第90章找本地人
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看了一眼曹兵手中的磁带，荆建笑了笑，似乎随口一答：“哦，你说的是这个？就是些外国、港澳的最新磁带，都是些外面最新流行的。”说完这句，就迈步走进了里屋。
曹兵看了看，若有所思，放下磁带，跟着到了里屋，就见大林爸笑着招呼两人坐下：“你们来了？萍萍几天没见着你，都吵着要找你呢。”
周梅正端来了两杯茶：“都要怪你这个做叔叔的。每次都塞那些好吃的，都成馋嘴猫了。”
“呵呵。”荆建乐了，“女孩子家，就该富养，小子才要吃苦磨砺呢。萍萍这孩子乖，真想我了，对面就是学校，可以来看我。”
一旁的曹兵插不上什么话，只能端起茶杯，喝了一口。荆建摸出烟，了一圈，问：“萍萍呢？”
“和她奶奶玩呢。”大林爸笑道，“这西药真不错，哮喘好了许多，晚上都能睡踏实。还有那个什么喷的，一不舒服，喷一下就好。就是贼贵，不怎么舍得用。”
“该用就用，药放久了也要坏。还得上营养呢。”荆建笑着说，“嫂子，以后荤腥绝不能断。等开春，还要带婶子去看中医。医生不都说了吗？这病的关键是调理，营养一定要跟上。还有，叔，你这老寒腿里全是积水，需要动个小手术，抽干净了。以后也得中医。”
“那么麻烦干啥？等天暖和了，不都晒干了吗？”大林爸笑着摆手，“西医也就那样，弄个眼睛，就只弄一只，太不划算。还是节省点，存着点好。”
荆建笑笑：“叔，白内障都只开一只眼睛。这眼睛呢，一辈子不能动两刀。医生不都说了，有个万一，你还有个备用的。那是祝福您呢，盼着您长命百岁，还要看这世界半辈子呢。”
“呵呵，能见到萍萍成家有了孩子，这辈子就没白活。”大林爸大为高兴，其实重见光明，他这些天一直在高兴，“那就独眼龙，比那半瞎子好太多了。”
周梅在一旁笑吟吟的听着，突然，她问荆建，神情间稍稍有点不自然：“小建，那些磁带已经翻录了三百多盘，该什么时候送？”
荆建很随意的一挥手：“满了五百盘再说吧！一趟趟送，麻烦。放心，都抢着要呢。”
突然，荆建似乎现了身边的曹兵，笑问：“小曹，你有兴趣没？”
“你……问的是磁带？”曹兵心中一动，他一直在注意两人的对话，并没现其他什么。
“对。”荆建笑着点点头，“这都是外国港台刚出的，咱们内地根本没有。而且都是东瀛进口空磁带翻录，音质绝对保证。要不，允你20盘试着去卖卖？”
曹兵眼一亮：“怎么卖？”
“给你9块，卖价11块，当然，那些多买几盘的，你给他10块也行。做生意你应该熟悉，不用我教了吧？”
“这……太贵了吧？”曹兵有点犹豫。在这个年代，国家音像公司出的歌曲磁带，价格也就是在6、7块，绝不会超过8块。再相比较这年代的收入和消费，2、3块钱的差价，已经相当夸张了。
“你懂啥？”荆建毫不客气的说道，“外面去打听打听，这东西有钱买得到吗？真要买的人，会嫌贵吗？反正你有兴趣，先拿去卖，卖不完还我，有的是人要。如果没兴趣，以后别说我们不照顾你。”
同样道理，当时普通人的工资也就5、60块，就算买国营音像公司的磁带，也是标标准准的高消费。既然如此，多几块钱就根本无所谓，反正这就是奢侈品吧！
“那成，我就试试。”曹兵连忙答应下来。他现在已经没有了那些玩具，闲着也是闲着。刚才无非随口一问，现在还真怕荆建不答应。毕竟卖不掉还能退货，又没有什么风险。
“那好。嫂子，给他挑20盘好卖的。如果心急，那就先去校门口卖。如果不急，等吃过午饭再去。”
“现在就去，现在就去。”曹兵也急着想知道好不好卖。而且现在离午饭还有几小时，总不能在这里干坐着？
“那就快去快回。中午备了酒，别忘了过来。”
“诶。”
……
等曹兵兴冲冲拿着磁带离开，周梅心虚的拍拍胸脯：“诶呦妈呦，可紧张坏了。小建，亏你还能脸不改色。能考上华清的，还真是能耐。”
荆建微微一笑。这哄骗和考上华清还真没什么关系。
刚才大林爸一直没吭声，抽了一口烟，他有点担心：“小建，这样对小曹，真的好吗？”
荆建笑笑：“我们赚钱，也给他一条财路，又不是害他。叔，放心，他真卖不掉，可以退的。其实为啥要找他？就因为他是京城本地人，总比咱们抛头露面出去卖强些吧？”
之所以会找到曹兵，荆建也有自己的考虑。翻录进口磁带，这完全是一个新生市场。所以现在关键的就是铺货，尽快把这市场扩展到京城每一个角落。如果那样的话，靠荆建个人或者大林全家？那肯定不行，人手缺少的太多。因此，一定要依靠曹兵那样的土著。
当然，如果荆建只想赚几个小钱、辛苦钱，自己或者周梅去卖也行。但这多浪费呀？甚至白瞎了开拓这个新生市场。因为连傻子都知道：小零售商和总经销赚的钱能比吗？
然而这么一说，大林爸又有了其他的担心：“小建，这东西真能卖掉吗？”
荆建笑答道：“按我的市场调查，现在还没开学，可能生意差点。就小曹那个点，两天一百盘，应该没什么问题……”
“两天一百盘？”周梅立刻惊呼起来，“那得赚多少？我算算，我算算……”
荆建笑着摇摇头：“嫂子，咱们俩不是算过每盘的成本了吗？空磁带4块7，复印纸5毛，机器折旧算8毛，成本往宽了算6块。”
“那不是一盘赚3块？两天一百盘300？那一个月就能赚3000？”
“嫂子！咳咳，一个月……是30天。”