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第九百六十七章 私人银行

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包括花旗,汇丰,瑞银等商业银行,高盛等投行,实际都有私人银行,只是比较低调,客户门槛的额度也不一样。

瑞银,汇丰与花旗,都是100万美元,高盛是300万美元,欧洲绵延两个世纪以上的百年私人银行,开户金额普遍高于500万美元。

全球私人银行管理的资产,保守估计就在30万亿美元以上,瑞士与卢森堡的私人银行占据了其中的三分之一,其余多是注册在巴哈马,百慕大,开曼,英属维尔京群岛等离岸小岛。

很多不记名债券,不记名国债,油画等艺术品,珠宝等古董,房屋庄园等固定资产,根本不上市销售,直接就被私人银行收入了。

有大行为依托,人抵押栋古堡给汇丰,结果还不起破产了。汇丰不会把古堡直接拍卖,而是先评估一下资产价值,优先由自家的私人银行收入。

其次,是推销给行内的大客户,定期与超市打折商品彩页一样,会给客户群挑。不少银行也会组织新富开品酒会,奢饰品展销会,专场拍卖会,那也是内部展台性质的处理渠道之一。

内部没人要,才会流入大众市场,走拍卖等渠道。

内部拍下个祖母绿项链2万美元,遇到慈善拍卖会送上去,花100万美元再拍回来,100万美元的善款大大方方捐了,2万美元的古董珠宝也升值了,资产也没损失,双赢。

所以,私人银行的客户,资产管理的回报,肯定比什么定期存款,理财与信托高,有很多“捡漏”的机会,内部专场拍卖会一样。

之所以私人银行的客户待遇高,不是因为银行好心,而是基于共赢的目的。

私人银行的客户群,同样是资金来源地与销售市场,高盛跟人签对赌,赌金哪来的?就是与客户群签订的资产委托协议来的。

有了债券,要销售了,走零售的中间成本是很高的,银行推销理财的办事员还得有提成呢。

更别说卖艺术品,古董,固定资产了,那个换手的成本就更高了。

国际通用潜规则,债券买卖都有回扣的,买个房利美房贷美的债都得给百分之三的回扣,金融产品的中间环节尽管比卖艺术品低,但成本也很高。

有了私人银行的客户群,等于就拿到了一张长期的委托投资协议,私人银行就能更好的针对特定目标群推销,或直接替客户买入,直接把中间环节的回扣与销售成本,作为自家的利润挣下了。

所以,私人银行的利润率是很高的,很有搞头。

香港作为金融中心,私人银行的展却谈不上多好,眼红也不奇怪。

香港有实力的银行,早先都是英资银行,包爵士收购九龙仓,李嘉诚收购和黄,都是汇丰支持的嘛。

英资银行的高端客户有自有的转移渠道,而民营银行实力弱小,穿红裤衩的银行,大富豪们又信不过。

所以,香港尽管是个金融中心,但仅局限于证券股票类的一级行与二级交易市场,外汇都不行,只是代理平台性质,私人银行更是一直就做不起来。

直到内地春风吹满地,大量土豪升起,各地新富不太了解欧美私人银行这套。

土豪们知道国内有私人银行,能在香港进个入门级的私人银行,就很满意了。

反而对离得远,名字陌生的欧美私人银行,信不过,怕人跑了,有事找不着。

毕竟基数大,内地有钱人越来越多,香港就重燃了要做私人银行离岸中心的想法。

所谓的想承销伊斯兰债券,就有为私人银行的货架上,摆上商品的需求。

光募集了资本,没稳定的一手金融产品货源,那哪来的稳定的资产管理回报?

可荣克是不会同意的。

一是由于伊斯兰债券就不是用来销售的。二是因为招财猫实际上就是私人银行。

未来在“维纳斯”委托行的各国国债与企业债,在世界各地的区域承销权,优先序列最高的肯定是招财猫。

别家包括三菱UFJ,富国,阿波罗资产管理公司等老团伙成员在内,都才是分销权。

只有招财猫不要,不想承销的债券,三菱UFJ,富国,阿波罗等才有拿到承销权的可能,团伙成员都不要,不想承销的债券,才会有外部承揽的可能。

至于香港,香港的银行?不熟!

香港的机构与银行想做债券投资,在投资市场收入就是了,找荣克没用,没有共同战斗过的友情,哪来的合伙人待遇?

因为这不是生意问题。

三菱财团,帝国财团,加利福尼亚财团,这都是垄断财团,对于垄断力量来讲,是分阵营与势力范围,要考虑长期展,遏制与反遏制的,不是追求小利的商贩阶段了。

“唉。”

战闻叹了口气,看着荣克的眼神越复杂,“跟你待一起,老忘了你是谁,那么多大豪想见你一面都难,你却有闲拉我们出来吃羊肉。”

“劳逸结合嘛,天天挣钱,你不烦啊?”

荣克听到闻哥的感慨就笑,“你也快到了,现在的你就跟黄媚刚才在车上跟我聊的人脉一样,你现在还是经营人脉的思维。

等你再成长成长,就不会想谁都认识,朋友越多越好的事儿了,就该到了不该认识的人,不想认识的时候了。

人家为什么找你,就是没有引荐,我真不想多认识一堆不用认识的人,占脑子内存。

一奔三,人就容易乏了,精力感觉都没前几年好了,听见电话声音都烦。

能不拿电话我现在都不拿了,我兜里的电话里就你们这些老朋友的名字,也只有你们打的进来,其他人有事都得让我助理先过一道,再通传。

现在认识这么多人就够烦了,电话都懒得接,哪有功夫再认识更多人?精力不行了。”

“我服!”

战闻看着面前一脸唏嘘装老人的大怪咖,真是心服口服,“我光能打通你电话没用啊,谢小姐不在港,我到了港澳除了陪人吹水,没正事啊。”

“你找谢尔蔓干嘛?”

荣克没在意,自顾自的走到一旁,抓起毯子上的小羊羔,学着巴彦的样子看了看小羊的腹部,没看出个所以然,男女都没看出来,随手又把小羊羔扔一边了,拍拍手朝矮床上一坐,拎起一旁的奶茶喝了口,老神在在道,“红海沿海与塞浦路斯一堆度假酒店项目,是她那边负责,短期可能回不来。”

“国内项目不管了?”闻哥诧异道。

“港澳的项目不都完了么?”

荣克更诧异了,“国内项目?谢尔蔓负责的?什么项目?”

“小镇整体开啊。”

闻哥抱怨道,“里面还有我投的呢,你不让人盯着怎么行?”

“嗨。”

荣克明白过来了,一抹脑袋,“那不恒跟富贵哥看着的么?”

“我就是怕他们监守自盗啊。”

闻哥对荣克的老丈人都信不过,更别说崔富贵了,“这是标杆啊,你不让人盯着,万一那帮鸟人给你来个以次充好,咱牌子就砸了呀。”

顿了顿,认真道,“我可真对这个项目寄予厚望,准备长期标填进去的,万一让那帮鸟人瞎搞两搞,启动不了,我这可就憋住了,干烧利息啊。”

“你别迷信谢尔蔓,她也不是学酒店,干项目监理出身的。”

由于世界“二十八星宿”与国内“五十六朵花”等巴士连锁公寓酒店的样板工程,受到了市场追捧与信赖,巴士连锁公寓酒店这个“0”成本买房的怪异品牌,从被投资者怀疑,观望,再到追捧,抢购,抢不着,就是短短几年的事。

与“饥渴营销”一样,一旦市场形成了一定的饥渴度,巴士连锁公寓酒店项目就正式进入全面铺开状态了。

帝国财团是世界财团,巴士连锁公寓酒店自然是呈世界级铺开,阶梯加码极快,基数极大。

从早先的最多七栋公寓楼同时开工,到如今同时各国在建的公寓酒店高达近七百座,论搞房地产之丧心病狂,巴士酒店公司颇有些拔剑四顾心茫然之感,整个世界都没有同一量级的对手。

同时开工的酒店式公寓很多,但由于是呈世界分散的状态,对一个个单独的当事国市场,并没有打破供需平衡,市场始终就是处于饥渴状态。

毕竟,买楼全额退款的房地产开商,全世界仅此一间,“0”成本购房,童叟无欺,没有任何房地产开公司,敢于同巴士酒店公司展开同质化的竞争。

因为房地产开公司,只是市井里的大咖,街知巷闻的大明星,但在以跨国财团为前缀的语境中,就什么都不是了。

世界排的上号的财团,没有一个是干房地产的。

无论是香港的置地,太古,恒隆,和黄,嘉里,新鸿基等房地产开商,还是内地的绿城,恒大,万达,万科,金地,招商,保利等房地产开公司,实际都是仅限一隅的地域性房地产开商。

在世界范围内,只有基建总包与承建商,没有跨国的房地产开商。

这是由房地产的特殊性质决定的。

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