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重回九零 第30节

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苏城离得近,就算送一趟货也不过一个半小时,看第一天卖的情况,第二天再补也来得及。

“文珺,这真的行吗?我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心,万一卖不出去呢?

“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出,冯兰跑腿出力,她想一想厂里没工资,女儿又想学琴,咬牙干了。

“对了!你让厂里给你出个证明,也不用写得多细,只要证明这货是丝绸厂的就行。”

冯兰还是害怕,林文珺笑了:“就算他们打电话去问,我们给的是不是出厂价?”

还真是出厂价,小批货的出厂价。

他们甚至没花多少运输费,苏城到上海市的长途车两小时一趟,买下长途车后排的位子,装了几箱货,冯兰带着货一下站,就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。

小佟从车后痤拿出两块白纸牌子,白板红字。

一块上面写着“苏丝厂家直销”,一块写着“百分百纯丝”。

“这是老板娘叫我做的。”

这两块牌子一立,看上去就真的像是厂家直销了,冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。

东西就这么卖起来了,女员工来了一拨,男员工看女员工买的这么便宜,给老婆女朋友也买几条当礼物。

最好卖的还是丝巾,光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条,有帮朋友买的,买来送礼的,还有分公司听到消息过来买的。

冯兰一看这么好卖,当天就赶回苏城一趟,什么檀香扇太湖珠,她咬牙进了五十条珍珠项链,也是一抢而空。

冯兰收钱收得人晕乎乎的,最后跟林文珺对帐,数字一算出来,她看了好几遍:“这……这么多啊!”

她是听外面人吹嘘过,现在干个体就没有不挣钱的,但她没想到“投机”还真能挣下钱来。

一张张零钱票子,有五块,有十块,还有一袋袋硬币。

林文珺数了一遍又一遍,冯兰看她笑,也不明白林文珺在笑什么,这对她自己是笔大钱了,可对林文珺不过就是些小钱。

林文珺握着这些“小钱”,长出一口气。

第31章 三万 骂一次,就少给一次钱

林文珺从这些钱里抽了两千块, 她还翻出个红包,把钱包在红包里给冯兰:“拿着,咱是咱们合伙的第一笔收入。”

“这太多了太多了。”冯兰连连挥手, 她原来一个月工资五百多, 厂里效益不好工资减半,现在一个月就拿三百块不到, 这才忙了五六天, 挣了快一年的工资。

“什么就太多了,你忙前忙后,这是应该的。”林文珺硬把红包塞进冯兰手里。

冯兰人麻利,能卖掉这么多,除了东西好, 她会推销也是主要原因。

刘姐还打电话来跟林文珺说呢:“你这个大嫂还真是能干, 大方巾怎么系,小方巾怎么系, 她都在自己身上试。”

冯兰还有些遗憾, 这要是能搞个塑料模特,还能卖得更多!

冯兰虚握着红包:“说什么呢,你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来,我怎么可能想得到。”

她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。

想想也是,停生产线,扣工人的工资,跟主管有什么关系,到外头找销路, 万一要是出什么事,那可得他负责。

冯兰自己搭着卖的那些太湖珠,也赚了不少钱,这几天累是累,可原来三班倒,比这累得多了,赚得还少。

冯兰蠢蠢欲动:“文珺,还有没有这种活啊,你身体不方便,就我来忙,下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊,珍珠丝巾扣什么的。”

林文珺笑了:“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意,但现在能做什么,她还没想到。

只能不放过眼前的每一个机会。

冯兰劲头很足,那张证明捂在她怀里还发热呢,不趁这时候再多干两次,说不定就被别人学去了。

“我问问别的朋友,但不一定能成,像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。

其实眼下现成的就有,王志国在的建设投资公司,林文珺打电话给王太太试一试。

王太太一听就惊奇:“糖酒公司那个苏丝直销,是你搞的啊?”

“徐姐都知道了?”林文珺没想到事情传得这么快,“是我嫂嫂厂里的活,我就替她联系了一下,原来他们是想工会发福利的,后来搞成直销了。”

“我有小姐妹就是糖酒公司的,跟我讲丝巾又便宜,花色又好。”

海市是大,但国家企业做得好的也就是固定这几家,相熟的人互相一说,就都知道了。

“我们刚刚还在讲呢,这么好的便宜怎么轮不到我们啦,我把我们单位的工会电话给你。”

有了糖酒公司成功经营,就像握了一张入门卡。

林文珺突然就想明白了,这第一次都做成了,为什么不再试试?

她又问刘姐要来了别的国企工会的电话,一个一个打电话过去问,说丝厂有秋季厂家直销促销的活动,有没有需要的。

林文珺预先在纸上打好草稿,对着稿子把要说的话练熟,她还把江宁叫到跟前,让女儿陪她练。

就像江宁排练舞台剧那样,只是现在换过来了。

是江宁拿着纸听妈妈推销,上面的字有些她也不认识,但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。

齐老师说了,演舞台剧最重要的就是台词要自信,如果连台词都说得结结巴巴,观众怎么会相信看到的故事呢?

“卡词了!再来一遍。”

直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。

最终,谈成四家。

林文珺一手握着听筒,一手拿着草稿纸,薄薄几张纸,被她捏出个明显的印子,这些草稿根本没用上,她全记住了,开了个头就能不断往下说。

第一个电话她心跳加速,脸红气喘,连手都在抖。

第五第六个,她已经能笑着说完了。

定好时间,加急进货,这回她们不拘泥在丝织品的范围内,还一起搭卖檀香扇,珍珠手链项链。

冯兰打电话过来,把每个厂的货品都报一遍:“珠厂还有珍珠粉,这东西便宜,几块钱一包。”

林文珺立刻就说:“这个好!多进点!”

电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支,几小支就卖一百多块,那个是口服的,这个可以外用。

不到口服标准,但这个能抹在脸上。

进来的珍珠粉,一袋四块钱,她们定价七块钱卖出去。

“这是外用的,美白袪斑还养颜。”

“兰贵人那个珍珠霜,就陈红做广告那个,不是说有珍珠粉的成分嘛。”

“直接敷珍珠粉面膜,比那个不更强嘛。”

“这些都是真珍珠磨的,漂亮的珠子用来串项链做首饰,形状不好的就磨成粉了,卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”

冯兰把林文珺说的话,一套一套说出来。

女员工们买来抹脸做面膜用,还互相传授经验,有的说用牛奶调一调,有的说加点蛋清抹在脸上,除了自己买,还给小姐妹带。

这种珍珠粉比丝巾卖得还多。

林文珺知道珍珠粉卖得这么好,感叹:“这要是能压成粉饼卖多好,又便宜,还是纯的珍珠粉。”

冯兰也急:“可不是嘛,咱们怎么早没想到。”

想到了也不现实,真要压成粉饼,得走工厂流水线。

大半个月下来,两人就没休息过,赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。

冯兰连长途车晕车的毛病都治好了,原来一上车就像病猫似的睡过去,现在上了车精神头实足,还能想点搭配销售的方案。

比如大方巾一条多少钱,如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。

林文珺详细列了一个单子,冯兰就照着单子卖。

冯兰家里姐妹四个,梅兰竹菊,冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了,两人单位里面请了假出来,自己做私人生意。

冯菊说:“我原来看人家发财的,都想这脑子怎么长的,怎么人家就能赚钱呢,现在一看,那也没多难嘛。”

就是得胆大!这要是被厂里知道了,肯定得开除,谁愿意砸了铁饭碗。

冯兰自从赚了钱,就还想再接着干,她问林文珺:“文珺,咱们接下来干点什么好?冬天要么卖服装?”

林文珺知道大嫂这是刚赚了钱,脑子火热,浑身是劲,她不愿意泼冯兰的冷水:“别急,等再有什么机会,我肯定找你。”

冯兰自己先笑了:“赚钱这种事,还真是有瘾。”

可不就是有瘾,自己赚钱,就算一千块一万块,那种成就感和满足感,比拿百八十万要舒心硬气多了。

林文珺做的这点小生意,江烨当然知道,他出差回来,知道老婆竟然做起生意,他还嘿嘿一笑:“这么辛苦,赚多少钱了?”

林文珺低头算帐,扣掉本金的投入,给冯兰发的工钱,再扣除给各个工会小领导送的礼物,她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。

听见江烨这么问,抬头瞥了他一眼:“三万。”

“看你这个忙法,还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本,上面一笔一笔记得清清楚楚,“家里又不缺这点钱。”

这种话林文珺相信过一回了,可不会再信了,她忍不住回:“是不缺,三万块,正好够你送给你

二姐的。”

江烨放下帐本,扭头去冲澡了。

宁宁从房间里出来,她给林文珺揉肩膀:“妈妈最厉害了,妈妈最棒了!妈妈就像白天鹅。”

童话故事里,格莱特和汉赛尔最后得救,就是他们的亲妈妈变成了天鹅,把他们驮过河送回家的。

江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。

“谢谢宁宁。”林文珺从没想到,自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励,她搂住江宁,“妈妈会继续努力的。”

她能感觉得到,宁宁最近学习和练琴都更认真了,如果她读大学和工作能给江宁这种影响,那就已经值得。

林文珺还把手放在肚子上,心里默默说:也谢谢媛媛。

她在肚子里很乖,从来也没捣乱。

媛媛在肚子里轻轻踢了妈妈一脚。

林文珺和冯兰合伙做生意的事,还是没瞒住。老家就么大点地方,冯菊一不小心说漏了嘴。

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