第二百零七章 班长的盘算

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我俩下楼时，班长问到：“你车上没有烟呐，我记得的。”

“我现场买几条不就行了？我是找个圆满的理由，想找你下来，问你问题的。”

“我知道，你是想问，我为什么要入股要分红要检查账目之类的东西吧？”我点点头，他解释到：“这既是为了战友团结，也是为了修车项目能够进行下去，还是为了帮助人，我的考虑不是心血来潮，我跟你说一下，你看有没有道理。”

“帮助战友，我一直有这个想法。但是，怎样帮，却是个学问。从养老院的建立开始，我就开始研究中国的慈善事业，现了一些人性上共同的特点。人的欲望出点各有不同，就说他们四个，每人的动机都有差别。但欲望本身的特点是一样的，就是欲望本身是无法被满足的，我投四十万，也许他们有人在想，老陈要是投八十万就好办了。我投八十万，有人会想，干脆让老陈投五百万，在市里面开个4S店还好些。这不是帮助他们，这是在调高他们的欲望，从本质上讲，会加重他们的依赖和不幸福感，这是不对的。古人讲，救急不求穷，就是这个道理。还有理论讲，授人以鱼不如授人以渔，也有这方面的考虑。所以，给钱，不如投资项目。但是，投资项目，他们就一定能够盈利吗？不一定。这就需要我的帮助和指导了。如果我单纯把钱借给他们，再指手画脚，名不正言不顺，他们四个人要商量个统一意见都难，还会听我的？所以这个公司的控制权，我一定要在名义上占住，形成指导者和仲裁者的地位，才能在他们意见不统一的时候、在经营不合理的时候，名正言顺地做决定。”

我明白了，班长将自己与这个项目绑定，是为了项目的展，也是为了让生意成功，让他们在生意的操作过程中，渐渐地学会了解和掌握市场，形成成熟的经营能力。

“再从四个人的需求来看，不太统一，所以在经营时的意见也不会统一。比如老向，他是真需要一个项目，他也是真有能力和决心做好这个项目，他的人品估计你也有评价，他的技术也应该没有问题，所以，他当经理是最合适的。老李拉关系是能干的，为啥？作为一个小单位的头目，拉关系是他的基本功，再加上他自己也算有点身份的人，求别人、送别人，别人也不好拒之门外，小地方的人都讲个面子，这个面子他是有的。所以拉关系送烟酒这事，除了老向和老李，老赵和老孙是不能够参与的。”

我有点诧异：“难道赵班长和孙班长不值得信任？”

“那倒不是，他们不会黑战友的东西，这还是可以打包票的。问题是老赵太穷，他拉关系送礼会舍不得，但送礼的学问在于，对关键的人，得一棒子打晕才有效，必须重礼，舍得，有舍才能有得。而老孙，算计过多，他送两千元的礼，估计要向别人提出五千元的要求，惹人反感，容易坏事，这都是不行的。”

从人的性格特征分析到行为特征，我仿佛看到了《三国演义》的影子。“那如果项目成功赚钱了，你是不是不分红了？”我这样问，是符合班长对我做事的特点的。他很多时候对战友，是不计回报的。

“不对，赚了钱分红，我必须分。”班长肯定地说到：“我还要每个月了解情况，每段时间检查账目，为什么要这样做？因为一个大道理管着的：亲兄弟，明算账。许多合伙生意，为什么以失败而告终。许多好兄弟为什么可以共患难而不能共荣华？人性的弱点。”

他这一说，倒是提醒了我。打伙求财的事，失败的案例多。起兵造反的历史，打天下时兄弟团结拼命，坐天下时卸磨杀驴，这样的事，在中国还少了吗？

“我如果不分红，他们就会把我不分红当成理所当然，随着人性弱点的作用，他们中会有人，把我过问公司具体事情当成麻烦，反正我又没利益，过问干扰那么多有必要吗？当大家都在开始赚钱时，想法就多了。有的人要安插亲戚，有的人要号施令，有的人要挪用公款，虽然这些事不一定生，但我必须预防任何生的可能性。亲兄弟明算账，就是要以章程的法律形式，将债仅和民事关系固定下来，免得后来各人想法变化而造成矛盾。本来我是为了维护战友感情，最后搞得大家伤了感情，这不远离了初衷吗？”

“那你除了在项目上帮助以外，还有没有其它考虑呢？”我知道，他对回报向班长当年的恩情，是有迫切心愿的。

“肯定有，但现在不能在他们四个人面前公开说出来，要不然不公平，造成他们的矛盾。你知道，老赵是最穷的，他拿十万入股，是影响家底的，这十万，我悄悄借给他。为什么是借而不是送，那是怕他有依赖性。因为我们俩是一个乡的，从面上来说，感情应该最深。如果我送给他十万，他也认为可以接受，那么，他会失去自我奋斗的动力。他有可能会想，如果今后我有难处，跟老陈一说，他不会不管我的。这怎么办？不是说我怕负担，更重要的是，一个人要家，必须自己先强迫自己站起来。当然，借给他，如果他挣了钱，有还我的意愿，我是最高兴的，说明他自己站起来了，这个钱我可以不要。对于老向来说，那就是硬送。为什么？他当年那么帮助我，给最困难的我以饭碗，我送他是有理由的。况且，他的人品，再穷不叫苦，再苦不求人，是值得尊重的。也许他不要我送他，但我肯定不要他还了。如果他今后缺什么，我还要尽力帮他。这个项目主要由他负责，如果他做成功了，今后有新的项目，我还要帮助他做好。就是这样，尽力帮助你尊敬的人，你自己也觉得幸福。”

我明白班长的苦心，他为了不让好事变坏事，盘算得非常谨慎。

“至于老李和老孙，他们的家底都要好些，这十万对他们来说是拿得出来的，比较轻松，所以，这方面我就不过多地帮助了。”

我想了想，对班长说到：“这样，关于赵班长的事，你就不需要给他借了，他跟我们是一个连队的，原来我们关系也比较好，而且他在中队时对我也比较照顾。我想，他那十万，我来出吧，也算解决他的问题，了我一桩心愿。”

“不行”班长拒绝到：“你更不能参与进来，我的存在，就已经让他们中有的人产生了部分依赖思想，如果你进来后，有的人依赖思想会更大。因为你是真有钱，所以，就有人会真惦记。你要学会控制感情，理智投资，不能因为帮人，反而还害了人。”

班长的话说得我心服口服，他对这个项目的参与，以及他所控制的规模和节奏，刚好适合于那四名战友的现状我挨近能力，如果我参与进来，是不是有人真的想开4S店呢？

一个人的心思与他的处境有关，一个人所能支配的金钱，与他的心胸有关，这是一个逐步学习，逐级成长的过程。突然拥有大量投资和突然得到大笔钱财，往往带来很严重的后果。

突然拥有很多钱，会让自己产生某种错觉，把机遇给予的东西，当成是自己能力得来的东西。无限肯定自己的能力，最后变成了傻瓜。史玉柱当年创办巨人集团时，因改革开放初期的政策红利和市场红利，他迅速赚了一大笔钱，这本来是他的行动与时代契合的幸运，但他却认为是自己单纯的胆量和雄心在起作用。于是，当十多亿几十亿的投资涌来的时候，头脑昏，用它来盖摩天大楼--巨人大厦，因资金链断裂而烂尾，背负了好多年的债务。这还是一个聪明人身上生的故事，这故事还生在改革政策和市场启动阶段红利没有消失的时期，这样一个能干人，凭着脑白金和游戏产业，通过十几年的努力，才又活了过来。当然，他良好的商业信誉和人品也帮助了他重新崛起。但这十几年的教训，是什么？用他自己的话说，他总结起来是：当时年轻的自己，确实没有驾驭十几亿资金的能力。他自我评价是：当时的心胸，只能把控一两个亿。这是一个商业巨人，他可以重新站起来，但大部分人根本不具备他的这些优良品质，基本上就难以重新站起来了。在温州商会，听到许多这样的故事，当时的感觉用一句诗可以概括：“遍地英雄下夕烟”。

其实，对于大部分普通人，突然来的财富，也常常会带来一些不好的后果，比如那些彩票中大奖的，那些拆迁暴富的，往往追求享受、随意花钱，黄赌毒上身就不用说了，光是炫富的心态，一是招贼惦记，二是招人嫉妒，更重要的是，这种撒钱买虚荣的状态是不可持续的。小苏的经历，就经常提醒我，要低调。

我买了几条中华烟，还有车箱内剩下的一箱酒，两提茶叶，全部提了上去。这些东西，在车子的后备箱是常备的，说不定什么时候遇上要送礼的人，这也是个预备。

当我们把这些东西抱上楼的时候，孙班长说到：“小庄，你这下吃亏了，别怪老班长们占你便宜啊”。

“算不得什么，我对老班长们没有感激的机会，让我表达一下心意，也算是了却自己的遗憾。”

班长问到：“公司章程打印好了么？”

当赵班长把打印好的公司章程递给班长时，班长认真拿起来看，把有修改的地方圈了起来，动不多。

“我改了几个小地方，主要是措词的问题，大方向是与我的建议相符合的。在签字之前，我想详细说明一下我的想法，如果大家同意我的想法，就签字，不同意，就不加入。”

所有人都在听，班长谈起了他对公司具体运作的打算。

“我虽然没小庄有钱，也没多少成熟的经验。但是，我毕竟经历过一个企业从筹划到创立到展的全过程，可以说比大家的经验要足些。再加上，我是最大股东，我得对自己的投资负责。今后，公司的重大事项，我有否决权，如果大家要否决我的决定，除非你们四个共同反对我，才算有效，这是股权结构决定的，生意场上主要是讲规矩，不能随便谈感情，不知道，大家认不认可我这个说法？”

大家当然认可，这是明摆着的事实。

“我是这样想的，我们都是关系非常不一般的战友，这是我们走到一起的原因。通过我们的努力，要把这个原因创造成共同赚钱的结果，中间必须讲清规矩。亲兄弟明算账，如果模糊生意上的规矩，最后连战友的感情也伤害了，这事就算失败了。所以，我们订了章程，就必须严格按章程的内容执行。对于下一步的工作，我有几个设想，供大家参考。第一，关于分工问题，前面我也说过，老向担任经理，具备对项目一切的具体事务的决定权和经营权，凡是董事会赋予经理的权利，他都应当拥有。任何股东，非因规定事由，不得干涉经理履行职责，不得随意施加对日常工作的影响。当然，如果他的工作不称职，可以提请召开董事会，申请罢免，但须按股份划分的投票权，取得多数同意才行。所以，安排什么样的人，开展什么样的业务，支出和收入的管理，经理就是项目的全权负责人，其他股东可以提出意见，但无权干涉。简单一句话概括：大事董事会集体定，小事经理说了算。大家对这条有什么意见？”

这是给向班长赋权，也是排除因各股东动机不同，今后在经营中有可能产生的矛盾，这一条特别重要。

大家没意见表示，班长继续说到：“我要说的第二条，是各位股东的其他分工。在公司内部，老赵和老孙，负责每个月共同检查公司账目，然后向我汇报，我在北京，需要你们俩帮我监督，我心里才有数。当然，每次检查后形成的报告，需要你两人共同签字才有效，同时也给老向老李各一份，以形成公司简单的财务报告制度。第三条，老李主要配合经营工作，利用业余时间，扩大公司业务范围，这既是为公司作贡献，也是为自己作贡献。经营工作所产生的费用，必须先向老向请示，然后才能开支，开支后的报销，除经手人签字外，由老向签字同意后，才算有效。这两条，大家有异议吗？”

孙班长说到：“要说财务制度嘛，我还熟悉些。你的提议，效率是比较高，分工是比较明，但正规程度不很高吧？”

他是笑着说的，也许，他潜意识认为，按他的能力，他应该拥有一部分财务管理权，而今天班长的分工，搞得他只有一点财务监督权，还是与赵班长共同行使才有效。但是，他又不能明确反对班长的提议，所以才有此一问。我算是比较了解他的心理状况了。

“小企业一切制度，效率优先。本来就是游击队，连制服都没有，暂时当不了正规军。”班长这看似玩笑的话，既不伤面子，又坚持了原则。大家在笑声中，也算同意了。

“第四条，下一步进入准备阶段，先是选择地点，大家都可以提建议，各显神通。你们四个人商量好了，就行。如果出现2比2的情况，统一不了意见，再问我。注意，服务业，地址最重要，至于先择哪里，你们对县城比我熟悉得多，对市场比我了解得多，我主要听你们的。按我们的资金规模，最多支撑四个门面，还要有停车的空场地等，我相信，这些你们比我考虑得好些，我也不提建议，由你们定。当公司注册门面装修期间，经营工作就得开始了。比如小庄拿来的这些东西，和觉得老赵和老孙的乡镇都用不上，因为你们的工作对象主要是司机，而不是领导。所以，这些东西由老孙和老向商量着支配，多争取单位企业客户，保证基本业务量。大家还有什么意见，想好了，现场可以商量。”

班长停了一会，没听到大家的反对意见，又看了看我的酒，笑了：“小庄，你的工作也要改进了。”

“什么情况？还有我的事呐？”

“我是说，你的红酒有问题。”

“原装进口，怎么会有问题呢？”

“坏就坏在你这些原装进口上。你看，上面都是法国字，在北京，喝高档红酒的，都懂这些。但这么贵的酒，送到县城的领导手中，他会把它当长城干红来处理的，关键是，没人识货啊。”

他这话一完，李班长就问到：“是的哟，老陈要不提醒，连我这送礼人都不懂，酒好也怕巷子深呢。”

我忽然想起，车上有一盒标签，是应对国内市场，专门做的汉语标签，还有零售价格。我马上跑下去，拿了上来。对应地一一贴在包装盒上，才算有个介绍的依据。

孙班长抓起一个酒盒子问到：“小庄，你蒙人吧，这一瓶要五千多？什么玩意这么贵，得两三瓶茅台了。”

班长也拿起一盒子，问孙班长：“这还人一万一的呢，怕不怕？”

我解释到：“这些酒之所以贵，一是生产成本高，二是储藏成本高，三是运输成本高。当然，产量小导致的稀缺性，关税高导致价格高，也是原因之一。但是，别看它这么贵，我的纯利也才百分之十几，没赚那么多，心也没那么黑。况且，在北京上海这些成熟的红酒市场，行家里手这么多，要是有暴利，这生意哪能得到我做。如果要蒙人，我估计现在都在牢里面了。”

赵班长说到：“我们中午就是喝的这些，好喝是好喝，但花这么多钱喝这酒，我觉得是划不来的。”

班长说到：“你这就好比是穷人思维，有人花上万吃燕窝，你觉得划不来，不如自己在家逮两只燕子，烤着吃过瘾，是不是这样想的？”

说得大家一阵嬉笑，从严肃的气氛中走了出来。

当公司章程修改完毕，各位都签字确认后，班长准备先给向班长十万元钱，让他在公司注册等方面可以垫资，但向班长拒绝了。他说：“公司还没开设专门账户，当账户开设后，各股东再将投资款项打入，从一开始就要清楚，免得你们说我账目管理混乱。况且，现在开办一个公司，前期费用不到一万，这我没问题。”

李班长说到：“这事多简单，老陈，你不要操心，还有我不是？”

在安排晚上吃饭的时候，向班长提议，要找一个路边小店，撒得开的那种：“大饭店的硬菜我们也吃过了，北京的特色烤鸭我们也尝过了，小庄的茅台和法国红酒我们也喝过了。我想，找个放得开的地方，我们兄弟几个大碗喝酒大块吃肉，找找年轻时的感觉，如何？”

赵班长叫到：“经理说了算！”

我们到了一个小巷子，有一个东北餐馆，点了一些大鱼大肉，几瓶北京二锅头，仿佛回到当年部队加餐的时刻，热情疯狂，不拘小节，整个感情在自由中奔放，有种当年岁月的感觉了。

我们喝酒时闹得很凶，两个人要是在酒桌上缠斗起来，对其它事情的敏感度是非常低的。我算是年轻些，酒量也还不错，算是有点清醒。这个酒总共喝了大约有三个小时，期间，班长分别单独跟向班长、赵班长出去了一趟，孙、李两位班长没在意，但我心里跟明镜似的。

我要配合班长的是，主动挑起与孙班长、李班长的喝酒话题，让我们在对拼中，忘掉一切，在酒精冲动下，视而不见。