第66章:劝出
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岳陵拦住沈万山的请缨,韩铁自是没有异议。他心中惦记着查访内贼,便耐不得性子,当即向众人告辞,匆匆去了。
等到韩铁走后,沈万山看着岳陵,缓缓问道:“不知子鸿欲要老朽做些什么?”
岳陵见他这会儿虽仍是有些萎靡,但神情却跟刚见之时全然不同。双目中一片沉稳,消瘦的身躯也挺了起来。
心中暗暗点头,这老头久历风雨,原先因心中顾忌,这才意气消沉。但一旦将心中抑郁吐出,立时便露出大家气象。这也才符合昔日玩的起军供大商的身份。
沈青竹眼见老父振作,也是大喜不已。一双美眸灼灼的望着岳陵,眨也不眨。
岳大官人被妹妹注目,老毛病又犯,挑眉挑眼的飞了一眼过去。沈青竹面色一僵,随即红着脸狠狠瞪了他一眼,岳大官人不由心中大乐。
嘿嘿笑了两声,这才曼声道:“伯父,这次事儿让你倾家荡产,几乎到了一贫如洗的地步,难道你就没有想过东山再起吗?”
沈万山眼角抽搐了下,默然半响,轻叹口气摇头道:“东山再起?谈何容易?我现在除了这栋老宅外,再无半分银钱,又能做的什么?而这粮食一道,我也实在是不想再沾了。”
沈青竹见老父神情又再低沉,心中不由一沉,却拿眼睛向岳陵看去。
岳陵冲她微微一笑,微不可察的摇摇头,沈青竹面上一红,又将头低下,心中却大有甜意。她读懂了岳陵那一眼的含义,那是让她放心的意思。
“伯父,这行商之道何止千百行,又何必非要局限在粮商一道?至于说银钱,呵呵,别说小侄手中略有资本,堪做启动资金。便是没有,也未必没有办法。有钱做有钱的生意,没钱就做没钱的生意,条条大路通罗马,只要动脑子,就没解决不了的问题。”笑眯眯的挑了挑眉毛,岳大官人风轻云淡的说道。
沈万山一呆,想了想这番话,忽然疑惑的问道:“条条大路通罗马…….这,这个罗马是什么所在?”
岳大官人脸上笑容一窒。呃,勒个去!一个不小心说露了啊。眼珠儿转转,干笑两声道:“嗯,这个罗马,咳咳,是一个地方,不一定特指哪里,就是那么个意思。就是说,只要动脑子想办法,总能达到目的。嘿嘿,呵呵,就…..就是这个意思。”
沈万山想了想,若有所悟的点点头,随即叹道:“子鸿年纪不大,却学问广博,更难得的,是这份胸怀豁达,让老朽实在是既惭且佩。不过,你说生意不用本钱……这事儿,不知计将安出?”
岳陵微微一笑,伸手将茶盏端起啜了一口,感觉茶凉了,不由微微皱皱眉。沈青竹看见,鼓了鼓腮帮子,起身将他茶盏夺过,将茶泼了,又再给他重新续上。
岳大官人坦然承受着小辣椒的伺候,待她重新落座,这才对沈万山道:“所谓生意,也即是营销。这营销二字,销便是销售,凭需而走,低进高出罢了。而这营之一字,才是其中的精髓。”
沈万山眼中划过一道异色,没成想这个恩人一介文人,竟还通晓商事。心中暗动之际,越提起精神。
岳陵继续道:“营,经营也。这个经营,并不只是针对商品、货物。商业利润的获得,产生于卖于买的一霎那间。而这一霎那的成功,其实便取决于许多无形中的准备。诸如包装、宣传、渠道以及人脉等。将这些因素提前进行经营,才是赋予商品价值,并将之展示给购买者,拉动购买欲望。一旦做到这一步,也才会产生买卖,最终取得利润……”
沈万山静静的听着,心中却是波澜频起。作为一个世代商家,哪里会不知道这些?只是当世商贾,商业之道多是通过亲体力行,在一步步的具体商业行为中获得。
如一个新人入行,必先做学徒,一般要历时三到五年甚至更长。然后再升至帮闲,继续积累经验,直到再往后至分店掌柜、掌柜、大掌柜。期间不知要多少岁月,经历多少失败挫折。
便是这样,许多人终其一生,掌柜一职便到了巅峰。想要自己做东家进行经营,却终是迈不出那一步。这其中的原因,固然是受到时代因素的限制,但也未尝不是因为人人都敝帚自珍,难以形成有效的传授所致。
而岳陵来自后世,对于各行各业的利弊、行事方式,都经过了归纳整理,成为系统的教材。掌握了这些知识后,只要稍微磨练,便可轻松上手。
此时他堪堪而谈,言词精准,字字珠玑。将商事深入浅出,分别剖析,便如叶之脉络,顿时便清晰的显现出来,便沈青竹从未接触过商事的,也是大都听得懂,这份本事,如何不让沈万山震惊?
而沈妹妹这会儿也早已听的目醉神驰,双颊泛红。一双美眸水婉波荡,只剩痴痴的沉醉而望了。
“……经营之道亦分有形与无形两种。有形者,便如长知的各式货品,诸如米、粮、盐、铁、茶、马等等;而无形者,却是能借此产生利润的各种信息、品牌、服务等。便如那个谭二操持的中人、掮客等,便是其中一种了…….”
沈青竹听到这儿,不由啊了一声,插嘴道:“你莫不是要咱们去做那样的生意?”
岳陵哂然一笑,不屑道:“他所做的,乃是靠着两边打压,间中游说取利。虽有时候看着利厚,但只要一方多动些脑子,他便是白忙一场。”
说到这儿,忽然冲着沈青竹一呲牙,笑道:“我上次从他手中买的房子,就是因为识破了他的诈术,逼着他几乎以本价卖了给我。嘿嘿。”
沈青竹先是一愣,随即大囧。偷眼看看老爹,这才恶狠狠的瞪他一眼。借着身子的遮挡,小手握成白玉锤般的小拳头,在下面晃了晃。
岳陵看着她娇憨的模样,不由的两眼一直,这番恐吓没吓退这厮,倒像是勾引一般了。
沈青竹眼见这货两眼中忽的熠熠亮,心中不由一慌,连忙垂下小脑袋,敛容坐好。脸蛋儿烧之余,嘴角却衔着一丝甜甜的笑意。
沈万山哪知道对面这个让他惊叹不已的家伙,正自无耻的,在自己眼皮子底下勾搭自家闺女?听他说起这事儿,先是赞叹一番,随即却忽然想起什么,问道:“子鸿说从谭二手中买的房子?不知可是在城西那边?”
沈青竹一听老父这话,心中砰的一跳,急抬头向岳陵看去。岳陵好整似暇的点点头,口中应着是,眼神儿却挑衅的看向沈青竹。
沈妹妹福至心灵,岳陵明明并未说话,但却偏偏看懂了。当即也是两眼瞪回去,眼神变幻不停,两人竟是用这种方式对上了。
“哼哼,小样的,怕不怕?你老爹猜到了,我要不要告诉他呢?”
“你敢!你要说了,我便再给你一拳。”
“哟呵,还敢恐吓我?好,我这便说了,总要为上次的事儿讨个公道。”
“啊,你….你,好吧好吧,人家错了行不行?求你不要说。”
“这样啊,其实不说也不是不行。可你上回打的我很疼啊,总不能就这么一句话算了吧。”
“那…那你要怎样?”
“嗯,这个嘛…….”一番无声的交流后,某男忽然面现得意,眼珠儿转转,趁着沈万山没注意,将嘴冲人家姑娘一撅,做了个飞吻的架势。
沈妹妹看的两眼一直,旋即满颊飞红,慌不迭的别开头去。一颗心噗通噗通跳的似要蹦出喉咙一般,肚中已是将此人不知咬上几百上千口了。
臭无赖!恁的大胆无耻!怎么可以当着爹爹面,做出这种不知羞的举动?可真要羞死个人了。
于是,岳大官人在小丫头蝶儿给予的“大笨蛋”名号外,又再多了一个“臭无赖”的美名。
当然,对于这种浅嗔薄怒的,形同打情骂俏的昵称,以岳大官人的面皮之厚,不但不以违忤,反倒是多多益善,甘之如饴的。
只是对于沈妹妹来说,却完全没想到,自己恼怒的,也只是此人竟敢当着自家爹爹面轻薄,那么,若是不当着老爹的面儿,是不是就可以了呢?
女孩儿的心思,便如那轻拂湖面的柳枝一般,颤悠悠轻柔柔,偏又漾出圈圈涟漪。一波乱了一波,直没个解处………