第20章 龙韬——效军事组织之明 (5)

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太公说：“身为将帅，能冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不张伞篷，这样的将帅叫做礼将；将帅不能以身作则，就不会体会到士卒的冷暖。翻越险阻关隘，通过泥泞道路，将帅必先下车马步行，这样的将帅叫做力将；将帅不身体力行，就不会体会到士卒的劳苦。军队宿营就绪，将帅才进入自己的军帐，军队的饭菜做好，将帅才开始就餐。军队没有举火照明，将帅也不举火照明，这样的将帅叫做止欲将；将帅不能克制自己，就不能体会士卒的饥饱。将帅能同士卒同寒暑，共劳苦，同饥饱，那么全军官兵听到前进的号令就欢喜，听到停止的号令就愤怒。攻打高深的城池时，乱箭和石头纷纷落下，但是士兵仍然会争先恐后地攀登。进行野战时，兵器一交锋，士兵就争先恐后地冲上去。士兵不是喜欢受死和重伤，而是他们的将领很清楚他们的冷暖和饥饱，了解他们的劳苦，因此深受感动而愿意尽力报效国家。”

想要带兵打仗的时候鼓舞士兵的士气，将帅在平时就要以身作则。本篇提出了“将有三胜”的方法，即将领要做“礼将”“力将”“止欲将”。其实这“三将”就是强调作为将领要以身作则，与下级士兵同甘苦，共患难，这样士兵就会心甘情愿地为将帅抛头颅，洒热血，做到“闻鼓声而喜，闻金声而怒”“士争先登”“士争先赴”，自觉地为国效命。

榜样的力量是无穷的，将帅只要能够身体力行，以身作则，就能够激起高涨的士气，毕竟很多人还是愿意为一个体恤自己、关心自己的人去做事情的。南宋将领李庭芝就非常体恤自己的士兵，因而他的士兵都十分爱戴他。

李庭芝自幼耳濡目染其祖辈的忠义之举，当国家面临危难之际，便毅然投笔从戎，转战南北。公元1259年，李庭芝奉命管理扬州。他初到扬州的时候，那里刚刚遭遇了战火之灾，再加上连年不断的战争，城中到处是断壁残垣，十分凄凉。人们根本无法安定，面对这种情形，为了尽快恢复经济，李庭芝下令免除扬州百姓所欠的全部赋税，同时借钱给当地老百姓重建家园，待百姓居舍建成后，又免除其贷款。这样，只用了一年左右的时间，当地百姓与官兵就都有了居室。

治理扬州期间，遇到辖区内有水旱之灾时，李庭芝就命令放库存的官粟，如果不足，就拿出自己的积蓄赈济灾民。扬州百姓感激至极，交口称赞，奉他如父母。刘粲从淮南入朝，理宗（当时的皇帝）向他询问淮南之事。他回答说：“李庭芝老成持重，军民安定。如今边尘不惊，百事俱兴，全是陛下用人得当的结果。”

公元1267年，忽必烈决定进攻襄阳和樊城，命令征南都元帅阿术与刘整共同负责指挥。忽必烈的军队来势汹汹，一路上攻占了许多城镇。而南宋统治集团的一些官员却闭目塞听，对皇帝也封锁了消息。公元1268年，南宋朝廷得知事情的严重性，不断派兵支援襄阳、樊城二城，但总是不得力。当时蒙军主攻的城市是襄阳，他们认为襄阳破，则与其唇齿相依的樊城就会不攻自破。听到这个消息，李庭芝就去支援襄阳，颇为尽力。咸淳八年，襄阳已被围困了五年，但援兵还迟迟不至，而离其比较近的官员又竭力拒守，城中物资供给已经十分困难。就这样，外无援军，内无粮草，元军很快便攻破了襄阳。

攻破襄阳以后，元军乘胜追击，大举进攻两淮和四川。不久，元军包围了扬州，两淮安抚制置使印应雷暴死，朝廷立即起用李庭芝制置两淮。为了能够集中力量应付淮东局势，李庭芝请求分配夏贵负责淮西。咸淳十年十二月，元军攻破鄂州，度宗诏令天下勤王。李庭芝先响应，遣兵入卫京师，以激励各地军帅。公元1275年春，贾似道在芜湖兵败，沿江诸将有的逃跑，有的投降，没有一个人坚守阵地。而与之形成鲜明对比的是，李庭芝所辖郡县的大多数将领都能坚守城垣。元军来势汹汹，形势已经越来越不利于扬州。为了激励士气，李庭芝时常放奖赏给他手下的将士，将士受恩，人人为他拼命搏杀。十月，元帅阿术率军驻扎镇江，攻打扬州。阿术久攻扬州不下，就在城外筑起了长围。不久，扬州城中粮食已尽，死者满道。

公元1276年，有人对李庭芝劝降。李庭芝把使者放了进来，杀死了他，并且在城上烧掉了诏书，表示誓死不从。不久，淮安知州许文德、盱眙知军张思聪、泗州知州刘兴祖都因粮尽而降。但李庭芝仍在征收民间积粟供给士兵，民间的粮食吃完了，他就命令扬州的官员出粮，官员家的粮食也吃光了，就令军中将校出粮，掺杂上牛皮、麸曲供应士兵，他不希望有一个士兵饿肚子。士兵们感激李庭芝的体恤，表示会誓死效命，所以他们仍然天天坚持苦战。

虽然最后元军还是占领了襄阳，李庭芝被元军抓获并惨遭杀害，但正因为有李庭芝这样的忠良始终坚持抗元，才使得偏安一隅的南宋政府得以苟延残喘。公元1279年，腐朽没落的南宋王朝终于抵挡不住元军南下的攻势，灭亡了。

虽然南宋灭亡了，但是李庭芝的名字刻在了大家的心里。他体恤士兵，与广大将士同甘共苦，受到广大将士的爱戴。作为一个好的将帅，一定是一个以身作则、关爱手下的人。现代企业越来越讲究人性化管理，不光要关爱职工，领导的以身作则也显得日益重要。只有一个以身作则的领导，才能带领团队取得成功。

日本前经联会会长土光敏夫是一位地位崇高、受人尊敬的企业家。土光敏夫在1965年曾出任东芝电器社长。当时东芝公司的效率低下，不是因为没有人才，而是因为公司的组织庞大，部门众多，再加上管理不善，员工工作松散，导致了东芝效益的下降。土光敏夫接任东芝电器社长后，提出一条口号，要重建东芝，这条口号现在很多东芝的老员工还记忆犹新，“一般员工要比以前多用三倍的脑，董事则要多用十倍，我本人则有过之而无不及。”

他每天比其他人早到半小时，并且空出上午七点半到八点半的一小时时间，让员工跟他一起动脑，研究讨论关于公司的问题。他的口头禅是：“以身作则最具有说服力。”他是这样说的，也是这样做的。

有一次，为了杜绝公司的浪费现象，借着参观的机会，他给公司的董事好好上了一课。

一天，东芝的一位董事很想参观一艘名叫“出光丸”的巨型游轮。因为土光敏夫已经看过多次了，所以他事先和这位董事说好由他来带路。

他们约好在樱木町车站的门口会合，他在约定的时间准时到达。随后，那名董事乘坐公司的车赶到。

董事不好意思地说：“社长先生，抱歉让您久等了。我看我们就搭乘您的车前去参观吧！”他以为土光敏夫也是乘坐公司的专车来的。

土光敏夫平静地吐出一句：“我并没有乘坐公司的轿车，咱们去搭电车吧。”

这位董事当时就愣在那里，羞愧得无地自容。

原来土光敏夫是故意这么说的，他为了杜绝浪费，让公司合理化，以身作则不乘坐公司的车，对那位董事进行了“深刻的教育”。

这件事很快传遍了整个公司，所有员工立刻心生警惕，不敢再随意浪费公司的物品，怕被土光敏夫抓到。由于他以身作则，东芝的情况逐渐好转起来。

领导者的工作习惯和自我约束力，对员工有着十分重要的影响。如果领导者都能够按时上班，工作时间尽量不涉及私人事务，对工作尽职尽责，那么在管理员工的过程中自然就会事半功倍，使整个团队重新焕精神。

阴符第七：重要的保密、调兵工具 ——阴符

八符者，主将秘闻，所以阴通言语，不泄中外相知之术。敌虽圣智，莫之能识。

武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，三军卒有缓急①，或利或害。吾将以近通远，从中应外，以给三军之用，为之奈何？”

太公曰：“主与将，有阴符②。凡八等：有大胜克敌之符，长一尺；破军擒将之符，长九寸；降城得邑之符，长八寸；却敌报远之符，长七寸；誓众坚守之符，长六寸；请粮益兵之符，长五寸；败军亡将之符，长四寸；失利亡士之符，长三寸。诸奉使行符，稽留③，若符事闻，泄者告者皆诛之。八符者，主将秘闻，所以阴通言语，不泄中外相知之术。敌虽圣智，莫之能识。”

武王曰：“善哉。”

①缓急：情势缓急、军情安危。

②阴符：古代军中的一种秘密通信方法。符以铜版或竹木制成，面刻花纹，一分为二，以花纹或尺寸长短作为秘密通信的符号。

③稽留：停留，耽误。

武王问太公说：“率领军队深入敌国境内，全军突然遭遇紧急情况，或者对我有利，或者对我有害。我想从近处通知远方，从国内策应国外，以适应三军的需要，应当怎么办？”

太公回答说：“国君和将领之间可以使用秘密的兵符，一共分为八种：有我军大获全胜、全歼敌军的阴符，长度为一尺；有击破敌军、擒获敌将的阴符，长度为九寸；有迫使敌军投降、占领敌人城邑的阴符，长度为八寸；有击退敌人、通报战况的阴符，长度为七寸；有激励军民坚强守御的阴符，长度为六寸；有请求补给粮草、增加兵力的阴符，长度为五寸；有报告军队失败、将领阵亡的阴符，长度为四寸；有报告战斗失利、士卒伤亡的阴符，长度为三寸。凡是奉命传递阴符的，如果延误时限、泄露机密，听到的和随便传告机密的，都一律处死。这八种阴符，由君主和将帅秘密掌握，是一种用来暗中传递消息，而不泄露朝廷和战场机密的通讯手段。这样，即使敌人有十分高深的智慧，也无法识破它的奥秘。”

武王说：“您说得太高明了！”

在古代，生产力和技术水平有限，所以在战争中，通信手段比较简单，能选择的方法屈指可数。为了通信保密，我们的先人创造了一套行之有效的方法，阴符就是其中的一种。本篇先阐明了阴符的作用：“引兵深入诸侯之地，三军卒有缓急，或利或害。吾将以近通远，从中应外，以给三军之用。”接着详细说明八种阴符的不同形制和内容。最后强调在使用阴符时应注意的事项：“诸奉使行符，稽留，若符事闻，泄者告者皆诛之。”可见古代行军打仗中阴符的重要性，毕竟阴符承载着重要的信息，甚至关系着国家的存亡。

兵符就是阴符中的一种，是我国古代帝王授予臣属兵权和调动军队所用的凭证，可以作为兵权的象征，有一个小小的兵符就可以调动千军万马。因为阴符非常重要，所以统治者会对其采取一些有效的措施。一符从中间分为两半，让相关的双方各拿一半，想要使用的时候，两半兵符必须扣合在一起才可以起作用。战国、秦汉时期，遇到战事，需要调兵遣将的时候，都要使用兵符。一般这样的兵符上面会画一只老虎，所以那时又称兵符为虎符。

虎符分为左右两半，一般右半边存于朝廷，左半边给地方长官或者统兵的将帅。而且为了保险起见，都是专符专用，一个虎符只能用于一个方面或者一个地方。一个虎符绝对调动不了两个地方的军队。调兵遣将的时候，需要两半虎符合在一起才能生效。战国时期的虎节，可以说是虎符的前身。

为了维护统治，一般君主会掌握军队的征调大权，施行凭“虎符”兵的制度，而且管理制度十分严密。调动的军队达到50人，就需要有君王的符命，可见兵符在战争中的确起着很大作用。

三国时期，曹操在赤壁之战中遭到惨败，无奈向北方逃去，这样南郡就变得空虚。诸葛亮趁这个时机，派兵勇夺南郡。诸葛亮的军队俘虏了南郡的守将陈矫，取得了南郡军队的虎符。然后诸葛亮拿着这个虎符，诈调荆州守军，让他们去救援南郡，而后趁势派张飞袭击了荆州。之后再用相同的方法调动襄阳的军队，让他们去救援荆州，随后派关羽袭击了空虚的襄阳。

就这样，凭借一枚小小的虎符，诸葛亮调动曹兵，兵不血刃地占有了三座城池。

小小的兵符有调动三军的作用，因其承载着重要的信息和使命，所以在古代，不论是统治者还是将领都非常重视兵符。

阴书第八：承载重要信息的阴书