第十章 试探，原是同类
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杨家世代制瓷，家族兴盛。后来有了皇商的名头，实力就更上一层楼。这样的大家族里出来的人，赵芸不相信有一个是简单的。更遑论，即将要见面的是这个家族的决策者。
“姑娘，您一个人上去，真的没问题么？”叶秋帮忙整理着赵芸的衣裳，有些担忧的问。昨日杨家家主的排场，她是亲眼瞧见了的。那名说话客气、笑容矜持的婢女虽然态度还算和善，但骨子里的骄傲劲儿谁看不明白？
赵芸抿唇笑着，不在意的摇头，“既然人家都点明了让我一个人去，我再带着你们，岂不是显得我很没底气？再说了，见面的地点就在楼上，你还怕他们将我吃了不成？”
叶秋眉头微微皱着，还是不放心，“谁知道这位杨家住打的什么主意？昨日在下面也没瞧见人，神神秘秘的。不过，他们明知道我们早在客栈里等着，来了之后，不闻不问。硬是让我们多等了一天，才让人来叫姑娘上去见面。这些举动，明显是将咱们看轻了。”
说到这里，叶秋停顿一下，迟疑的开口道：“姑娘，这样子，那杨家主真的会帮我们夺到皇商的名头么？”
对着镜子照了照头，确定一切妥当，赵芸转过身，直视叶秋，“他这样做，一方面无非是想试试我的耐心，压一压我。另一方面嘛，我猜是他是瞧上了我的赵记了。这样拖着，也是想要看一看，有没有可能绕开我，将赵记直接兑过去，变成他杨家的……”
叶秋一惊，“杨家主竟然打的这种恶毒的主意？那姑娘，我们要怎么……”
“你先别着急。偌大的杨家都在他手里，赵记才多大的摊子？还不至于让他巧取豪夺。他能瞧得上赵记，说明赵记很有潜力，这一点我很高兴。这意味着，一会儿的谈判，我手里的筹码又重了一分。”赵芸摇摇头，安抚的看了看叶秋，随即吩咐道：“你带着莲翘、常乐就在二楼候着，有事我会叫你们的。”
“知道了，姑娘。您放心，我会约束好莲翘和常乐的。”叶秋想了想，觉得是赵芸说的这个理儿。郑重的点头应下，叶秋打开门，目送着赵芸慢慢的走上三楼。
客栈的三楼，格局与下面不同。正堂，偏厅，书房，卧室，应有尽有，不过明显是私人领地，等闲人等不能进入。
这不，赵芸刚从楼梯口出来，便有一名长相标志的丫鬟走出来，得体朝她行了一礼，客气道：“赵小姐，家主等您多时了，这边请。”
“有劳。”赵芸目不斜视，微微颔，便沉默的在丫鬟的引导下，走进了一间房间。先入目的是靠墙的巨大书架，书架上，密密麻麻的放着书籍，而正中间的位置上，摆放着紫檀木的大书桌。书桌后，一个人背对着赵芸，正拿着一本泛黄的书籍，静静的看着。
丫鬟朝那人行礼，与对赵芸不同，她面色上全是尊敬和崇拜，“家主，赵小姐到了。”
“我知道了，你下去吧。”那人的声音很柔和，但偏中性，让人分不出男女。
丫鬟道了声是，便领命退下，还异常细心的将房门重新掩上。房间里只剩下两个人，顿时一片寂静。
“赵小姐，请坐吧。我这个人比较随意，若有怠慢之处，请别介意。”柔和的嗓音里带着奇异的让人平静的能力，那人转过身，露出一张漂亮的脸。
赵芸心里有些惊愕，随即很快掩饰过去，微笑道：“杨家主客气。”
“你不吃惊么？见到我。”杨紫琼突然歪了歪头，略带调皮道，“在这之前，你是不是以为会见到一个精明能干的男子？”
“是有些吃惊，不过，杨家主您是女子，与您谈生意或许会更好交流一些。所以，我心里的惊讶倒很快变成了高兴呢。”赵芸保持得体的微笑，中规中矩的回答道。
瓷器大家，势力雄厚的皇商杨家的家主，居然是一名妙龄女子，她确实惊愕。但以前调查到的情报里，许多弄不明白的地方，此时倒是有了很好的解释。因为杨家的家主是名女子，所以，出面打理生意的，一直是杨家的三少爷。因为杨家的家主是女子，有时候的想法与她会有惊人的相似……
杨紫琼听到赵芸的回答，从书桌后走出来，在她旁边坐下，微微一笑，道：“你年纪不大，说话做事，倒颇有些让人刮目相看。我现在，总算明白为何你能在短短三年里，将赵记经营到如今这个地步了。”说到这里，她面色一正，十分正式道：“杨家，杨紫琼。你可以直接叫我名字或称呼我为杨小姐，杨家主这个称呼，实在太难听。”
“赵记，赵芸。”赵芸直视杨紫琼的双眼，也十分正式的自报了家门。
“早就听说过你，如今见面，果然也没让我失望。”杨紫琼微笑起来，丝毫不像是运筹帷幄的一家之主，反而像邻家姐姐一样亲切。
赵芸心里却并不放松，反而更加警惕起来。她在这之前，让人调查过杨家。虽然不可能面面俱到，但杨家近几年的扩张很明显。他们想要进军瓷器以外的产业的意图更是明显。这样朝气蓬勃，雄心万丈的状态，都是在杨紫琼接任家主之后，才表现出来的。
显然，面前这个人，本质上应该是一个极其有野心和侵略性的女子。
“杨小姐过誉了，我不是小打小闹。”赵芸笑，淡淡的回答道。
杨紫琼挑了挑眉，笑着道：“我是真心夸你，你不用如此谦虚。我像你这么大的时候，可没你那么大的魄力和能力。赵记如今的势头很好，就算不用外人帮忙，我相信赵小姐也能在几年之后，让锦国上下所有人都铭记赵记这个名字。不过，赵小姐似乎有些心急。”
说到这里，杨紫琼停顿一下，漫不经心道：“俗话说得好，心急吃不了热豆腐。而作为一名商人，心太急，往往不是好事。”
这是要说正事了。赵芸坐得笔直，微微抬头直视杨紫琼，“杨小姐说的道理，赵芸自然明白。不过，也有一句话叫做机不可失、失不再来。一名商人，耐心固然重要，但如何把握好出手的时机，这一点，也很重要。”
杨紫琼目光灼灼的盯着赵芸看了半晌，挑眉：“那你如何能肯定自己出手的时机是对的？要知道，有些时候，行商就像下棋，一招出错，满盘皆输。你不怕冒然的行为，会将你三年的心血葬送了？”
赵芸笑起来，眼底全是明亮和自信，“前怕狼后怕虎的人，永远没办法成为大商人。因为他们先对自己没了信心，更别说壮士断腕的勇气、置之死地而后生的决心了。”
“赵记是我三年的心血，我很珍惜，也很看重。但若是因为怕失败而裹足不前，那几年后，赵记或许就会不复存在了。失败乃成功之母，反正我还年纪还小，这次不成，还有下次可以重来。不论怎样，都不会比以前吃不饱饭的时候更糟了？您说是不是这个理呢？”
杨紫琼沉默着不说话，早在两年前，她便听过赵芸的名字。后面间或收到一些消息，加上赵记的飞速壮大，实在让她侧目，所以，她对她有许多的好奇心。不过，她要做的事情实在有很多，赵记也还未有让她搁下手头上的事，郑重对待的资格。
直到一个月前，早就疏离了的远亲刘上元上门拜访，话里隐晦的透露了赵芸想要请杨家帮忙，拿下今年的皇商名头的意思，她的兴趣才又重新提了起来。想着正好要出门巡视产业，抽空见一见这个点子多的小姑娘也没什么。
可昨日的试探，今日一进门的几句对话，都让杨紫琼不得不正视起赵芸来。
赵记如今还是新兴的势力，但它壮大的势头已然不可阻挡。赵芸本人更是沉稳自信，有胆识，有魄力，是她最是喜欢、最欣赏的一类女子。
虽然，目前这位女子的年纪有点儿小，但更说明她未来的潜力。
繁杂的思绪在脑海里飞速划过，杨紫琼脸上露出一个真心实意的笑容，开口道：“我想，现在，我们可以认真的谈一谈合作的事了。”
她本来想将赵记兑过来，变成杨家的产业。这样一来，杨家涉足制瓷业之外的生意，也算是有了一个良好的切入点。不过，在见到赵芸之后，她便知道计划是不可能实现的。除非，巧取豪夺。不过，那样的事情，她不屑做。
相反，让赵芸和赵记成为盟友，或许会有意外之喜。杨家势力庞大，生意遍布全国，皇商的名头更是响当当的。不过，树大招风，杨家的敌人也不少。
其中，抚州夏家与杨家最是敌对。而这个夏家，正是供应皇室龙延香和香胰子的皇商之一。
龙延香取自龙延树，制作非常讲究，香味也很特别，但数量稀少，只能专供皇室。龙延香这个名字，还是先皇赐下的。至于夏家的香胰子，则是萃取了龙延树树叶的汁液做成的，比外边卖的细腻滋润不少。京城皇室，不管男女，都爱用。
不过，杨紫琼用过赵记的香皂。细腻滋润程度，比之夏家产的龙延香胰子有过之而无不及。更关键的是，赵记的香皂除了有很多种香型不说，洁净和美容的效果也很好。还有适合男子用的药皂，作用显著。
杨紫琼肯定，只要赵记的香皂能顺利的出现在皇宫里，一个皇商的名头就跑不了。不过，为了防止意外，还是要仔细谋划一翻才好。
“杨小姐打算如何做？”赵芸看着杨紫琼，微笑着开口道，“香皂赵记杂货铺里有的是，若是有特别要求，我也可以让师傅单独定制。只是，要将东西带进皇宫，还得靠杨小姐你运筹帷幄了。”
“这不正是你来找我的理由么？”杨紫琼挑了挑眉，摆摆手道：“这些事情你不用操心，既然我们已经达成了同盟，那么我就会尽力帮忙。只要，你按着我说的将东西做出来，你所求之事，我便有了十成的把握。”
“什么要求。”赵芸面色不变，开口问道。
杨紫琼神秘一笑，随即凑到赵芸耳边小声嘀咕了半晌，才撤回身体，悠闲的端起茶杯喝茶。
赵芸面色古怪的瞅了她一眼，“这么私密的事情，你是怎么知道的？”
“做生意呢，就是要消息灵通。”杨紫琼一脸的高深莫测，随即询问的开口道：“怎么样，按照我说的做，有没有问题？”
赵芸摇头，胸有成竹道：“做好了，我直接让人给你送去。”
“上贡的东西，非同小可。你最好自己亲自看着。”杨紫琼了然的点点头，又不轻不重的提醒了她一句。
赵芸面上的笑容深了些，“谢谢杨小姐提点，我会小心的。”
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