优势互补才能双赢

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● 李嘉诚案例

在当今这个激烈竞争的商业社会中，商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举，费时费力，结果也并不如意。一个成功的企业家不会孤立自己，而是增强与外界的联系，尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作，更加有助于竞争。联合起来，双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，竞争力自然也就增强了，企业也就能够得到持续的展。

李嘉诚深刻明白“合则两利，分则两害”这一道理，因此在他多年的经商生涯中，总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作，以实现双赢。而在牵手同仁堂药业这件事上，就体现了他的目光独到，李嘉诚巧妙地运用了优势互补这一原理，从而使自己的企业与同仁堂最终实现了双赢。

1998年，在经受了亚洲金融危机的考验后，香港特别行政区政府为了带领香港走出经济困局，开始将经济展的重点着眼在高科技和高增产值上，而李嘉诚自然不会放过这个机会。他非常看好香港特别行政区政府提出的一个重要展计划—将香港建设成为“国际中医药中心”。

多年来，李嘉诚的投资遍布电力、地产等多个行业，但是却一直没有涉足医药行业。李嘉诚认为这正是长实的不足，因此为了弥补这一缺憾，李嘉诚决定在这种大好的形势下，进军医药行业。

但是与内地相比，香港在中医药方面基础相对薄弱。李嘉诚资金虽然雄厚，但是缺少技术方面的支持，因此他决定在内地寻找可以合作的中药企业，以实现两家在资源和资金方面的优势互补，最终，李嘉诚选择了同仁堂集团作为合作对象。

作为中药产业的“领头羊”，同仁堂集团对李嘉诚是有足够吸引力的。同仁堂是一家拥有300多年历史的老字号企业，在当时每年能够生产中成药1万多吨，已取得生产批准文号的中成药品种近千个，常年生产的品种400多个，并能生产24个剂型产品，每年在国内市场的销售额高达上亿元。但是就是这样一个老字号企业，外销能力却很差。根据2003年前三个季度的统计，同仁堂集团的药品在中国销售了6.76亿港元，在海外仅仅销售了2900万港元。这显然与同仁堂“站稳亚洲，迈进欧洲，渗透美洲，开辟大洋洲”的目标大相径庭。

急于开拓海外市场的同仁堂集团与李嘉诚几经接触，最终在2003年12月4日正式达成合作意向，共同合资成立了一家新公司—北京同仁堂和记医药投资有限公司。同仁堂集团与李氏旗下和记同样占股49％，余下2％的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。

一个是拥有雄厚技术实力的中药老字号，一个是拥有资本优势的香港富，李嘉诚实现了自己涉足医药行业的夙愿，而同仁堂则凭借李嘉诚这棵拥有丰富国际经验的大树，加快了海外扩张的步伐，从此走上了国际的大舞台，因此，两者的合作堪称“梦幻组合”。

● 李嘉诚智慧

我们都耳熟能详的“联吴抗曹”就是诸葛亮在《隆中对》中提出的外交政策，诸葛亮根据当时的客观形势，知道与东吴合作抗击曹操的重要性，因此向刘备提出了合理的建议，并通过实施“联吴抗曹”的政策，稳固了蜀国的形势。在当今社会，“单枪匹马”奋战在商场上的企业已经变得很少，更多的企业通过与其他企业形成战略联盟来提高自身的竞争力。因此，作为企业管理者，想要成就一番大事业，就应该明白舍弃合作无法取得成功的道理。只有善于通过合作的方式来弥补自己企业的不足，增强自己的力量，才能使企业再上一层楼。

有一个食品加工商，他的产品在当地卖得不错，但就是一直打不到外地市场，顾客群仅限于当地。

在这个加工商考虑如何将自己的产品推向省外时，一位物流公司的老总找上门来。原来这家物流公司的老总听说食品加工商想将自己的产品推销省外的事情，自告奋勇，说他可以帮助实现这个目的。

“只要我们合作，我可以把你的产品运向全国各地，你可以省掉一大批运费，这笔钱可以用在你的产品营销上，一举两得。”物流公司的老总话说得很有道理，那位加工商考虑了几天后同意了。

于是，在签署了合作协议后，两家的合作便正式开始了。那个物流公司的老总说得不错，运输有了保障之后，食品加工商打开外地市场便捷了许多。没过多长时间，他的产品就顺利在外省打开了市场。

在庆功宴上，食品加工商感谢物流公司的老总，没想到，那位老总紧紧握着他的手，说：“其实，我更应该感谢你，如果不是你给了我这次合作的机会，我的物流公司也不会展起来的。”

原来，物流公司的经营一直平平，想要寻求展的老总无意中听说了加工商想要展外省市场的计划，就想到了与其合作，既能借助食品加工厂的需求提升自己的业务量，也能通过这次的项目，给自己在外省打出广告。

这次的合作，可以说是他们两家各取所需，双赢互利的局面。美国的石油大王洛克菲勒就说过：“合作，在那些妄自尊大的人眼里，或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。”商界通过结盟合作而互相强大的例子多得数不胜数。在强手如林的时代，想要单打独斗站稳脚跟是很困难的，团队协作、努力合作是几乎所有成功企业，都会在经营过程中选择的一个办法。

商场中的一个战略就是相互给予、彼此互利。同样大的一块蛋糕，分的人越多，每个人分到的就越少，人们就会因此去争抢食物。但是如果我们能够联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大。而且，只要把蛋糕做大了，根本不用愁能否分到蛋糕。

在现代社会，如果真想要成就一番事业，就必须扬合作精神。合作能够取得持续性的成功，因为缺乏合作精神而导致失败破产的企业，比因为其他原因而失败的公司的总和还要多。拿破仑?希尔说，在他经商的多年间，亲眼见证了各式各样的因为不懂合作而宣告失败的企业。因为无论是企业还是个人，能力都是有限的，都需要与他人合作来加强自己在这个社会中的地位和能力。这个时代需要的是能够互相包容接受的人，而不是独行侠。