第13章 意外之喜
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\已经有人愿意了？\天机子眼中精光一闪，\沈道友此言当真？\
沈师兄淡淡地点点头：\太一宗、紫霄门都有意向。\
我差点咬到舌头——太一宗、紫霄门？这可是修仙界数一数二的大门派啊！
整个议事大殿顿时炸开了锅。
\不可能！\ \太一宗怎么会......\ \紫霄门什么时候......\
就连一直支持我的张悬都愣住了：\沈道友，此事当真？\
\我什么时候说过假话？\沈师兄依旧是那副冷淡的语气。
天机子若有所思地看着他：\看来沈道友这些年没少打基础啊。\
基础？什么基础？我偷偷瞄了眼沈师兄，这位到底是什么来头？怎么好像对修仙界的各大门派都很熟？
\诸位，\我赶紧转移话题，\这正说明我们的想法是对的。现在修仙界确实需要一个产业整合平台。\
\而天机商会，就是最合适的选择。我们有渠道，有资金，有信誉，还有......\我看了眼沈师兄，\人脉。\
\有道理。\张悬捋着胡子，\不过要说服那些老顽固可不容易。\
\这就要看天机商会能给出什么条件了。\我说出早就准备好的方案，\比如说，我们可以用股份制......\
\又是这个！\魏长空不耐烦地说，\你一来就说什么股份制，到底是什么东西？\
\很简单，\我笑道，\就是把天机商会的所有权分成一百份......\
接下来，我用了整整一个时辰，给这群活了几百年的老怪物上了一堂现代金融学基础课。从股份制到分红机制，从公司治理到风险控制，事无巨细地讲解了一遍。
说到兴奋处，我甚至忘记了对方都是些元婴期的大能，手舞足蹈地在空中画起了组织架构图。
\等等！\账房执事突然打断我，\按你这么说，岂不是要把商会的所有权都分出去？\
\是，但也不是。\我解释道，\虽然所有权是分散的，但经营权还是集中的。比如天机子前辈作为大股东，依然掌控着商会的决策权。\
\那我们这些元老呢？\罗天行紧张地问。
\当然也有份额。\我胸有成竹，\我的方案是，天机子前辈占40%，现有元老分20%，清云门占20%，剩下20%用于引入其他投资方。\
\这......\罗天行和魏长空对视一眼，显然在权衡得失。
我知道他们在想什么。这些老狐狸，最关心的就是自己的利益。
\而且，\我加重语气，\一旦改革成功，天机商会的市值至少能翻十倍。到时候诸位手中的股份，价值可就不一样了。\
\市值？\张悬好奇地问，\那是什么？\
\就是商会的总价值。\我解释道，\现在天机商会每年的利润大约是一百万灵石，按照十倍市盈率计算，市值就是一千万灵石。\
\这......\几位元老面面相觑。显然这种计算方式对他们来说太新颖了。
\但如果我们的改革成功，\我继续分析，\利润提升十倍不是问题。再加上品牌溢价、产业整合的协同效应，市值翻个二三十倍都有可能。\
\那岂不是说......\账房执事眼睛亮了，\我们手里这20%就值......\
\几千万灵石。\我笑着补充，\而且这还只是保守估计。\
整个议事大殿顿时安静下来。我知道，这些老狐狸正在疯狂计算自己能分到多少。
\丫头，\张悬突然问，\你这些都是从哪学来的？\
糟了！这个问题最难回答。总不能说是从现代商学院学的吧？
正当我绞尽脑汁想借口时，天机子突然开口：
\她自然有她的奇遇。\他意味深长地瞥了我一眼，\不过比起这个，我更关心的是执行问题。\
\执行？\
\对，\天机子站起来，在大殿里踱着步，\你说的这些听起来都很好，但实际操作起来恐怕没那么容易。\
\比如说股份制，这在修仙界闻所未闻。那些大门派凭什么相信我们？\
\还有渠道下沉，你打算怎么管理那么多分店？\
\产业整合就更难了。各个门派都有自己的传承和规矩，怎么可能轻易接受外人指手画脚？\
这一连串的问题，问得我也不由得犯难。确实，纸上谈兵容易，真要落地可就没那么简单了。
就在这时，一直沉默的沈师兄突然开口：
\我有个提议。\
所有人都看向他，就连天机子也露出了感兴趣的表情。
\不如先试点。\沈师兄淡淡地说，\从太一宗和紫霄门开始。\
\试点？\天机子眼睛一亮。
\对，\我立刻明白了沈师兄的意思，\我们可以先和这两家合作，建立一个小范围的示范效应。等效果出来了，其他门派自然就会跟进。\
\有意思。\天机子捋着胡子，\那这个试点，具体怎么操作？\
\很简单。\我胸有成竹地说，\首先，我们和太一宗、紫霄门签订战略合作协议。他们出技术，我们出渠道和资金。\
\其次，在他们的地盘设立'天机小铺'，专门销售适合普通修士的丹药符箓。这样一来，他们能打开低端市场，我们也能扩大销售网络。\
\最后，等合作顺利了，再谈股份置换的事。到时候他们眼看着能赚钱，自然会同意入股。\
张悬拍案叫绝：\好主意！这叫什么......\
\先易后难，循序渐进。\我补充道。
\对对对！\张悬开心地说，\老夫就喜欢你这种能抓住重点的性格。\
天机子却皱起眉头：\但是这样一来，前期的投入可不小。光是开那些'天机小铺'，就得不少灵石......\
\这个我已经想好了。\我早有准备，\我们可以用特许经营的方式，让当地的小商会或者修士来开店。他们出资金和人力，我们提供品牌和货源，双方分成。\
\这样不仅能省下前期投入，还能调动他们的积极性。\
\而且，\我瞄了眼账房执事，\可以收取加盟费和管理费，这又是一笔不小的收入。\
账房执事的眼睛更亮了：\这主意不错！\
看到形势大好，我乘胜追击：\其实最重要的是，通过这种方式，我们可以在最短时间内占领市场，把那些小商会都压下去。\
\等我们的渠道铺开了，产业链也建立起来了，就算他们想模仿也来不及了。\
\这......\就连一直反对的魏长空也不说话了。
天机子沉思许久，突然看向沈师兄：\沈道友觉得如何？\
沈师兄难得地露出一丝笑意：\至少比现在强。\
这简短的四个字，仿佛有着无穿的分量。我注意到，在场的元老们都若有所思地点点头。