第十二章 李雅希的小聪明
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九几年的时候,农村孩子过得很艰苦,小学就要跟着父母做农活。上了初中高中,每到暑假寒假都要去城里的小工厂打工,挣钱补贴家用。
杭雨和彭铁家都是那么过来的,他们的大学学费,有一部分是自己攒的。
“别大惊小怪的,不是天天都有。”杭雨不喜欢人家一惊一乍的。
“几天一次?”彭铁家有点失望,他巴不得每天邮寄十次。
“现在生意不是很好,两三天一次,以后可能会每天一次。”杭雨回道。
彭铁家若有所思地点头,每天一次,一个月能赚九百块钱。要是出了社会这点钱当然不算多,但是在学校每天兼职一个小时,却是很多了。
想到这里,彭铁家顿时精神奕奕:生意不好都分我三十,看来代购挺赚钱的。
推开宿舍门,一眼就看到康廉和郭玉为并排打游戏。
“雨哥,买了啤酒,给我整两瓶。”康廉好像忘了那天的矛盾,厚颜无耻地道。
“自己拿。”杭雨把啤酒放在公共储物柜里。
“谢了。”康廉一溜烟过来拿了两瓶,在铁架床边沿撬开盖子,然后坐回去给了郭玉为一瓶。郭玉为一只手不离鼠标,眼睛一直盯着屏幕,接过啤酒喝了一口继续奋战。
杭雨心中摇头,这两个家伙与其说讨厌,不如说太幼稚了。
不过也正常,不到二十岁你指望他们人情练达,那是不可能的。换一个说法,男人如果不经历挫折和伤痛,苦难和责任,可能一辈子都不会成熟。
所以杭雨懒得跟他们计较,因为他知道,跟小孩子讲道理是行不通的。他打算将来生意好了,就搬出去外面住,有些大学宿舍真的很糟心。
“雨哥,你先洗还是我先洗?”彭铁家问道。
“你洗呗,我跟人聊聊。”杭雨也开了一瓶啤酒,坐在用手机聊天。
彭铁家之前不知道他聊什么,现在知道了,多半在跟人聊代购的事情。他没有打扰杭雨,尽量轻声地脱了衣服去洗手间冲凉。
杭雨联系欧巴桑,跟她询问代购门票的具体事宜:多少人可以团购,团购价格是多少?
欧巴桑回复:团购有十人的,可以打九折,三十人可以打八折,五十人可以打七折。
杭雨询问:一百人呢?
欧巴桑回复:没有一百人的团购,你可以购买两份五十人的。
杭雨算了算,五十人团购已经很便宜了,原本280的门票只要196元,880的只要616元。说简单一点,假如杭雨团购之后再用原价卖出去他可以赚三成。
紧接着,欧巴桑又回复了杭雨一条消息:团购门票是固定的,四种价位的票按比例搭配。
“这么麻烦,假如我要团购同一个价位的呢?”杭雨问道。
“那就不好算了,我建议你先确定要哪些价位的,要几张,我再给你算折扣。”欧巴桑似乎有点不耐烦了,像杭雨这样的新人客户解释起来很麻烦。
关键是杭雨这个客户订单太小,欧巴桑心里不怎么在乎。
“也行,我先确定一下。”杭雨回道。
“嗯,晚安。”欧巴桑回道。
团购折扣不错,凑到人肯定可以赚钱。
至于能凑多少人,杭雨打算让李雅希头疼去。
现阶段的杭雨,自然是有一百赚一百,但代购门票的潜力有限,拉拢粉丝却很麻烦。所以杭雨不会在代购门票花费太多心思,他的计划方针照旧。
第二天上课前,杭雨把新的分红方式告诉李雅希:“我们不按多少个人算,而是按你卖出的票来算。”
李雅希一直等着杭雨回复,饶有兴致地问道:“不是一样的吗,一个人一张票。”
“谁规定一个人只能买一张票?”杭雨说道。
“说的也是。”李雅希点头。
“关键有四个票价,你卖出一张400的,我分你十块钱,卖出一张600的分你二十,卖出一张800的分你三十,卖出一张1000的分你四十,够意思吧。”杭雨说道。
按照杭雨报出的价格,无论欧巴桑怎么算折扣,都是稳赚一笔。
却见李雅希用一种鄙视的目光看着他,幽幽地道:“你以为我什么都不懂,我昨天晚上用电脑查了一下,东方神起的演唱会门票根本没那么贵。一张票赚一百块钱,才分我这么点,你也好意思。”
杭雨老脸一红,尴尬道:“是吗,忘了可以上网查。”
因为一开始就对网购门票不太上心,所以杭雨没有仔细思考。经李雅希戳穿,他才现自己犯了一个很二的错误,而且胃口确实大了点。
看来脑残粉一回到钱,脑子还是挺好使的。
李雅希说一张票赚一百块钱,算一算,她在网上查到的价格就是300,500,700,900。这么说来,一开始欧巴桑给他报的价格,预留出来20块钱的利润空间。
如果团购的话,利润空间会更大一点。
提价的想法泡汤了,杭雨对代购门票更加不感兴趣,又道:“如果按网上公布的价格,利润很少,别说十块钱,能分你五块钱就不错了。”
李雅希白他一眼,说道:“谁说一定要按网上的价格,不是每一个人都像我这么聪明。而且网上根本买不到票,一出来基本被黄牛抢了,我要是有票当然要提价。”
“原来如此,那你确实挺聪明的。”杭雨从来没有买过演唱会门票,这方面不如李雅希熟悉。
“还用说吗,提一百二算少了,很多黄牛甚至提几百块钱。要是内场前面的票,一张卖它两千不成问题,就怕你那个朋友都买不到。”李雅希说完就后悔了。
我干嘛要告诉他,如果他不知道这里面的潜规则,我不就可以赚更多。
李雅希刚才得意忘形,想通之后脸色顿时垮了。
“黄牛票,我怎么把这茬给忘了。”杭雨却是豁然开朗,他虽然没买过演唱会门票,但是买过火车票电影票。以前春运的时候特别多黄牛党,一百块钱的票敢卖五百块甚至一千块。而热门的电影也有很多黄牛党,几十块钱的票敢卖一百块钱,人傻钱多。
“我就随便说说,不一定有人愿意去RB看演唱会,太贵了可能卖不出去。”李雅希想挽回一些利益,免得杭雨再提升票价。
“你放心,我不会太过分的。”杭雨不清楚东方神起在内地的名气如何,脑残粉多不多。真要提价几百块,这种事情他做不出来,因为有好多脑残粉家境不咋地,就当为她们父母考虑。
杭雨想了想,说道:“这样吧,我就按你查到的价格卖给你,至于你能提多少,算你自己的本事。”
诚然,杭雨提价可以多赚一些,却无法激励李雅希的奋斗欲望。李雅希要是看不到利益,又怎么会努力去拉拢粉丝,在数量上就要吃亏。
给李雅希的价格太高,她讲价的空间就少了,不利于拉拢粉丝。
“这可是你说的,要是我卖出了高价,你不准反悔。”李雅希顿时精神一振。
“我都不知道你卖出多少钱,反什么悔。”杭雨说道。
李雅希想想也是,经过刚才得意忘形,她打定主意要保密了。