第194章 规划晶东
66读书 www.66dushu.com，最快更新娱乐：她们都太主动了!
“对了，东哥。咱们晶栋的宣传是怎么做的？”楚风问道。
刘强栋耐心地解释道：“咱们目前每天在企鹅门户网站做推广，还有就是每天会有几次 qq 弹窗，这弹窗里面都包含咱们晶栋上线的通知。”
“哦？那马哥收你多少钱呀？”楚风好奇问道。
“马总还是很够意思的。今年一整年的宣传费用就收 200 万。”
“那还行，马哥算是给你打折了。”
“哈哈，那可不，都是看在楚风老弟你的面子上面，要不然也不可能有这么大优惠。企鹅的体量，现在每天至少有好几万人通过弹窗点击进入晶栋。”刘强栋一脸欣慰地说道。
“那么咱们晶栋资金方面怎么样？会不会出现什么问题？要不要追加投资呢？”楚风又关心起资金状况来。
“还行，资金还有一大半呢。这些平台宣传费用，还有购置容纳 10 万人的服务器，总共也就花了几百万。”
“东哥，搞电商前期虽然烧钱不算多，但是后面花钱可就大了。”楚风提醒道。
“这个我明白，到时候如果资金不够了，我会再次融资的。”刘强栋点头说道。
“东哥，我给你个建议。你看你愿不愿意听？”
“楚风老弟有什么建议你就说，我肯定认真听。”刘强栋看着楚风，眼神里满是信任。
“我建议你现在先别想着挣钱。在自主经营项目上面，最好是给客户发放点购物券，做到收支平衡就行了。”
“另外一方面，商家那边你最好也去和他们协商一下，让他们也提供购物券。”
“比如说，凡是购买超过 100 元的，就给客户返利 30 块。然后呢，这返利的钱平台承担一半，让他们商家也承担一半。”
“我估计商家最多也就是少挣点，还不至于说让他们亏损。这样做的话，能在前期快速吸引大量客户，把晶栋的名气彻底打响。”楚风详细地阐述着自己的建议。
楚风凭借着对当下情况的考量以及后世那些成熟宣传手段的借鉴。
又接连给出了像“满三十包邮”“大客户专线服务”等诸多实用的小意见。
他一边说着，刘强栋就在一旁认真地做着记录，边听边思索这些建议落实后可能带来的影响和效果。
等楚风说完后，刘强栋便开始仔细计算起按照这些建议去实施所需要花费的资金了。
一番盘算下来，估计在年底之前最少得花出去500万左右。
就在刘强栋刚刚计算完这笔账的时候，就听楚风继续说道：“我们做这些只能做到11月11号。”
“为什么呀？”刘强栋一脸疑惑地问道。
“东哥，你不觉得11月11号这个日子特别吉利吗？你看啊，那简直就像四根光棍儿似的。”楚风笑着解释道。
刘强栋仔细一琢磨，不禁乐了：“你别说，11月11号，这4个‘1’摆着，确实像光棍呢。”
“所以我建议咱们晶栋搞一个双11光棍节，到时候我们10月下旬就开始启动宣传，打出‘预付10块，当100块’这样的噱头来。”
刘强栋一听这话，顿时脑袋一晕，心里想着楚风这是不是疯了，这得往里面砸多少钱进去。
当下就着急地说道：“我说兄弟，‘10块当100块’，我感觉只要我们启动这个宣传，那咱们可就直接可以宣布原地破产了。”
“东哥，你别着急，‘10块当100块’那是有条件的，必须得满足消费达到999才能用。”
刘强栋一听，眼睛顿时亮了起来，不禁感叹道：“我靠，还能这样啊，那这么算下来，就相当于十块钱就减一块钱而已。”
可还没等他缓过神来，只听楚风又接着说道：“到时候你直接来这么一套优惠方案，满千元就可以用100块优惠券。
满百元呢，直接给减10%，满200元就减20%，满300元减30%。
要是满千元了，在前面优惠的基础上再减10%，这样合计下来优惠幅度能达到40%。”
刘强栋听了这话，赶忙按照楚风说的方法仔细一计算。
算完后又是一声惊叹：“我靠，照这么整的话，最多也就是不挣钱，少亏点，确实不至于伤筋动骨。不过这么搞下来，咱们手头的资金可就不够用了。”
刘强栋一边说着，一边佩服地看着楚风，竖起大拇指说道：
“兄弟，你这脑子可真够活的呀。你说你怎么想起来跑去搞娱乐圈了呢？
你要是一门心思做生意，那别人哪还有活路。”
楚风笑着说道，“东哥，你要是按照我这个方法去执行，
等到资金不够的时候去银行贷款，我估计银行那边也愿意贷给你的，
毕竟这模式一旦跑通了，收益那是相当可观的。”
刘强栋那也是个有魄力的狠人，咬了咬牙，狠狠地点头道：“行，就按老弟你的意见办。
我这就让技术部把相关的优惠活动页面这些事情挂上去，然后再去跟入驻的商家联系联系，
看看他们那边是个什么态度，能不能配合咱们一起搞。”
“这就对了，东哥，前期烧点钱没什么大不了的，只要能把客户吸引过来，有了庞大的客户群体，
这样才能吸引更多的商家加入进来，慢慢就能形成一个良性的商业闭环了，到时候盈利那都是水到渠成的事儿。”
“嗯，我明白的，老弟。”刘强栋回应道。
“放心吧东哥，等到双11那天，我来亲自陪你一起坐镇晶栋，咱们一起应对各种情况，争取把这首届双11光棍节活动办得漂漂亮亮的。”楚风拍着胸脯保证道。
说完晶栋这边的事儿，楚风接着又跟小马哥开了一个视频电话会议。
楚风一接通就笑着打趣道：“马哥，那个支付系统已经全面上线了，现在你总算知道有支付平台的优势了吧。”
视频对面的小马哥一脸笑意，点头说道：“还是老弟你考虑得周到，
现在咱们企鹅这边充qq币之类的操作，
全部都能在财富宝上面进行了，确实方便了不少，
再也不用像以前一样老是被点卡商们抽血了呀。”