冰蓉坚定地道，言语里透着股强势的气息。
“那我陪你等。”张阳落坐沙上，他清楚俞冰蓉是个典型的女强人，只会迎难而上，从不会遇难而退。
干销售这行，遇到等待的情况很普遍，切记不要急躁冲动，不然会被别人公司赶走，只要你不闹静静等候，别人也不会强行驱赶。
就这样，张阳跟俞冰蓉被当作空气，这家公司工作正常进行，忽地，两个金碧眼的外国男子出现在前台。
显然这俩外国人是大客户，前台女孩不敢怠慢，忙打电话向老板汇报，并热情的端茶招待，奈何言语不通，她有些手足无措。
这时躲在办公室的老板终于露面了，可他现在很焦急，刚刚他专程请来谈合作的翻译，在来的途中生车祸，这可是致命的灾难，没翻译怎么谈合作。
来的俩人是葡萄牙外资企业代表，他们想租赁两层写字楼开办公司，这是笔很大的合同，要是因没翻译而错失那会很遗憾的。
“两位先生，我是公司老板，我的写字楼各项配套设施完备，而且所处地段……”那老板只能硬着头皮主动打招呼，心存侥幸希望这俩外国人能听懂华夏语。
“hat？”俩外国人相互对视一眼，其中一个夸张的摊手，面露疑惑的表情，他们只会讲葡萄牙语，以及简单的英语。
屋里瞬间气氛很尴尬，语言不通就没法沟通交流，那老板急得如热锅上的蚂蚁，额头更是不停冒冷汗，难道要眼睁睁的看着这单巨额生意溜走？
俞冰蓉静静的注视着，瞧那老板因语言不通要错失生意，她心情沉重，老板心情不好，那她想拿到合同机率就更渺茫。
张阳眉头微皱，看来得帮下那老板，不然俞冰蓉今天是不可能拿到合同。
说来也巧，他在安哥拉生活多年，倒是精通葡萄牙语，安哥拉这个非洲小国，曾被葡萄牙殖民统治长达几百年，现在国内还有大量葡萄牙后裔。
而且这个国家有大量的雇佣兵，张阳就是其中一个，他绰号叫‘死神’，雇佣兵王者。
“Dossnhors,onossoscrtórovárasnstala??sartculado……”张阳站起身来，充当翻译用流利的葡萄牙语跟俩外国人交流。
这突如其来的一幕，让俞冰蓉跟那老板呆愣住，看着张阳用葡萄牙语跟俩外国佬侃侃而谈，俩人都面露难以置信的表情。
“喂，人家说写字楼租金太贵，要是在原有报价上降5%，他们就同你签约。”张阳朝那老板喊道，通过交谈对方确实有意租赁写字楼。
“那麻烦你帮我转告下，降价没问题，现在就签合同。”那老板回过神来，满脸欣喜的拜托张阳转达。
俩个外国人也是有备而来，早就准备好合同，既然双方谈妥，当即就签下合同，临离开时，这俩外国人连连称赞张阳葡萄牙语说得很棒很标准。
“真是太幸运，这笔大单终于搞定，这位先生，刚刚多亏有你帮忙，我请你吃饭表达谢意。”那老板拿着合同轻吁了口气，打算要感谢下张阳。
“吃饭就免了，我是华远卫浴的，我只希望你能把合同签了，我们足足等了整个下午。”张阳毫不忌讳地道，他出面帮忙就是为了能拿到合同。
那老板瞥了眼旁边的俞冰蓉，算是明白怎么回事了，面露为难地道：“我也不瞒着你们，近日有其它公司报价比你们低，不过看在你们帮我拿下大单的情面上，你们要是愿意稍稍降价，我现在就跟你们签约。”
“张老板，过于便宜没好货，我公司的马桶是高端品牌，为了能跟您长久合作，我们愿意降价3%。”俞冰蓉解释道，其实报价单都是虚高的，存在降价的余地。
那老板这回豪爽，看来降价额度让他满意，当即就把合同给签了，倒是俞冰蓉有些磨蹭，半天也没签字。
“张阳，还是你代表公司签吧，这次全靠你才拿下这合同。”俞冰蓉觉得受之有愧，她清楚是张阳出面替人家翻译才获得这合同的。
“蓉姐，这单子一直是你在跟，合同自然你签，不能因为我帮了点忙，就把功劳让给我，按你这意思，我是你培训出来的，那是不是以后我所有单子都得你签字！”张阳委婉的拒绝了俞冰蓉的好意。
“好吧，我说不过你。”俞冰蓉略有尴尬的签了名，毕竟对方老板还在，要是因这事僵持太久影响不好，而且她也没法反驳张阳这话。
最后在愉快的气氛下，张阳跟俞冰蓉离开这家公司，当销售员最开心莫过于拿到单，这不仅是对能力的肯定，还能获得丰厚的提成。
“张阳，你先前说有事要跟我商量，是什么事！”刚到门口，俞冰蓉想到什么，出声询问张阳。
“关于选总监的事，像郑丽娜这种出卖身体拉单的人，绝不能让她成功上位，我想咱俩搞个同盟一起阻止她。”张阳提出建议。
要是让郑丽娜当了总监，事后效仿她的人肯定很多，到时出卖身体拉单这种破坏行业的风气将盛行，因此必须想办法阻止。
“咱俩怎么个联盟法？”俞冰蓉疑惑地问道，她是赞同张阳建议的。
可偏偏在这时，张阳的手机响起铃声，是郑晓洁打过来的，他眉头微皱，隐隐有股强烈的不详预感。
“张哥，你能……能来救我嘛？我在君安夜总会门口，我被一群混混围住了。”张阳刚按下接听键，还没来得及说话，对面就传来郑晓洁惊慌无助的求救声。
“站住，你们不要过来，我死也不会让你们老板玩弄的，你们再走一步，我……我就自杀。”那边继续传来郑晓洁惊恐颤抖的声音，好似混混正在步步逼近。
张阳当即挂断电话，箭步坐进车里动小车，他清楚此时的郑晓洁肯定遇到危险，他必须以最快速度赶过去。
“张阳，出什么事了？”俞冰蓉瞧见张阳异常，跑过去询问。
“蓉姐，晓洁出事了，我得赶过去，联盟的事以后再谈。”说完，小车尾端冒出两缕烟，张阳加速赶往君安夜总会。