第470章 舌战

66读书 www.66dushu.com，最快更新逍遥四合院,我有一座农场!

皮特笑了笑，自信地回答：

“孟先生放心，作为自由人本部的最高经理人和此次考察团的负责人，我完全拥有决定权，今天在这里达成的协议都将有效。就算回去之后我因为出卖公司利益被开除，甚至被判刑，都不影响此次咱们签订的协议。”

“很好。”

孟凡微微点头，虽然作为投资公司暗中负责人的孟凡知道皮特的权利，但是其他人不知道啊，孟凡得让其他人安心。

“皮特先生，据我们了解，目前市场环境下，虽然这100万美金的投资规模虽不算小，但我们承担大部分资金的同时还要负责场地、人力、供应链等诸多资源的调配。

如果仅是45万美元的话，45%的占股比例过高了。我们认为45万美元，30%的股份比较合适。”

孟凡沉稳地提出己方观点。

皮特皱了皱眉，他没想到孟凡如此直接地削减占股比例。

“孟，按照你的说法，你认为100万的分公司的投资金额太少，应该加大投资，总共投资150万美金是吗？”

“其实，这和投资总额没有多大关系，经过综合考虑，我方认为，无论咱们双方投资多少额度，你们总部占股都不得超过30%。”

孟凡直接回答道。

“孟，要知道我们带来的不仅是资金，还有品牌价值、先进的管理经验和海外渠道资源，还有前期设备的采购渠道。这样算起来的话，我们占据45%的股份的要求并不过高。要知道，现在在我们那里，自由人的品牌已经深入人心了。”

考察团的其他人有些不满的说道。

虽然是有些不满，但是事实上，经过他们自己的推算，这个时候，种花家这边是不会让他们占据太多股份的，根据他们自己还有投资公司那边的人的计算，30%是最好的结果。

所以，30%是投资公司那边给他们的最低持股要求，当然了，这也是孟凡的意思。

毕竟，作为投资公司的掌控人，作为未来自由人种花家分公司的负责人，他只想尽快把协议落实下来，只不过这一切诸如皮特等其他人并不知道而已。

也就是说，对于考察团的人来讲，就算他们现在一口答应下来，也达到了他们原本的期望，成功的完成了任务。

只不过，谈判嘛，就这样结束了未免有些太儿戏，再说了，再试试，没准儿还能再多要一些股份呢？

虽然希望不大，但既然孟凡这边提出的30%的要求，跟总部还有投资公司的预期相符，就说明这次谈判崩不了，他们可以尽情地谈谈价码，万一成功了，他们回去肯定会有奖励的。

就算失败了，也无所谓，毕竟，目前双方的底线已经基本一致了。再说了，孟凡这边一开始就说了30%，就算名他们很有可能还会退步。毕竟，谁也不会在谈判的时候就把底线说出来是吧。

真要是孟凡就是这样的人，他们无非也就是多费一些口水的事，又有什么关系呢？

回去报告的时候，还可以说自己据理力争，虽然没有赢得更多的股份，但是也没有堕了自由人的面子不是？

“品牌价值，管理经验，还有设备的采购渠道，这几点我承认你们具有优势。但是，海外渠道资源，这点我不敢苟同。”

看着自由人考察团那边的翻译面带难色。孟凡赶紧又补充道：

“嗯，也就是不太认可的意思。”

听了孟凡的话，翻译的脸色这才轻松了起来，愉快地给众人翻译。

海盐他们倒是有些意外，之前跟着参观的时候，他们的翻译连一些简单的俗语都能够翻译过去，没有想到，一个不敢苟同，就把人难度了。

不过他们也只是稍微意外一下而已，毕竟，这个翻译的能力还是很强的，这只是一个意外的小插曲而已。

看着对面开始嘈杂起来，孟凡没有等翻译转达，就直接说道：

“作为鹰酱知名的快餐店品牌，你们肯定也清楚，快餐店不熟厨师能力的限制，对比其他传统饭店，有着快速扩张的优势。

但是，海外扩张的话，就比如在我们这里，你们的海外渠道资源其实一点意义也没有。我们的快餐不像是方便面，可以长期保存，可以出售到海外。

倒是品牌价值和管理经验，这两点在快餐带你扩张时具有重要的意义。其他的，像是采购设备之类的，有你们的渠道固然是省事儿。

但是没有你们的话，我们也不是买不来。毕竟，只是快餐店的设备而已，又不是什么先进机床那样的高科技设备。

我们国家在香江那里有一个贸易公司，专门负责对外出售和采购的工作，现在已经成立十几年了，这些设备，他们还是可以采购的到的。

而且，我之所以派人和你们联系，就是看中了你们的品牌的历史悠久和管理经验。

你们快速扩张的计划，也是我最早提议的。而且，在咱们达成协议后，我还有方式进一步扩大你们在鹰酱的影响力。”

听了孟凡的话，皮特等人互相看了一眼。

虽然他们不知道投资公司是孟凡的，但是关于约翰牛的委托公司找他们商议海外扩张的事情，他们还是知道的。当时他们就是看中了扩大门店，占据第一个鹰酱各州都有店铺名头的扩张计划，才同意了海外扩张计划。

没有想到，现在孟凡这边，还有进一步扩大品牌影响力的计划。

“孟，之前你提出的鹰酱本土扩张计划，让我们看到了你的能力。也正是如此，我们自由人才会这么在意你的海外扩张计划，才有了这次我们考察团的到来。

我可以明确跟你们表示，此次咱们的协议肯定是可以签下来的，具体的细节无非就是双方股权的占比而已。

孟，你大可以把你的扩大品牌影响的计划说出来，只要你的计划具有可行性，我可以肯定的说，只要你的计划说服了我，我可以用5%种花家分公司的股权以示诚意。”

经过一番讨论，皮特对孟凡等人说道。