第17章 木材陈家
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徐乐要带着小红去见客,小红的打扮就需要换一换。她们两个走出去,代表的是荣国府的脸面,打扮上不仅要得体,也要体现出荣国府的底蕴来。
小红就去换了一身半新的绸衣,头上戴上两朵绢花,加两根素银簪子,既体面,又不会用力过猛。
徐乐将身上坐皱巴的外衣换了,穿上一件显得老成的孔雀绿的窄袖对襟长衫,领口袖口处,绣着云纹,腰间换了一个玉牌的穗子,头上又戴了一根素金簪子。
徐乐带着小红走到厢房那边,脸上带着笑,得体又不会显得过分的热情:“劳陈老板久候了。”
陈老板年纪不小了,因着常年走商的缘故,面庞有些黑,脸上的皱纹也不少,看着有些衰老。他身后跟着一个年轻人,面庞白净,穿着昆布色的长袍,头上戴着幅巾,瞧着倒不像个生意人,更像一个书生。
陈林见荣国府的管事来了,略微有些吃惊,没想到来的是个这么年轻姑娘,看着老成持重,但梳的还是姑娘的发髻。他身后的陈锋瞧见了,微微皱眉。
陈林起身,对徐乐作揖:“见过徐管事,往常倒常听王掌柜、刘掌柜他们说起徐管事,只说你年轻,倒没想到你这般年轻,果然是少年英才。”这一点倒不是陈林拍马屁,是徐乐真的太年轻了,她即使打扮老成,也看得出是个极其年轻漂亮的姑娘。
徐乐道:“陈老板过奖了,不过是得了主家的两分脸面。”
“也是徐管事有本事,旁的没本事的,想要主家给脸,主家也是不肯给的,只因着你没那本事,主家给了脸,也接不住。”陈林是个生意人,说话是一等一的好听,捧起人来也是如此。
徐乐轻笑一声,没有因他的吹捧而骄傲,依旧温和有礼的问道:“陈老板今日前来,可有何要事?”
陈林便将自己的来意说了:“我们老陈家,祖辈都做木材生意,到了我这一辈,开始做些花草生意。前些时日,恰逢贵府找横梁,我们便主动上门,跟贵府的芸二爷做了一笔生意。芸二爷应承,说只要横梁的价格合适,就在我们家采购一批草木,装点园子。今日,我便舔着脸上门,来问问徐管事,府上需要哪些草木?”
徐乐听罢,就道:“是有这回事儿,只我们园子还没有修完,具体要多少草木,还没有个定数。要等园子修好了,才能回你。”
陈林听了这话,便道:“徐管事说得虽然有理,但我们这边,可以根据贵府园子的大小,粗步估算一下需要的花草树木。不是我说大话,我们这些做熟了这门生意的,基本上看个院子大小,就能估算出数目了,这一点徐管事尽管放心。到时候,有超了定量的树,徐管事只管找我退就是。”
徐乐点点头道:“这点我倒是放心的,只是咱们丑话说在前头,方是做生意的理儿。想来陈老板也知晓,咱们府里的这园子,修建起来是为了接皇妃省亲之用的。里面用的草木,都的精挑细选,那些歪瓜裂枣的东西,就别拿来充数。”
“这是自然。”陈林点头称是。
徐乐接着道:“这园子里的草木,有一批已经定了,就如这桂花树,便定的是皇商桂花家的,还有青松、青竹,定的是皇商木材李家的,因着他们是皇商,大头我们肯定是找他们订的,想来陈老板你也能理解。他们毕竟沾了一个‘皇’字,背后都有人,好些都是我们府上老亲的生意,我们也不得不照顾。”
陈林听了,不管心里怎么想,嘴上只说:“能理解,毕竟是皇商,跟我们这小门小户不同。”
徐乐道:“陈老板也不必妄自菲薄,你家的东西也是极好的,不然我们也不会在你家订横梁。我们这边,还有些如薜荔、藤萝、菖蒲、秋兰,牡丹、芍药、玫瑰、梅花等草木,不知陈老板这边可齐备,若是齐备,那便一并在陈老板这边订了,但是价钱方面,还希望陈老板能饶一些价。”
这些花木的利润,没有草木大,陈林对没能接到草木的生意有些遗憾,但还是应承下来。
至于价格,为了攀附贾家,价格都是按平日里的价钱算的,算是给了极大的便宜了。
现如今,后宫嫔妃省亲,那些家里有后妃的人家,都忙着修建庭院,花草树木的价钱比起平日里也涨了不少,陈家舍得给出这个价格,显然是极大的诚意了。
徐乐对于这个价格也满意,便与陈家签下契约。
徐乐送走陈家父子,转头对小红道:“方才可瞧出什么?”
小红想了想道:“方才那陈老板,对于没接到草木的活计,显然是不太满意的。”
徐乐点点头,又问:“除此之外,还瞧出什么?”
“那陈老板本来不甚满意,但在姐姐你说给他们花木生意做的时候,他们就立即点头了,就显得有些奇怪。”小红道。
“什么地方奇怪?”徐乐问。
小红便道:“陈家那边太上赶着了,姐姐你说让他们降降价,他们就降了这么多,直接以原价卖给咱们。做生意的,哪有这么便宜别人的,所以我觉得他们奇怪。”
徐乐点点头,称赞道:“不错,一下子就抓到了问题的重点。商人重利,他肯吃这么大的亏,将花木以原价卖给咱们,肯定是为了更大的利益。你可知他们为了什么,才舍弃这么多利益?”
小红被问住了,想了想,突然眼前一亮,扬声道:“我想到了,肯定是为了讨好咱们家。这些日子,我跟在姐姐身边,也瞧见了不少的商户,那些皇商家的,就没这么好说话。一般的商户,对咱们都是讨好的,甚至愿意亏本做生意。肯定是因为咱们府上有两个皇妃,想要讨好咱们家。”
徐乐笑道:“还算聪明。那讨好咱们家做什么?”
小红摇摇头,徐乐将其中的缘由告诉她:“他们讨好咱们家,一来是我们宫里有两位娘娘,二来是我们是老牌的勋贵之家,他们想寻求个庇护,若府里的老爷们愿意收他们的孝敬,日后他们出去做生意,也能免掉不少的麻烦。”
“原来,是为了背后大树好乘凉,扯虎皮拉大旗。”小红道。
“差不多是这个意思,那些能成为皇商的,背后都有人,不是勋贵,就是朝中重臣,所以面对咱们家,他们自觉有底气,就不肯让利。但这些行商,普通的商户,背后没有什么大靠山,就没有底气,面对咱们这样的人家,宁可亏本也要做生意,只要我们做了生意,再跟旁人做生意,就好做了。”徐乐道。
小红点点头,表示明白了。
徐乐拍拍她的脑袋,夸赞道:“是个聪明的丫头。”