第一百九十四章 写作方法

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其实，所谓的“自来水”也是一种营销，在没有排片、没有明星而且还有同期大作的压力之下，电影出片方便走了一条自创的“口碑营销”的路子。

这是一条野路子，但是却出奇的好用。

周扬后来在给竞争对手，也就是后来上映的《捉妖记》写水文的时候就曾分析过之前《大圣归来》能够成功的原因，说到底，还是两个最终集结在了一个方面——情怀。

做国人自己的动漫。

这句口号是那段时期被喊得最多的，更有甚至，一些公众大V更是从上世纪七八时代上海制片厂的水墨动画拿来说事儿，并直言，《大圣归来》这部片子就是国人动漫的一道分水岭。

事实上，这一切都是假象，那些大书特书观后感的影迷其实都是电影公司雇佣的水军，包括那些知名大V也都是拿钱写字的，这股“自来水”的风潮流行了将近一个月才渐渐消停，而后来的《捉妖记》则依然把这一套拿来直接套在了自己的身上，只可惜，玩到一半就玩不下去了，只能打肿脸充胖子，干脆直接买票房图个好看了。

身为局中人的周扬对这一套很是熟悉，当初他仗着自己的笔杆子还亲自写了两篇对《捉妖记》歌功颂德的文章，两篇都是一万字左右，连续半个月被豆瓣、知乎等社区热烈讨论，其实周扬看这部片子看了不到五分钟就看不下去了，他所做的一切也都只是“电影”的其中一个流程而已。

营销，是电影工业当中后续补充的一颗螺丝钉，而这颗螺丝钉也在网络时代挥着愈重要的作用，甚至可以左右一部电影的生死存活，不过也不排除会出现大烂片《富春山居图》那种越骂越要看的情况。

周扬现在想要做的事情就是想要把以前的软文经验放在现在要做的事情上。

未来的一切产品都会请软文写手进行，现在将未来的经验搬到现在来也无可厚非，说不定还能开风气之先河呢。不过周扬也没对这件事情抱有什么太大的希望，毕竟现在互联网还不像未来那般达，二来，也是最重要的，现在的网上信用支付系统和物流配送系统也很薄弱，宣传的再好也起不到多大的效果，让周扬心里产生这个想法的，还是因为中关村论坛当中的用户质量非常高，抓住了他们，就可以影响一大批的人。

十九世纪末，意大利经济学家帕累托提出了著名的“二八定律”，说的就是，在一件事情当中，往往百分之二十的人会占据百分之八十的财富。这里的“财富”指的并不仅仅只是金钱的意思，还有影响力、效率、经验和智慧等等，即，任何的事情在分配上都是不公平的，这种不公平是不可避免的，而且也不会随着时间的流逝进行削弱或者消失，它只会出现享有占有权的人的不断地更替和流转。

在论坛之上的这些人，就是那百分之二十的人。

他们在平常的生活工作当中，会影响周围的一大批人，他们有着对电子产品更加精确的了解，也有着自己的见解，在电子产品的更新换代当中，他们始终站在最前沿，第一手咨询也往往出自他们之手。他们是先行者，而且还是新消息的传递着和来源，如果你身边也有这样的朋友，那么你在买手机或者其他电子产品的时候一定会不自觉地询问他的意见。

周扬想打动的，就是这一批占据着百分之二十话语权的人，得到了他们的认可，就等于撬动了其他百分之八十的人，理论上来讲，就是占据了百分之百的市场。

当然，这种理论过于乐观了，但是道理就是这么个道理。

周扬心里默默祈祷，希望帕累托他老人家这个“二八原则”不是尿急胡乱憋出来的。如此想着，周扬写下了软文写作法则第一条。

第一条就是语言要平实，不能浮夸。

任何时候任何行业，都千万不要把观众当傻瓜，尤其是你在骗人的时候，越高明的骗子，就会越把对方当做是天才一般的人物，无他，唯有如此才能尽可能地把骗局设计完整，从而完成行骗计划，儿这样做的最终目的只有一个——取得信任。

在软文的遣词造句上，分生活化和技术化两种写作方式。前者就是通过朴实的语言，接地气的表达方式，迅速拉近与读者之间的距离，让读者明白，“哦，原来这个读者跟我是一样的啊”，只有产生了这种效果，才会让人信服，用这种方法，才会让读者知道，作者也是一般人，也是吃喝拉撒睡的普通人，而且最重要的是，用这种平和的生活语言的叙述方式会让人知道你是一个老实人，由此，就会产生信任感。

如果说这种生活化的写作方式还要考验一个人的遣词造句的功力的话，那么而技术化的写作方式则就相对更加简单一些了。靠着精确的数字和专业化的术语打动人，这是一个严谨的写作者应该具备的素质，最绝的自然是要列出一个表，然后将其全部的数据列出来，也可以与竞品进行逐项对比，这会狠狠地击中一部分科技烧友的要害，而且也会对其他一些业余爱好者产生强力的冲击力，这部分爱好者可能并不懂这些数据的专业性，但是对于专业术语的好奇，他们比任何人都更加渴求，一部分是好奇，而另一部分，则是虚荣心理在作祟了，学会一些专业术语，日后才能更好地在朋友面前吹牛炫耀。

这两种写作方式，基本就能覆盖大部分的人群了

第二条，围魏救赵，顾左右而言他。

软文之所以称为软文，就在于一个“软”字，虽说是王婆卖瓜，但是绝没有自夸的道理，这一条的真理就在于一个“藏”字，即内敛。如果是两个同质的产品在做对比，那么切不可过分贬低另一个产品，而是要夸，说到缺点的时候也要轻描淡写地掠过，绝对不能抓住不放甚至死缠烂打，而到了这个时候，也要介绍自己的产品了，但是不能多说，用较短地篇幅介绍一下即可，说了优点之后，一定要一个“但是”，然后说一两条鸡蛋里挑骨头的缺点。

这种方法就会激起读者的同情心，国人的同情心都不是固定的，谁弱小就同情谁，因此，这种貌似贬低自己产品的做法，属于一种野路子，但是往往会收到奇效。

第三条，幽默点睛法。

这是一种比较高级的写法，而且需要更大的脑洞和更高的写作技巧，此种写法的代表人物当推后世的天才小熊猫，此人功力颇深，以游戏入门，玩味性以及可读性都堪称一流，至于后来的一系列跟风者，则就是阿猫阿狗跳梁小丑了。

领悟这种写法，颇耗费些时日，周扬本想省去这一条，但是想来现在时间还很充足，遂又将这一条写上了，成不成，就让黄老邪自己去领悟吧。

依次，周扬还写下了其余几条，都是他自己的心得体会，实用性强，而且见效也快，至于黄老邪能写成什么样子，那就不得而知了。

十一国庆节的时候，周扬准备去燕京的中关村看一看，到时候在详细了解了市场之后，他就会在论坛之中力，那个时候，黄老邪的软文写法基本能够领悟的差不多了，如果运气好的话，王美丽的注册号应该也培养的差不多了。

忙完手里的活儿，周扬伸了一个懒腰。

出门，回家。

一连三日，周扬基本上没怎么留在家里，虽说少了周淑良的唠叨，但是也累的够呛。

邓国顺传来消息，深禛的工厂技术跟不上，根本不能生产大容量的优盘，先前从新加坡带回来的那一批优盘算是全被周扬包圆了，也就断了货了。凭现在的机器设备，最多也就只能生产32M的，而且大多数也只是8M和16M的，而且成本居高不下，一只16M的优盘，估计出货价要到两百左右。

听到这个消息，周扬嘴上虽然表示着急，并让他们尽快提高产量，但是在心里，他还是十分高兴的，这无关金钱，只是因为这件事情符合他当年上大学时候的场景。记得当初，一个8M的优盘价格就是两百左右，一般人根本就用不起，因此，这时髦新鲜的小玩意儿也就只能被人们忍痛抛弃了，一张1.44M的软盘也就是两三块钱而已，也就是说，以一百多倍的价钱买一个容量比软盘多五倍的优盘，这种买卖实在是不划算，其价格和容量都远远比不上700度M的刻录光盘。

这件事情只是周扬脑袋角落里的一个小的侧面缩影罢了，但是现在想起来，能够跟历史对的上号，也算是一种很奇妙的场景了，周扬的心里莫名的变的激动了起来。

邓国顺这边的事情算是告一段落，周扬心里明白，他之所以把这情况告诉自己，也无非就是想压一压自己的火气，估计这也是陈晓华出的主意。