第36章:做生意要趁热打铁
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张子娟看着自家那蓬松柔软的狗狗,心里一丝期待的想看待会儿,能剪出怎样的效果。
如果把露露剪的漂亮可爱,那她带到姐妹们面前,也倍有面子。但如果…万一…不小心被剪坏了,那张子娟真是不敢想象,到时会有怎样的心情。毕竟前面步骤都做的挺到位,挺满意,但如果最后毛没剪好,那一切都等于0。
说来泰迪的毛,是比较难设计的,主要是把她们设计得像毛绒娃娃。但由于每只泰迪的体型都不一样,毛的卷曲程度,与走向各不相同。所以该如何设计区分开来,这非常考验美容师的现场灵感。
拥有审美天赋+2的李飞,灵感可谓是如涓涓细流一般,点点浮现。再加上他专业级的美容培训,只要认真对待,把毛剪好就不在话下。
最终根据露露的相貌体型,李飞决定把设计方案偏向“楚楚动人”,“惹人怜爱”为主。单纯的漂亮,并不能体现出泰迪的小巧可人,一定要把毛修饰得像初生的小狗狗一样。那样才会勾起人们的保护欲望,使得潜意识里对露露更加疼爱。
这样的设计很讲究刀工,毛不能剪的太多,引起不适。也不能剪的太少,达不到预期。
决定了此次的设计风格,李飞开始把狗狗身上蓬松的卷毛,大段大段的剪落下来。
如此大刀阔斧的美风格,看得一旁子娟,心里是一阵颤悠。
“怎么…把毛都剪了,这也剪的太多了吧?”少妇站在台前暗自担忧,虽然她有些想制止李飞,但念在之前一切都做得很到位份上,于是忍着揪心,下意识的没有选择上前阻止。
时间一分一秒流逝,大段大段的咖啡色卷毛,被李飞剪落在美容台上。少妇认真投入的看着,几乎忘了察觉,一切都是李飞一人在做。要知道给宠物美容,必须招人拉住四肢,安抚宠物。要不然那“咔嚓咔嚓”的剪刀声,会使得宠物们受到惊吓。
但可是纵观李飞全程,剪毛剪得就像在给狗娃娃剪毛一样…“站好”,“躺下”,“伸直小腿”,“不要摇尾”等等一系列指令,完全没有一丝纰漏的,照做进行。
少妇睁大着双眼,一直看李飞在那修剪。时不时还看他用小剪刀,修剪耳部、尾部上的短毛……
李飞整整做了28分钟的美容设计,张子娟也整整站台看了他28分钟的精湛修剪。无论是流水一般的手艺,还是露露那乖乖不动的配合,一切的一切都看得少妇,真的微微有些入神…
原本她还担心李飞毛剪得过多,把美容搞砸。但随着过程的不断推移,她的这股担忧,也渐渐烟消云散…
“李先生,你…做这行多久了?”张子娟迟疑的开口问道。
李飞将露露的尾巴最后修饰,然后略带满意的放下剪刀,欣赏着自己“杰作”。
他微笑着把泰迪,清理打扮。然后把她抱到张子娟面前,说道,“我入行也没有多久,大概两个月时间吧,不过研究这行业,已经很久时间。所以开这家小店,也算是厚积薄吧。”
张子娟已无心分辨他说的些话,此时此刻她的视线,就一直盯在自家那“面目全非”的可爱泰迪上。
楚楚动人的小脸,期期艾艾的眼神,毛不多,但却恰到好处的修饰出泰迪,那较小体态……
“剪得很美…比我去过的任何一家美容店,都美。”
少妇的精力完全集中在泰迪身上,以至于她的那些话语,透着一丝丝的混乱。
张子娟把泰迪重新抱在身上,然后像哄小孩子一样的,轻轻摇晃。设计完形象后的泰迪,真的令人爱不释手。少妇都已经想好,待会把露露带到她姐妹们面前,到时候姐妹们一定认不出来露露。反而会以为她又新买了一只狗狗。
李飞趁少妇对自家泰迪左看右看,疼爱有加的时候,只见他从商品架上,拿下狗狗专用的眼药水,磨牙洁齿奶酪,以及一套狗狗的春季两脚服饰。
“你好张小姐,这是狗狗专用的眼药水,零食奶酪,以及配套的春季服饰,你看这边是否需要购买一下?”
“这些要多少钱?”张子娟这次脸上,找不出拒绝或是不喜之意。有的只剩见到露露形象改变后的欣然与满意。
“三样东西180元,外加刚才的宠物美容,一共消费460。”
“这么贵啊,打个折吧,以后我会常来照顾你生意的。”张子娟回过神来,本能的讨价还价说道。
“哦,那就收450块钱整吧。”
“才便宜了10块钱?老板你这也太抠了点吧,10块钱连我一杯咖啡都买不了。我在你这里花这么多钱,起码也得给打个九五折,你看。”
460打九五折是437元。李飞简单的计算一下,然后从商品架上又拿出一套灰色卡通的龙猫四脚服饰来…
“这样吧,张小姐,加上这件四脚龙猫服饰,我算你一共九折,你看怎样?既然露露现在这么漂亮,那你可要多备两套狗狗衣服,这样牵着出去的时候,回头率能更加的高哦!”
“汪!汪!露露要新衣服!汪!汪!”
少妇今天心情极好,明显比上次好说话许多。仅见她抱着自家泰迪,然后带着笑容的对李飞说道,“我说小帅哥,你倒挺会做生意的嘛,给我打了九折,还要我多买一件衣服,一共多少钱,你给我说个价吧。不过我还要考虑一下!”
张子娟说完故意放高姿态,神情举止好像真的要考虑一番一样。
李飞知道这是少妇开的玩笑,能开玩笑那就说明,少妇现在心情很好。于是他趁热打铁的按动计算,把最终价格呈现在张子娟眼前。
“你好张小姐,眼药水40元,零食奶酪30元,两脚服装110元,龙猫四脚服装155元,美容设计280元,一共应收615元,打完九折后价格为553.5元。去掉零头,我就收您550元整好了。”
要说女人的钱是最好赚的,只要把女顾客们哄开心了,那让她们花点小钱,简直比爬树摘椰子,还要简单…