37.第三十七章

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“方案你做了三个, 虽没什么大的问题, 但都很中规中矩，你知道这样到最后方案呈现给甲方面前会出现一个什么局面吗？”

杨一叶狐疑，这才看向季则修。

而此时，季则修也正看着她。

干净利落的短下，略显苍白的肤色使得他看上去没往日那般冷峻, 眉眼间虽透着病态的疲惫，但那双眼睛，却幽深明亮。

杨一叶不自然的稍移开视线, 虚心求教，“什么局面？”

季则修：“自然是会让你改来改去。”

杨一叶皱眉, 随即又舒展开来。

对于一个设计师来说，改方案, 可以说是家常便饭。要问一个设计师最讨厌的是什么, 自然也是改图。

“可……方案做出来都是要跟甲方再沟通，第一次做出来的方案, 改动是很正常的吧。”

季则修：“我问你，你每次改方案的时候, 有没有在心里问候过甲方。”

“这个……”自然是有的, 哪个做设计师被甲方要求改图的时候不在心里问候一下。

但当着季则修的面，杨一叶也不好意思说。

季则修：“以后你再做方案, 不管什么结构, 你除了做两个中规中矩的方案外, 一定要再做一个天马行空吸引眼球的。”略一停顿, 他又补充，“不管后面那个天马行空的方案在施工上能不能实现。”

杨一叶不大明白，她每次做方案时，先会看甲方在功能上有什么需求，然后再根据甲方的功能需求划分区域，再在流线和空间里做出最合理的规划。

做一个天马行空的方案？最终不能实现有什么意义？

看见杨一叶疑惑，季则修耐心解释，“先，方案做的太中规中矩，在甲方眼里，会觉得没有新意。假若你的竞争对手做了一个抢眼的方案，你就会被比下去，导致甲方质疑你的专业能力。越是天马行空，越是让甲方看不懂，才会让他们对你刮目相看，相信你的设计能力。这种心理其实很简单，人们往往总是对自己不懂的东西感到敬畏和好奇。”

杨一叶还没来得及消化季则修说的话，只听空中再次传来一个醇厚低沉的声音。

“其次，甲方领导一般都比较强势，在前期筹备工程时，肯定看了不少案例做了市场调研。这样的甲方，一般有一定的审美能力，但毕竟又不是专业的，就导致后期在沟通方案时，如果设计的气场压不住甲方或者设计理念不足矣打动甲方，就会被甲方不断按照他们的审美要求改来改去。”

杨一叶深有同感的小鸡啄米般点头，要不是怕显得太激动，她都恨不得竖起大拇指拍手叫好。

改图，改图，改图，对于每个设计师来说，简直是噩梦。

更可恶的是，很多时候改来改去的图，到最后根本就并没有多大意义，完全浪费时间，消耗精力，摧残灵魂。

杨一叶很多次晚上睡不着觉，就是怕第二天一醒来，去公司听到的第一件事就是甲方又要改图。

季则修：“所以你只要刚开始按照我说的做平面方案时，普通方案后再做一个天马行空的，让甲方眼前一亮。当然，往往那个天马行空的方案最后不大可能实现的，这样做，只是让你一开始在谈方案时就占据主导权。这样，你就可以牵着甲方往你的圈套钻，而不是被甲方给绕进去。而同样，不知不觉中，甲方就会对你产生信任感。这样，后续出深化时，甲方哪怕再自己有想法，也很容易被你给说服，到那时，你自然不会被甲方折腾改图纸。”

听完季则修的话，杨一叶不仅感觉自己这么多年的书白读了，甚至做了好几年的假设计。

这才是高手啊，难怪年纪轻轻，不仅成为知名大设计师，甚至还成了IBS的总经理。

越和季则修接触，杨一叶越来越悲催的感觉到智商上的差距。

她再一次深深体会到，人和人的差距，有的时候真的比人和狗的差距还大。

惭愧啊惭愧……

季则修给杨一叶解释时，一下子说的话太多，说完后，右手捂着嘴连续咳嗽好几声。