第0217章 拦截超市现金流
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五星级酒店开业,还有5家云端公寓酒店开业,对于今天的南湖集团来说是一件振奋人心的事。
不仅代表着苏阳回归后,南湖集团的免费酒店覆盖范围更大。
更因为五星级酒店的高端市场,园区不再是远方国际酒店一家独大,南湖集团也有了自己的五星级酒店。
而且从规模和装修档次上,南湖的五星级酒店明显更高一层。
不仅区长孔烨伟参加了开业典礼,包括市改委李主任也过来了。
最让苏阳意想不到的是,市长樊民峰在开业典礼的时候,也过来了5分钟时间。
虽然只是匆匆的表了下几句祝贺的话。
但是不少与会的人员,特别是记者们都敏锐地挖掘出市长言语内外对南湖集团,对苏阳的认可。
“可以啊,市政府那一趟没白去。”
孔烨伟临走之前,对着苏阳笑道:“还有书院景区改造项目,远方集团提出的几家合作,要求你技术共享的方案已经被市里否决了。”
“现在市里正在重新调研、评估,这次由市长亲自主导。我听说市里准备弄更大的动作,不过得到下半年了。”
苏阳对孔烨伟还是很感激的。
如果不是孔烨伟直接带着自己进市政府,恐怕现在南湖的局面会特别被动。
送走了这些领导之后。
苏阳一下午的时间,挨个新店都去巡查,对员工和管理层说一些鼓励的话。
5家免费酒店第一天生意特别火爆,包括云端酒店一起建造的5家俏香居饭店,也是火爆异常。
至于汇金大厦的五星级南湖钻石酒店。
因为最近一段时间,苏阳在江州市算是风云名人,特别是被远方集团几家联合针对,苏阳更是被塑造成一个敢于抗争的英雄人物。
加上裴一南的各种打点。
南湖钻石酒店汇金店一开业,立即吸引了无数的记者报道,各种媒体疯狂推送新闻,把南湖集团的五星级酒店吹的天花乱坠。
加上超级酒店建筑本身对外地游客超强的吸引力,以及湖芯科技推出了南湖酒店的APP,推广效果十分不错。
第一天五星级酒店的入住率就达到了90%。
虽然比不上希尔顿欢朋在七里河第一天就满房。
但汇金店的强势在于,四周有不少园区的高档写字楼,3小时的黄金睡眠房需求强劲。
将这笔房费折算进去,第一天的入住率早就超过了100%。
而且有着100%满效果的睡眠枕头、清洁剂、超级美食调料、牙膏牙刷、毛巾,以及新推出的有效增加工作效率的超级办公桌。
南湖钻石酒店汇金店,第一天的ADR就破了千元,秒杀了整个江州市五星级酒店的平均房价。
当天晚上,汇金店的总经理办公室。
“苏总,你这五星级酒店的吸金能力有些恐怖啊,这ADR都能超过省城不少五星级酒店了。”
兼任五星级酒店总经理的裴一南,将手中的报表递给苏阳的时候,忍不住感慨起来。
酒店刚开业,平均房价就突破了1000元。
而且汇金店有300间客房。
第一天营业额30万。
稍微经营一段时间,把客源稳住,特别是黄金睡眠房的推广,入住率更高。
裴一南想想都觉得恐怖。
汇金店每个月的营业额将超过1000万,就这还没到七八月的旅游旺季。
对这个结果,苏阳还是很满意的:“那5家云端公寓酒店呢?”
“基本每家都在6万流水,不过春熙街的那家店最高,达到了7万流水。”裴一南说道。
接着苏阳又看了一下其他门店的营业额。
在南锦宾馆关闭,以及望湖大厦的南湖四星级酒店关闭后。
目前南湖集团旗下所有1家五星级酒店、6家免费公寓酒店、6家俏香居饭店,再加上小沙洲的度假山庄。
现在南湖集团一天的营业额,能达到140万。
至于湖芯科技、净度工厂、米尚建筑,目前会自产自销,并不对外。
“这个营业额一定要稳住吧?我现在急需钱把南锦宾馆改成康乐休闲部,还有望湖店也要升为五星级酒店,加上之前装修款,以及买楼的钱都要分批次偿还。”
“没问题。”裴一南点头道,“我们正在加大黄金睡眠房的推广,任清清也在跟不少公司谈合约,加上小沙洲未来的展趋势,这个数据以后只会更高。如果没这个高,苏总随您惩罚我。”
“行,如果低于这个数据,你的年终奖就泡汤。”苏阳笑着说道。
裴一南倒完全不在意,超过这个数据对她来说没有丝毫压力。
如果能维持一个月4000多万营业额。
南湖集团按照这个趋势下去,因为有得天独厚的优势,一个月的纯利润差不多1000万,可以说远高于其他酒店利润率了。
接下来的一段时间,南湖集团的日营业额确实如裴一南说的一样,从没有低于过140万营业额。
甚至一度达到150万。
而南锦宾馆、南湖酒店望湖店,也都开始了全面改造,由南湖集团旗下的米尚建筑工程接手。
这段时间。
苏阳并没有在一切步入正轨的时候去休息,而是开始着手对远方集团的全面围剿。
因为汇金店的开张,园区有了2家五星级酒店,而且汇金大厦是挡在省城过来的高速入口附近位置,远方国际酒店的入住率持续下滑。
最夸张的时候,苏阳让人打听到的消息是入住率只有50%,远方国际酒店已经进入了严重亏损阶段。
不仅如此。
根据裴一南的汇总消息。
随着山蓝县小沙洲度假山庄的崛起,隔壁庆山县的远方温泉度假山庄,每日的游客数量已经从3000人下跌到不足2000人,度假山庄也进入了亏损的阶段。
意味着远方集团两大现金流已经被掐断,而且还需要从其他现金流抽过去补贴。
“对了,最近有不少超市的老总过来,想代销我们的枕头、清洁剂、调味料这些产品,想问问需要什么资格。”
裴一南汇报完,问道。
“我们自产自销,暂时不对外出售。对了,远方的大型超市是不是现金流很充足?”
苏阳想起来韩易跟自己说过,丽川集团想要拿到自己的产品技术,就是为了投放到远方集团旗下的超市,把超市推广出去。
因为大型超市的现金流,是很强的。
“对,目前远方集团最大的现金流就是远方超市。远方在江州市有5家大型超市,每天的营业额总计有100万。”
“而在园区春熙街上有一家远方春熙店,是远方超市的总店。不仅位置好,而且店面大,平时每天营业额有30万,遇到活动跟节日时期,营业额更高。”
“如果能把远方超市的现金流断掉,远方集团的三大现金流支柱基本上就彻底被断了。”
100万。
5家超市门店,一年流水轻轻松松接近4亿。
这还没算做促销以及过年时候的,销售额能成倍成倍的增长。
一年就算5~6亿营业额也不奇怪。
不像苏阳的五星级酒店。
就算是旺季也增加不了太多,绝不可能翻几倍,甚至十多倍。
因为房间就这么多,客人也就这么多,不可能把房价翻个十倍。
但是超市就不同,可以低价促销更多商品,也可以在节假日卖更多商品给客人。
“苏总,您打算进入超市行业,拦截远方的现金流?”
裴一南敏锐的察觉到苏阳的心思。
“嗯。现在丽川集团腾不出手,暂时不会对我们动手。所以必须趁着这个空隙,解决掉远方。”苏阳点了点头。
“这个空隙,大概多久?”裴一南问道。
“3个月。”
这是韩易对苏阳说的,目前远方集团的资金正在回笼。
3个月之后,完全可以腾出手来收拾苏阳。
“3个月时间是不是太短了点?毕竟远方的是大型超市,不是那么轻易就撼动的。”裴一南不得不担心。
“确实断,但没有办法,只能干。”
裴一南的感慨,何尝不是苏阳的感慨。
但是丽川集团不会给苏阳太多时间,而且苏阳还只能庆幸有3个月的缓冲期,否则现在丽川就能来收拾苏阳。
“如果真只有这么短时间,我建议直接收购本地已经有足够客流量的超市,我们再适当把一些枕头类的产品放入收购来的超市出售。”
“另外价格方面,肯定要打价格战了。不过我对超市不是很熟悉,需要请专业的人来。”
裴一南只能想出这么一个办法,形势逼人。
“可以,帮我物色一下人选。另外抓紧时间弄一家超市试试,只要经营的不错,我就多拿几家。”苏阳点头。
“直接跟远方超市短兵相接?”裴一南问道。
“对,最好是紧挨着远方超市。”苏阳说道。
一般大超市之前,尽量选择隔开一段距离。
可如果南湖要拦截远方超市,就必须在远方超市的商圈内再开一家超市,最好两家超市靠近,然后一直血拼下来,看谁最后撑不住先垮掉。
裴一南明白了苏阳的意思:“本来我建议挑选远方最弱的一家门店超市做对手,我们先练练手。但要短兵相接,还得收购现有的超市,未必就能挑选到最弱的门店了。”
不得不说,这是一个遗憾。
“优先选择春熙街那家门店,争取在附近看看有没有合适,可以收购的。”
苏阳说出了一个让裴一南震惊的选择:“苏总,那可是远方超市最强的门店,会不会太难啃了。万一没啃下,对于我们的士气打击也很大的。”
裴一南想要阻止。
但苏阳想到年前系统给自己解锁的超级街道。
只要是在春熙街上属于自己的建筑,就会自动成为超级建筑,获得不同的超级效果。
不管这个建筑多大,或者多小。
所以在春熙街,虽然要面对远方最强大的门店,但苏阳能获得超级街道奖励的超级效果。
见苏阳坚持。
裴一南也只能答应。
第二天,裴一南就找到苏阳,在春熙街上有一家2000平米的超市准备转让,离远方不到500米,两家超市可以说是很近很近了。
“这超市什么情况?”苏阳问道。
“百家隆超市比远方超市总店开业的早,算是老牌子。不过在远方的总店开业后,被远方用低价格打压的几乎不怎么赚钱。老板在其他地方有投资,所以想把超市转让掉。”
“而且。”裴一南笑道,“这家超市所在的大楼二三层,本来还有个2000平米的服装卖场,但是随着效益不好基本都撤走了。如果我们拿下的话,直接连在一起,差不多可以建成4000平米的大超市。”
最后这句话,让苏阳心动了。
远方的总店面积接近6000平米,如果只用2000平米的去抗衡,显然差了很多。
但如果达到4000平米,双方差距就不大了。
“行,我去看看,合适就拿下。”
虽然裴一南拍胸口保证位置绝对不差,不过苏阳决定还是自己去看一看那家超市。
本来苏阳准备让赵茂把凯迪拉克开过来。
但是这车太显眼,加长的凯迪拉克SUV和牌照,只要有心人都能认出是苏阳。
现在苏阳还不想被王振知道,自己要搞超市。
所以苏阳干脆租了一辆宝马3系过来开。
百家隆超市离南湖这边不算太远,开车过去也就10分钟。
而且这是往市区的方向,越往这边开,人口密集度也就越大,小区的入住率也越高。
百家隆超市也在一个十字路口边上的位置,而且还是在一个大广场上,不仅有地下停车场,广场上也有停车场。
可以说是一个很好的地段。
只可惜500米外的另一个十字路口,远方超市所在的大卖场直接拦住了大量的客人。
让百家隆超市的生意从此一落千丈。
就像现在,苏阳过来的时候,广场上的停车场还有空位。
“老板,要进去看看吗?”赵茂问道。
“嗯,看看。”
赵茂开车很稳重了,在开进停车场的时候,还注意了一下其他方向有没有车。
只是刚要拐弯的时候,一只柯基突然从一辆车后面窜出来,直接冲到苏阳的车头前。
靠!
赵茂赶紧踩刹车。
紧接着,就看到一个20来岁的女生从一辆马萨拉蒂边跑了过来。
看着车下的柯基,女生一脚踹在了车头上,一边哭一边疯狂地大喊起来:“杀人犯,你们给我滚出来。”