5、怎么又是你（2）

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竞标公司开始逐一介绍方案，其实都是老一套，用尽可能高大上的模板包装一下，忽悠外行，难得陆中泽始终保持全神贯注的聆听姿态，在关键细节上不时提出一两个问题。

这还是安溪第一次看见陆中泽的工作状态，侧脸线条始终紧绷着，说话时如中世纪绅士一般优雅和气，可问题内容的尖锐总是像矛头一样让人冷汗淋漓。

轮到安溪已经是最后一个，照本宣科绝对没有获胜的希望，她索性合上自己带来的推介材料：“在我开始介绍我的方案之前，我想先问两位一个问题。贵公司这次聘请公关顾问的主要目的是什么呢？我的说法可能比较直接，是想烧钱换取知名度，还是想提升旗下几款成熟产品的收益呢？”

任朝阳被她的问题提起了兴趣，认真想了才回答：“现阶段，还是希望扩大收入。”

答案在安溪意料之内，她摆出得体的职业微笑：“用同样的方案去满足客户千变万化的需求，本身就是不合理的。所以我给出的方案，只用百分之三十的预算继续投放终端广告，余下的部分，集中举办一次老用户的线下活动。愿意来参加活动的人，就是最愿意继续在游戏里付费的那部分人。”

“安小姐，”陆中泽开口了，“我能不能也先问你一个问题，你最近一次在手机上玩游戏，是什么时候的事？”

一句话戳中安溪的短处，她几乎从来不玩手机游戏，觉得那些不断点击的动作既幼稚又无聊。

“要是太久远了想不起来，不如说说你玩过哪一款游戏。扫雷？”那是老古董的游戏了，她爸爸倒是常玩。明明是讥讽促狭的话，被陆中泽磁性的嗓音说出来，竟然让人没法脾气。

他竟然还慢悠悠地追问了一句：“不会是超级玛丽吧？魂斗罗？”满屋子人都忍不住笑了。

被逼到墙角，安溪反倒镇静了：“陆先生，我平时的确不玩游戏，这恰恰印证了我的提议是正确的。像我这样的人，广告推送再多次，我也不会打开看的，就算不小心手滑了，也绝对不会在游戏里花一分钱。与其在我这样的潜在客户身上浪费时间和金钱，不如集中力量攻克铁粉的腰包，让他们愿意消费更多的付费内容。”

陆中泽跟任朝阳低声商谈了几句，直接代表他宣布结果：“方案都是纸上谈兵，我替我的老朋友，想了个办法，请各位按自己拟定的方案，初步实践一次。任总的公司会承担全部成本费用，如果达到预期效果，会补齐顾问费，并且长期签约。愿意试一试的，可以留下来，不愿意的，也不强求，日后有机会再合作。”

这种方式闻所未闻，同行公司的人都低了头摆弄手机，推脱说要请示公司领导。

安溪像回答老师问题的好学生那样，举起手对陆中泽说：“报告考官，我可以试试。”

她给出的方案其实也简单，选了快点近期比较热门的一款原始狩猎游戏，在线随机掉落现场活动的入场券，当然后台是根据用户在线时长进行了挑选，选择那些基本每天都会连续在线的老玩家。同一战队之内，只要有人得到了入场券，其他人得到的概率也会大大增加。这样线下活动，也就变相成了战队联谊，有助于提高到场率。

至于现场活动，则是联机狂欢，一起做线上任务，会开放平时很难遇到的珍稀猎物。

公司里这会儿人人都避着她，安溪也不找帮手，自己连续熬夜做了详细的策划。交给陆中泽看时，被他直接推回来，叫她公平竞争，对自己负责。安溪呕了一肚子气，却没处去说，知道在陆中泽眼里，自己就是那种总想钻门路的人了。

安溪把全部精力都用在这次线下活动上，没想到，当天还是出了岔子。

活动现场设在一家商场的中庭，正进行到热火朝天的关键时刻，现场的f忽然断电失灵，虽然很快就有工作人员修复了，可是正在对战中玩家却有一大半因为断网丢了数据。

正玩到兴头上却不得不戛然而止，愤怒可想而知，有人把矿泉水瓶直接砸向快点的展台，叫骂声此起彼伏。

安溪做这一行做了四五年，也是第一次遇到现场如此混乱的情况。听到消息的任朝阳，在电话里急得直吼，要海德必须给出解决方案，并且承担快点的所有损失。