113 初合作

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随着3月渐行渐远。

从慢慢消退的寒意里，李文秀总算是给自己惫懒的性子找到了一个合适的借口。

冬天人懒啊！

冬眠过了还有春困秋乏。

其实他是忘了，夏天他也懒，再热也能贴着草席睡上一大中午，雷打不动。

在1998年的松平。

私营工商业老早就已经算不上是什么新鲜的事物。

毕竟随着改革开放的政策完全放开之后，即使是地处中部地区，松平也被改革的春风吹了一波。

这一波下来，算是开启了一个崭新的时代。

大量的年轻壮劳力纷纷外出，下海的人多如牛毛，务工的更是有如过江之鲫，再过上几年，随着进入新世纪之后，这一波人口流动趋势必然会形成大量的民工潮。

而那些早期出去的人，经过一个时间段的积累后，多少都会获得一些可观的收益。

但是在县城里，仍然有相当多的一批人仍然固守着一亩三分地的家业。

一直到五年十年后，才会慢慢接受那些原本是乡下人，却慢慢变得比他们还要富有的事实。

这是一个时代的缩影，错走一步，便是无法弥补的差距。

只是在这样一个新老交替的年代里，能拨开眼前的云雾，辨明方向的人，往往总是少数。

但是李文秀现在却要感谢这些仍然留守在县城的人们。

自从杨彪把贺卡的生意做成之后，李文秀虽然高看了杨彪一眼，但是还是低估了这个家伙的潜力。

清明节刚过不到几天的功夫。

李文秀就拿到了第一份加盟袖珍格子铺的合同。

午后的睡意正浓，但是此刻李文秀却打起了精神。

细细地把合同初稿上的内容过了一遍，这才抬起头盯着对面那个三十出头的年轻男子说道：

“大体上没问题，不过你要求70%的返利，这个比例太高，不符合我们店里的加盟原则。

扣除一次性的加盟费用，我必须拿到每年利润的70%。

加盟店的门店，人员培训，场地装修，以及供货渠道，我们会按照总部的标准统一配置。

你要负责的是人员的招聘，管理，以及日常的经营，所以我最多给你30%的利润。”

自从打算尝试杨彪提出来的加盟模式，李文秀就在脑子里参考过后来各种加盟店的加盟标准。

作为世界上最成功的快餐零售连锁品牌，肯德基自然是他最看重的参考对象。

肯德基的特许加盟模式无疑是最为合适的，在获取一定数额的加盟费用，用来扩张市场的同时，还可以获得较大比例的利润。

当然，最让李文秀看重的是肯德基对于各大加盟商的统一指导和质量监控。

作为一个加盟平台，肯德基的加盟方式无疑在确保品牌质量和形象的同时，最大程度地获得了市场效益。

袖珍格子铺尽管并不是李文秀最后的主打业务，但是无疑，这个被他用作积累资金和进行商业尝试的第一块试验田，他并不想弄成后世那些烂大街的品牌。

越是知道在新世纪之后互联网贸易将会大行其道，李文秀越是清楚品牌的价值。

“30%太少了，至少要60%，我可以增加加盟费用。”

作为第一个加盟商，徐飞无疑值得李文秀认真对待。

但是60%的利润在他看来仍然太高，不过听到他愿意增加加盟费，李文秀还是有些意动。

如果对方愿意增加加盟费的话，其实60%的利润分成李文秀并不是不可以接受。

格子铺要迅速扩张的话，先需要的就是大量的资金，而李文秀现在缺少的恰恰就是资金。

至于贷款。

在98年要想获得一笔数量很可观的贷款，李文秀动动脚指头也知道难度有多大。

就连马匀这种大佬在创立阿里巴巴的时候，都要求神拜佛去获得第一笔投资。

李文秀可不相信马匀不知道走贷款的路子，不用去想也猜得到，肯定是贷款这条路行不通，才让软银的孙正义捡了个大便宜。

毕竟在98年，国内的经济体量并不如后世那么庞大，这会儿银行可不会拉着你去贷款，而是千方百计去鼓励人们存款。

但是98年能拿出一大笔加盟费的人肯定不会太多，完全复制肯德基的加盟模式也是不可能的。

这也是为什么李文秀把加盟费定额到2万的原因。

“增加加盟费？在2万的基础上，你能增加多少？”

“3万，我可以出5万的加盟费，但是我要60%的利润分成，其他的条件不变。”

徐飞能拿出5万的加盟费，李文秀还是有些吃惊的，不过一看到合同上的内容，他立马就明白这5万块钱是哪里来了。

徐飞在黄江中学附近有一套三间两层的店面，按照合同上的内容，这套店面作价3万8，如果需要5万加盟费的话，那他只需要掏1万2的现金。

不得不说，这个家伙的眼光很毒辣。

一套房子换60%的利润。

按照袖珍格子铺在松平一中的利润，一年下来扣除经营成本，50万的利润肯定是有了。

60%就是30万。

看来能掏5万加盟费的人都不是傻子。

不过做生意，从来就没有谁一家独大的规矩，在目前缺少扩张资金的情况下，能获得1万2的流动资金和省掉买店面的钱，对李文秀来说的确具有很大的吸引力。

但是60%还是太多了。

“5万的加盟费，我最多给你49%。”

沉默了半响，徐飞似乎知道这可能是李文秀最后的底线。

尽管他诧异于这个年轻人超乎想象的年轻，但是李文秀的老辣还是让他没有继续在这个问题上坚持下去

“那合作愉快！”

能拿到49%的利润分成，徐飞其实还算是比较满意的，李文秀自然也获得了自己想要的东西……

签了合同，李文秀心底悬起的那颗大石头总算是落了地。

吃过李红梅烧的粉条炖猪肉。

李文秀和衣睡了一觉。

到了教室，离上课还有小半个钟头的样子。

除了偶尔有人在教室后面出一声古怪的尖叫以外，大多数人都趴在桌上睡觉。

春困来了就是挡也挡不住。

四月初。

清明节一过。

二中骤然就变得多姿起来。

虽然远不及五六月份的姹紫嫣红，但是那种春风化细雨，万物滋生的春意，却让人要快活得多。

当然，让李文秀始料未及的是，他总算是明白了，为什么那天晚上萧青会稀奇古怪地用抱着的方式跟他比身高。