正文_第四百二十九章谈判
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李凡懒得反驳，他静静地坐着，观察着陈道敏的反应。布吕妮通过挖角公司将他挖来，他肯定有不俗的能力，这个时候正好验证一下他的能力。
这时陈道敏说道：“是吗？我想看看你们的方案然后再说吧。”他拿过那两份方案，从第一份开始看。
陈道敏看的速度很快，不像李凡刚才那样逐字逐句去审阅，他着重看了一下创业者投资公司在方案之中开出的条件，已经创业者公司能为华安药业做些什么事情。两份方案，他仅仅用了不到十分钟的时间就看完了。
在陈道敏看方案的时间里，会议室里并不安静，李盛和继续游说李凡同意他们的方案，尽快与他们签订合约。创业者投资公司的谈判代表也加入了进来，什么评估师，专业律师等都从各自的专业角度进行游说。
面对对方人员的洗脑式游说，李凡始终面带微笑，彬彬有礼的样子，但就是不为所动。
“李总，这不是帮助华安药业上市的方案，这简直是把我们当冤大头来宰啊。”看完两分方案之后，陈道敏皱着眉头说道：“李总，我来得迟，不知道你看过他们的方案没有？”
李凡点了点头，“看过，不过我想听听你的意见。”
陈道敏连两份方案推回到了李盛和的面前，毫不客气地道：“李总，我的意见就是--我们没有必要再谈了。”
李凡的嘴角露出了一丝笑意，陈道敏的意见和他的意见倒是不谋而合，刚才如果不是陈道敏带着华安药业的专家团队出现，他都离开这个会议室了。
“陈先生，你这句话我可不赞同。”李盛和阴沉着一张脸，“我们来是来谈生意的，不是来斗嘴的。我承认，刚才我的言辞有些不当之处，但我们大家都是成年人，都是商场上的人，难道要因为一句两句不怎么中听的实话，就要放弃你们自己的利益吗？”
陈道敏冷笑了一下，“我们的利益？在你们的方案里我只看到了你们的利益，根本就看不到我们的利益。”
“我不跟你说了。”李盛和看着李凡，“李总，我实话告诉你吧。这是行情，无论你去找哪一家中介公司，他们都会开出一样甚至更苛刻的条件。你们天朝的公司来美国上市，一旦成功，不仅能融资，还能提升企业的形象和知名度。这也是你们天朝那么多企业都愿意来美国上市的原因。不过，你们天朝的公司来美国上市就需要我们这样的中介公司帮助你们运作，我们的作用是不可替代的。你横竖需要一家中介公司，那么又为什么不和我们签呢？这样吧，我这边再将我们的利润降十分之一，你看行不行？”
这番话说得很诚恳，也让人难以拒绝。
原因很简单，帮助天朝企业上市的中介公司之间有着一种默契，甚至说潜规则也行，那就是无论哪家天朝公司来美国找中介公司帮助上市，他们都会挥舞大刀狠狠地砍一块肥肉下来。所以，还真是他说的那样，无论李凡去找哪家中介公司，他都得面对这些苛刻的不公平的条件，把脖颈伸过去让人家狠狠地砍一刀--那么，又为什么不让创业者投资公司来砍这一刀呢？
李盛和的意思很明显，反正你要挨一刀，我这一刀会砍轻一点，你还有什么理由拒绝呢？
不得不承认这个李盛和的谈判策略和口才都很好，这个时候李凡的心里已经有些犹豫了。如果对方将条件降低一半，他说不定就会答应。不过这个想法刚刚冒出来的时候就被他压了下去，他的心里暗暗地道：“在天朝，华安药业就是因为受到不公平的待遇才跑到美国来上市，在美国也受到不公平的待遇，那我为什么要在美国上市呢？还有，我手下有专业的人才，这种事情应该听听自己人的意见。”
李凡的视线又落在了陈道敏的身上。
一个好的老总不需要事事亲力亲为，能招募人才，用好人才就足够了。
陈道敏说道：“李总，我想告诉你的是，天朝公司在美国上市必须要经过中介公司，这其实是一个误区。”
“呃？”这个说法让李凡感到很意外。
李盛和的脸色再次变得很难看了。
陈道敏继续说道：“美国的大量的中介公司形成了一个畸形的市场，他们散布对他们自己有利的言论，鼓吹他们在美国股市之中的作用，日积月累下来，很多天朝的企业家都认为自己的企业要在美国上市，那就必须找一家美国的中介公司，其实这是一个误区。”
李盛和听不下去了，气愤地道：“陈先生，你的意思是这么多的中介公司都可以不存在吗？或者，你的意思是，所有的中介公司都是骗子吗？如果你真是这么认为的话，那么你就是一个非常幼稚的人，我也为华安药业花在你身上的薪水感到不值！”
陈道敏不以为意地笑了笑，“李先生，你别激动，华安药业花在我身上的薪水值不值，这事只有我们李总有资格表意见，你还是先听我把话说完吧。”
“哼！”李盛和冷哼了一声。
李凡这边却是越来越喜欢这个陈道敏了。
陈道敏继续说了下去，“中介公司还是有存在的意义的，不过没有他们说的那么大。中介公司最主要的作用扮演承保人的角色，递交上市企业的资料给证监会审核，然后在第一次行之前宣传和游说投资银行投资。中介公司熟悉这些领域，找他们会节省时间，避免一些风险。不过，即便是没有中介公司，假如我们直接找一家投资银行的话，以华安药业的前景和目前的业绩，对方一样可以快速地帮助华安药业上市，所以，我们甚至不需要中介公司参与进来。”
会议室里一下子就安静了下来。
创业者投资公司这边的人员一个个面色阴沉，如果不是自持身份放任心中的怒火泄的话，他们没准会冲上去将陈道敏狠狠地海扁一顿--这家伙实在是太可恶了，不仅破坏创业者投资公司与华安药业的合作，甚至还将创业者投资公司贬低得可以不存在！
然而，李凡却不是那种你说什么我就听什么的没有主见的人，他有他的想法，他有他的判断。
就在刚才，就在陈道敏和李盛和唇舌交锋的过程里，李凡其实一直都在观察，在思考，酝酿着最终的决定。陈道敏再厉害，他也只是一个打工的，他的意见只供参考，最终的一锤定音的决定却还是需要他这个老总来做的。
不过，这个最终的决定并不是那么好做的，他还需要更多的思考，更多的观察。
“找投资银行？”李盛和冷笑地道：“我把话放在这里，你们大可以去直接找投资银行。我告诉你们，就你们华安药业这种情况，无论你们找哪一家投资银行，他们的条件不会比我们更友善，他们通常会把你们的行股价压得很低，然后认购绝大部分，一上市，股票一升值，他们就会套现走人，你们的股票也会因为他们的抛售而跌得一塌糊涂。”
资本市场，没有善人，也不会有绝对的公平，只有谁站在更有力的位置上而已。
这时李凡站了起来，平静地道：“这样吧，我说一下我的方案。”
所有人的视线都聚集在了李凡的身上。无论是华安药业这边的人，还是创业者投资公司那边的人，他们都能感觉到这个年轻的男人身上所散出来的领导者的气质与魄力。
“我的方案很简单，借壳上市，华安药业以a股的方式上市融资，a股作为公司的原始股，我自己持有，我自己分配。股的话，你们可以低价认购百分之三十。只要你们把商业巡演做得好，宣传到位，华安药业一上市，股票升值，你们照样赚得盆满钵满。”
李盛和摇了摇头，“这不行，我们承担的风险太大了。”
李凡笑了笑，“风险越大，利润越大，如果你们不愿意承担这种风险，我想大有人愿意。这就是我的决定，你们要是不同意的话，我们就没必要再浪费时间谈下去了。”
我的决定，你同意，我们就接着谈，你不同意，那就免谈！
“李总，我需要打个电话问一问，另外我们也需要时间讨论一下，这之后我再答复你行不行？”
李凡点了点头，“我把这个会议室留给你们，你们讨论讨论吧，你们讨论好了，有结果了，然后再告诉我吧。”
留下这句话，李凡离开了会议室。
陈道敏和拉米儿跟着李凡离开会议室，走出会议室的时候，华安药业的专家团队的成员纷纷向李凡打招呼，一个个丝毫不掩饰他们对李凡的敬佩之意。
“李医生，我真佩服你，没想到你谈起生意来也这么老道。”拉米儿笑着说道：“刚才，我简直不敢相信你只有二十岁，我觉得你是一个五十岁的成熟的领导者，换做是我爸，他没准都无法做到你那么镇定从容呢。”
李凡被她夸赞得有些不好意思了，他打趣地道：“拉米儿小姐，我看上去真有那么老吗？五十岁，想想这个年龄都觉得可怕。”
“可不是吗，成为你的商业对手，这种事情才是想想都觉得可怕呢。”拉米儿笑着说。
“拉米儿小姐，我的人就麻烦你安排一下住处了。”李凡说。
“好的，没问题，这座金皇冠大厦本来就是我们部落的财产，你和你的人想住多久都行，我这就让人去安排。”拉米儿很爽快地答应了，然后又叫来印第安保镖给华安药业的人员安排房间。
李凡将陈道敏带到了他的房间之中。
在进入房间的时候，李凡还碰到了艾丽丝和顿巴巴，不过双方只是打了一个点头招呼而已。
就在刚才的商业谈判之中，李凡其实也是带着顿巴巴给他的卫星电话的。他明知道对方在监听他却仍然要将那部卫星电话带在身上，原因还是那个原因，他要让艾丽丝和顿巴巴相信他直到现在都还没有现他们的身份。而就刚才那些商业谈判的内容，艾丽丝和顿巴巴就算监听到了也没什么意义。更何况，就算没有监听存在，艾丽丝和顿巴巴也有渠道从创业者投资公司的人员身上获得相关的信息，那又为什么不直接让他们听见呢？
“李总，第一次见面你就让我大吃一惊啊。”陈道敏充满敬意地说道：“李总你提出的a股的方案其实也是我想提出来的，能想到这个方案，不难看出来，李总你是花了一番功夫研究过美国的股市的。”
李凡说道：“在你来之前我确实研究过美国的股市，这边的政策允许小股东吃一点亏。在我们那边，甚至是香港的股市都不允许这种情况存在。这其实也是我执意要到美国上市的原因。”
陈道敏点了点头，说道：“是啊，你辛辛苦苦创办的企业，如果不用这种方式上市，以后有资本大量收购股民手中的股票，持有量超过你的话，他就有权把你这个创始人从老总的位置撵走，华安药业也变成他的了。”
以a股的方式上市，a股不会在市面上流通，由李凡绝对掌控，他想给谁一些股份就给谁一些股份，他自己再持有绝大多数a股，他永远都是华安药业的掌门人，谁都撼动不了他的地位。至于在股上市流通交易的股，就算有资本将它全部收购了也没有用，根本就威胁不到他的地位。
华安药业是李凡一手创办的，华安药业就像是他的孩子，他肯定是不允许任何人夺走的。
“陈先生，那你说说，我提出这个方案是正确的呢还是错误的呢？”李凡看着陈道敏，等着他的答案。
陈道敏笑了笑，“李总，你就别跟我客气了吧，我是你下属，你叫我先生，这让我挺不安的。我是华安药业的资金运作部的部长，你叫我职务名称就好了。”